解析苏州热度的奥秘 16家房企发布采购需求 优采供应链合作大会信心复“苏”
苏州工业园区的房价依靠什么在波动中保持坚挺？
招商蛇口、中铁建、亨通地产、仁恒置地、旭辉集团等头部地产企业又何为纷纷看好苏州区域？
据苏州市自然资源和规划局发布的2022年苏州工地计划，今年苏州住宅供地量计划达到8500亩，创近年来新高。今年已经进行的两轮土拍，累计出让面积约146.06万方，成交金额约398.88亿元。在房地动荡的新周期里，苏州无疑是一片依然保持竞争力和吸引力的热土。9月3日，优采供应链合作大会苏州站来到苏州金鸡湖畔，与苏州区域品牌房企和供应链企业一起，探索苏州这座城市独特的魅力。
品质为先 产城融合帮助苏州穿越周期
做为全国最强城市群-长三角城市群中举足轻重的一员，苏州的GDP已经连续30多年，位居全国前十，长三角第二，并且前年-2020年便已突破两万亿大关，成为江苏第一个、全国第六个GDP突破两万亿的城市，也是唯一一个晋升两万亿俱乐部的普通地级市。在上半年百城土地成交规模榜中，苏州位列第五，并且延续了3轮供地“零流拍”。除了苏州多次出台稳地价、稳房价、稳预期的政策之外，苏州区域在新周期的核心竞争力究竟是什么？
中国房地产业协会杨卫江副秘书长在致辞中就表示：从去年下半年到今年上半年，房地产市场跌宕起伏，下行压力很大。在国家层面，中央政治局会议首次提出保交楼、稳民生，各级政府牵头设立纾困基金，以期翘动多方资本，盘活行业流动性，促进房地产市场良性循环和健康发展。我们既要正视目前的困难又要坚定信心，要看到我们国家经济韧性强、长期向好的基本面不会改变。“十四五”期间是房地产行业从高速增长转向高质量发展的关键时期，房地产高质量发展的一个重要标志，就是要为消费者提供高质量的住宅产品，提升住宅质量和功能，实现绿色低碳，为国家力争在2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和贡献力量。房地产行业要高质量发展，同时也必然需要产业链上下游企业的高质量发展，提供高品质的配套产品。
“高质量发展”在杨卫江副秘书长的致辞中反复出现，也是协会对房企和供应链企业共同的要求。
中国房地产业协会杨卫江副秘书长
苏州工业园区的房价在市场波动中一直保持稳健，在园区有着丰富规划设计及开发管理经验的中资国控裕新实业集团总裁宋淑科为大家解析了苏州工业园区热度的奥秘。他提到：
苏州工业园区有几个特点：1产业发达，我们有166家世界五百强企业。2环境优美，绿化率大概40%。3配套完善，教育配套、生活配套跟欧洲的德国基本持平，包括收入，包括人均GDP跟德国持平。4产城融合，园区内居住体验很好，能够满足高净值人群的家庭生活需要。上有天堂，下有苏杭。苏州的美誉度在全国家喻户晓。
对于房企同行来说，有几个重要的细节，能够帮助大家评判其他城市或者开发区能否吸引人们长期入驻：1科学的城市规划、2精准的配套、3一大批高质量的消费人群、4建立与周边城市相比的比较竞争优势。市场购买力、位置和周边配套也是决定地块是否具有潜力的关键。
以规划为例，苏州工业园区的经验就是三个1/3的用地比例。如果大部分都是工业用地基本上这个地方就是空城，因为没有人愿意去；如果大部分都是住宅用地，将来极有可能成为鬼城。房子造好了没有人愿意去买，或者买了之后没有人愿意去住。苏州工业园区三个三分之一的用地比例这个理念在江苏、安徽、浙江都得到了充分的实践，并且安徽省还发扬光大，把这三个三分之一用地比例写进了某一年的省政府工作报告。
在宋总的分享中，苏州工业园区的四个特点和“三个三分之一用地比例”，充分解释了苏州区域维持高热度的秘密。
中资国控裕新实业集团总裁宋淑科
11家供应链企业 竞逐最“黑”科技
“微通风限位器，实现限位开启，在通风的同时有效的避免儿童坠楼事件。”
“SPC不仅是常规的地板，也可以用于墙面的空间。可以有石纹、木纹，甚至是3D打印的色彩，来满足年轻消费群体的个性化需求。”
“深邃蓝天应用于没有窗户的空间，例如会议室，也可以使用于医院和养老院的场景。真实的把阳光，把自然、把天空带回家。”
“二线制可以为我们的客户降本30%以上，实现每平米为客户节省1.5元以上。碧桂园、万科、绿地、保利、龙城等房企都有成功案例。”
