高峰论坛：融合创变 共建高质发展的供应链体系
苏州工业园区的房价凭什么在波动中保持坚挺？
招商蛇口、中铁建、亨通地产、仁恒置地、旭辉集团等头部地产企业又何为纷纷看好苏州区域？
据苏州市自然资源和规划局发布的2022年苏州工地计划，今年苏州住宅供地量计划达到8500亩，创近年来新高。今年已经进行的两轮土拍，累计出让面积约146.06万方，成交金额约398.88亿元。9月3日，优采供应链合作大会苏州站来到苏州金鸡湖畔，与苏州区域品牌房企和供应链企业一起，探索苏州这座宜居城市独特的魅力。
面对当前复杂多变、难以预测的房地产大环境，房建供应链上下游的企业，如何能够“融合创变，共建高质发展的供应链体系”？高峰论坛环节，在优采平台江西分会理事长戚士良主持下，朗诗绿色管理产品服务中心总经理助理熊晓丽、君地置业常务副总沈正峰、上海欣旺优能材料股份助理总经理邵碧云、广东泛达电子科技副总经理杨华、森鹰窗业股份华东及华中区域总监于泽、优优新材料股份董事及研发中心总经理刘自力等嘉宾共同为房建供应链上下游未来发展出谋划策。
戚士良：今天论坛将围绕“迎难而上”、“高质交付”、“低碳发展”三个关键词讨论。第一个“迎难而上”，目前整体的市场政策一片利好，但是房企的压力并没有减轻。朗诗地产自2014年提出产品差异化、资产轻型化、生意多样化的战略转型，关于迎难而上，我们也请朗诗地产的产品服务中心总经理助理熊总分享一下，代建项目对于当前供应链管理有哪些新的挑战和应对措施？
熊晓丽：2014年朗诗董事长推荐成立了一个新的事业部，专门负责对外代建服务的公司，至今已有将近八年的时间。代建业务基本上是属于地产公司不出资，但是要提供服务的全新业务。这个业务面临挑战非常多，和有股权的项目差异性非常大。以往有股权的项目，地产公司叫甲方，供应商叫乙方。当我们去承接这种零股权项目的时候，整个地产的团队，整个企业的状态要调整，因为代建让企业变成服务类的企业，变成一个实实在在的乙方。
在公司内部，最重要的是心态的转变。现在市场上各个企业都在做代建的业务，大家的专业能力、资历、资源等方面，都是在业界内属于比较领先的，比较具有竞争性，也是具备服务能力的。所以我觉得最大的挑战还是心态，如果把甲方的思维调整到提供服务，真正转变成一个乙方的状态，那代建的业务可以走的越来越好。
戚士良：除此之外，房企稳定和优化供应链方面，君地置业有哪些意见，请军地置业常务副总沈正峰分享。
沈正峰：当前的情况下，怎么能够结合客户的痛点，用科技的方法，把客户的需求跟企业的需求相结合？现在在建设过程中，由于各种原因，客户需求的问题、产品对位的问题、个性化的问题，需要供应商提供配套的技术开发配合。只有这样才能用最好的产品、最合适的价格，最可控的成本，把项目推进下去。如果是商业地产，还存在后期运营的问题，所以我们对产品的品质肯定不是两年保质期、五年保质期的问题。我们要在全生命周期中来考量产品、成本。好的产品引领了行业后期发展的方向和潮流。最终行业往哪里发展，科技与产业的融合，让科技来改变当前的困境，我认为跟企业的理念、行业的理念，应该是一致的。
行业的出路在哪里？靠资本已经过头了，资本已经用到了极限。靠人力和行业里面的资源也没多少空间了。现在被动的地方在成本，产业整个的高度在这里。很多原材料去年到今年翻了一番，导致建设成本高。但是市场认可的价格，跟成本之间的关系，很有可能是倒挂的，那我们怎么办？行业怎么办？我们总结出来的经验就是，跟在座的供应商实现整个产业里面的技术变革，用更便宜的产品，更好的产品，更能符合客户需求的产品，来适配现在行业的变革，这就是我近期的感悟。君地置业也是这么做的，最近几个项目的交付紧锣密鼓的在推进，好多采购的材料也往这个方向发展，综合考量哪个东西便宜、哪个功能齐全，哪个全生命周期服务质量更好、产品质量更稳定、服务更优。这也是我们应对当前行业发展的具体的方案。