在本场大会的黑科技宣讲环节。兴三星云科技、贝尔家居、国创-巴夫利、欧普照明、鼎信消防、西蒙电气、远大洪雨、河东科技、贝朗、狄耐克、东南电梯这11家优质供应企业分别带来了自己的黑科技宣讲。黑科技竞演中，供应链企业各显神通，从安全、品质、设计、节能、成本、服务等不同的角度分享了供应链在新周期里能够为房企提供的新价值。在激烈的角逐之后，欧普照明以低能耗、又高度还原真实太阳照明效果的黑科技“深邃蓝天”，获得了本次大会的黑科技大奖。
两大成果 一场论坛 优采平台关注新周期的新趋势
在房地产市场的新周期，优采平台也在与时俱进，持续关注新周期下的新趋势。本次优采供应链合作大会苏州站上，优采平台还有两大成果发布。
首先是优采平台与创能股份合作撰写的《空气能热泵热水器工程应用白皮书》，在本次大会上正式发布。本书是优采平台与行业优秀供应链企业合作的一次新尝试，书中介绍了空气能热泵热水器的市场整体发展、在住宅配套工程市场的发展前景、工程市场中的主要运用方式、空气能热泵热水器与其他热水器的节能对比、以及空气能热泵热水器在住宅配套工程中的实际采购运用案例。在房企关注的节能效果对比方面，热水器的品类繁多、外观和工艺复杂。优采平台整合了开发商对热水器的采购需求、以及行业主流企业的产品分类，在《空气能热泵热水器工程应用白皮书》中详细地分析了不同产品的节能效果差别以及成本优劣。在工程实务中，创能股份通过自己较为丰富的工程市场匹配经验，分享了自己的安装施工以及验收经验，以及与标杆房企的合作经验，是一本非常实用的工具书。
随后2022年江苏区域房地产开发企业TOP20优选供应商服务商测评结果（以下简称“江苏区域测评”）也正式发布。区域首选品牌的测评工作在山东、江苏分别展开，继续秉承科学、公正、客观、权威的测评原则，首届区域测评选取土建工程、土建材料、安装设备、装饰装修材料四大品类的21个典型行业进行研究，以供应链企业申报数据作为基础，以克尔瑞发布的2021江苏省流量销售金额TOP20房地产企业作为重点的调研对象，辅以江苏区域房企采购从业人员和江苏区域典型项目现场作为数据依托，经过品牌投票、综合评审力，最终得出入选每个行业的头部供应商。
面对当前复杂多变、难以预测的房地产大环境，更需要房建供应链上下游的企业的协作和智慧。在本次大会的论坛环节，由优采江浙沪精英俱乐部江西分会理事长戚士艮主持，朗诗绿色管理产品服务中心总经理助理熊晓丽、君地置业常务副总沈正峰、上海欣旺优能材料股份助理总经理邵碧云、广东泛达电子科技副总经理杨华、森鹰窗业股份华东及华中区域总监于泽、优优新材料股份董事及研发中心总经理刘自力一同开展了“共建高质量发展供应链”的论坛对话。
“当我们去承接这种零股权项目的时候，整个地产的团队的状态还是要去调整的，因为你的现状已经变成了服务类的企业，变成了一个实实在在意义上的乙方了。”
“面对新周期，需要用更便宜的东西、更好的东西、更能符合客户需求的东西，来适配现在行业的变革。”
“在未来甲乙双方会有机会更为平等地去谈合约。在这样的前提下，一个巴掌拍不响。需要开发商与供应商一起形成合力，大家一起努力才能保交付，才能给小业主一个满意的结果。”
论坛上嘉宾们思维交锋、金句不断。从论坛上能看出，房企和供应链企业在新周期中都不曾“躺平”，各自都在从布局赛道、发展策略、技术创新、合作模式等方面不断地探索，求新求变。
16家房企参与对接环节 采购需求透露区域房企特点
本次优采供应链合作大会苏州站的供需对接环节上，16家房企发布了百余项采购需求，除了印证了苏州工业园区“产城融合”的显著优势之外，也透露出区域房企的许多特点。例如，广东珠江投资、深圳华侨城、合生创展等房企聚焦土方工程、精装修工程、园林工程、地下车库等工程体量大、总体金额高的采购项目。而菜鸟网络科技、华为技术有限公司等“新玩家”的入场，印证了苏州工业“产城融合”的特点，同时他们发布的钢制入户门、改造工程、物业管理等采购需求，与传统房企的需求有诸多不同，在新周期下，对广大供应链企业也提出了新的挑战。
“高质量发展”已经成为了行业共同的呼声，产城融合和“三个三分之一用地比例”也已经被苏州和周边的许多城市证明是一条穿越周期的可行之路。未来，房地产行业的信心是否能够持续复苏？供应链还将出现哪些新趋势？优采平台将持续与您一同关注。