戚士良：沈总深有感触，一个是痛点，一个是产品力。但这一切要在成本可控的情况下，所以我也号召广大地产成本招采同仁，重点要关注优采的黑科技，包括地产、供应商，要去研究推动黑科技。在成本可控、品质不降低、缩短工期的情况下，保证高质量。第二个话题是“高质交付”，交付被写入了中央经济工作会议，从供应链的角度可以做哪些价值贡献？有请上海兴旺优能材料有限公司邵碧云进行分享。
邵碧云：保交付应该是保交期、保品质。兴旺一直是由集团统筹，再负责跟大家落地。所以兴旺每年交付的项目有200多个，每个项目都实现了如期交付。保品质上，行业两年之内抽检了433组产品，138组来自兴旺，兴旺的合格率是100%。2016年兴旺开始跟万科合作，万科把壁纸的质量标准依照行业的标准提高了十倍。依托于这种合作模式，兴旺实现了原材料的全检、成品不定期的飞检，能够保证百分之百合格的数字。其次，通过施工解决了过去大家担心的扯皮的问题或者施工不专业的问题，提高客户满意度。
另外，甲方在选择供应商的时候，在选择超低价的时候是不是要考虑到它未来的履约能力？这个可能是在招采之初要思考的问题，不是到两年之后或者在两年的履约过程中再去面对或者处理的。未来甲乙双方应该更为平等地去谈合作，或者说认真的去执行合约。大家一起好才能保交付，给小业主一个满意的结果。
戚士良：邵总从甲乙双方思考保交付，观点比较新颖。接下来请广东泛达电子科技副总经理杨华谈一谈。
杨华：泛达见证了国内楼宇对讲从无到有整个发展的历程，在保交付方面我们也做了很多的努力。第一，在环境恶劣的情况下要练好内功，降低成本，通过优化管理流程，优化原材料的供应链，去降低成本，提高竞争力。第二，在服务方面，作为供应商，在服务上不仅要售前沟通、优化方案，售中、售后要做技术支持，交付时要派人到物业做培训，帮助业主使用。第三，产品的创新，企业要投入资源去对前瞻性的产品做更多的研发。
戚士良：第三个关健词，“绿碳发展”。城乡领域碳达峰实施方案已经盘活，盘查碳资产，深度开展绿色供应链，在这些方面做了哪些细节的准备？有请森鹰窗业股份华东及华中区域总监于泽进行分享。
于泽：森鹰是一家专注于铝包木门窗研发生产的企业。森鹰1998年建厂，专注于铝包木门窗赛道，同时我们以质量为生命，起标远高于国家标准。在2010年，森鹰认识到节能减排和减碳的重要性，开始研发制造被动式门窗。在2012年时候推出中国第一款被动式门窗P20系列，现在这款产品已经服务了一百多个项目。在这里我希望森鹰和在座各位一起合作，为中国的双碳政策出一份力。
戚士良：于总说的非常好，用起标远高出国标来考验产品。接下来有请优优新材料股份董事及研发中心总经理刘自力分享。
刘自力：优优新材是一家人造板的加工企业，专注于无醛家具饰面板、OSB板、实木复合地板、无机人造板、无醛科技木、无醛阻燃木制品等新品类板材的研发、生产及销售。在上个月月底，国家林草局和中国林产工业协会共同发起了碳足迹国家创新联盟。优优新材作为联盟发起单位，以及副理事长，对于产品的节能减排，主要在于在产品上除了以前的木制类产品，慢慢过渡到秸秆代木，用秸秆的方式、农林剩余物的方式来加工产品。
我认为碳排放涉及三方面，第一，原材料端的碳足迹排放，需要通过中国生命周期库基础数据库来调取它的数据进行计算。第二，原材料端到工厂，整个碳足迹的排放情况。第三，生产工艺，涉及到热能的消耗。节能减排不是简简单单的口号，而是真正要落实到产品。企业在生产过程中要考虑怎么去减少二氧化碳的排放，实现建筑的低碳节能。
戚士良：最后请各位嘉宾用一句话送上祝福，提振信心。
沈正峰：行业的发展前途光明，我们共同努力、共同进步。
熊晓丽：希望大家调整心态，积极努力地去应对这一场行业寒冬。
邵碧云：阳光总在风雨后，请相信有彩虹。行业发展人人有责，让我们一起共兴旺。
杨华：练好内功，找准定位，厚积薄发。
于泽：对于开发企业，顺应趋势，建议做差异化的产品。对于供应商朋友，希望研发更多的黑科技产品，共同提高产业的层次和能力。
刘自力：坚持绿色环保的产品，为绿色建筑添砖加瓦。
