凯迪仕王小强:厚积薄发 走品质强企之路_新浪地产网
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凯迪仕王小强:厚积薄发 走品质强企之路

提要:万物互联趋势下,房地产开发企业纷纷进行住宅产品的“智能化、智慧化”升级,以提升房屋附加值。其中,智能锁作为智能家居的入门级产品,在各地全装修稳步推进下,渗透率快速提升,工程市场需求潜力巨大。为此,智能锁企业应如何把握机遇?近日,新浪地产对话凯迪仕总裁助理兼地产(TO B)事业部总经理王小强,寻找企业跑赢市场的关键。

  万物互联趋势下,房地产开发企业纷纷进行住宅产品的“智能化、智慧化”升级,以提升房屋附加值。其中,智能锁作为智能家居的入门级产品,在各地全装修稳步推进下,渗透率快速提升,工程市场需求潜力巨大。为此,智能锁企业应如何把握机遇?近日,新浪地产(微博)对话凯迪仕总裁助理兼地产(TO B)事业部总经理王小强,寻找企业跑赢市场的关键。

凯迪仕总裁助理兼地产(TO B)事业部总经理王小强

  智能锁 安全是第一位

  “民以居为安”。门锁作为居家安全的第一道防线,从传统门锁到智能门锁,由五金件到电子产品的搭载,门锁的安全性和便捷性正不断更新迭代。凯迪仕总裁助理兼地产(TO B)事业部总经理王小强表示,“安全与便捷一直是锁的需求所在。首先安全是第一位,如果开不了门、容易破解,这把锁就没有达到它的作用。只有在保证安全性能的前提下再谈提升便捷性。如智能锁联动智能家居,实际上都是为了更便捷,给用户提供便利。”

  智能锁作为智能家居的入口,既有机械锁的属性,也有电子产品的属性,对于它能否成为新的五金产品或新的家电产品?王总认为,智能锁是一个综合类的产品。既承载了机械锁的功能,又承载了电子的智能化。如果说它只是小家电,门锁配套跟门不可分割。如果说它只是五金,它又跟智能家居相关联,所以不能简单评价为消费电子产品或五金产品。

  消费升级后,兼顾安全、便捷、智能三大优势的智能锁需求量在逐渐增大,指纹、3D人脸、虹膜等不同的生物识别方式相继涌现。“从技术上来说,不管是指纹还是3D、虹膜,用户的选择更重要。”此次建博会上,凯迪仕最新推出的X9系列及K20 Pro新品。针对不同家庭的需要,在功能配置上,除了指纹、密码等基础解锁功能外,X9系列产品特色功能涉及3D人脸识别、智能猫眼、远程可视对讲、室内高清可视屏幕、室内感应把手等,用户可以根据使用场景和需求的不同,自行选择,智慧守护居家安全。

 练好内功方能决胜市场

  由于行业门槛较低,大量企业涌入智能锁赛道,竞争日趋激烈,智能锁行业也进入了洗牌阶段。“当行业集中度越来越高,市场份额只会向头部品牌靠近。”在王小强看来,任何一个行业都会越来越集中,往规模化、规范化发展。行业红利吸引许多品牌跨界进入,认为智能锁很赚钱。实际上,产品不过硬,客户不接受,市场不接受,只能被淘汰。

  市场竞争日益激烈的今天,凯迪仕如何占领市场高地?“练好内功做好产品,以诚相待,真正考虑到客户需求,帮助客户解决问题,市场自然而然会选择你。”

  以“服务全球每一个家庭”为企业愿景,凯迪仕踏实做好产品,立足于房地产市场和消费者的实际需求,不断完善品牌在研产销及售后等每一个环节。据了解,在产品创新方面,凯迪仕坐拥生物算法研究中心、工业设计中心以及机电一体化结构研发中心,集聚国际国内知名电子、结构、工业设计、测试等研发人员,每年研发投入占比10%,掌握了一系列业界领先的核心技术。在生产制造方面,凯迪仕拥有浙江和广东三大智造基地,年生产能力位居全球前列。在服务保障上,凯迪仕按区域划分为西北大区、津鲁大区、西南大区、华东大区、华北大区和华南大区,由各大区经理负责,实行分区供货,提供7X24小时全天候售后服务以及两小时应急上门服务。

不犯困、不打盹 持续不断地往前冲

  在工程领域,凯迪仕虽然起步较晚,但发展非常迅猛。

  凭借高品质的产品,专业的售后服务团队,凯迪仕深受众多集采伙伴的信赖,已经成功与万科集团、碧桂园中海地产、华润置地、金科地产、富力地产等几十家房地产龙头企业,达成长期战略合作关系,成为各大开发商重点战略集采的智能锁品牌。在今年最新公布的2021中国房地产开发企业综合实力TOP500·智能门锁榜单中,凯迪仕遥遥领先,以18%的首选率位列第一,在全国各区域的市场份额均保持领先位置。

  “凯迪仕工程渠道每年的增长超过50%。”谈及增长的原因,作为地产事业部的负责人,王小强总结,“一方面,从整个房地产行业趋势来看,集中采购体量大,生产成本降低后,智能锁的价格越来越低。当接受度和认可度在提升,智能锁在工程项目中逐渐成为标配。另一方面,房企采购时选择智能锁品牌,更注重综合实力,不只是成本优势,产品力、品牌力、服务力缺一不可。凯迪仕是业内少有的集研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司,且拥有一流的产品生产、研发、设计、服务团队,多年来零售渠道口碑的积累也为工程渠道赢得市场。这也是凯迪仕一直处于领先最主要的原因。”

  谈及未来,王小强信心满满。“强者恒强,未来凯迪仕市场份额一定会越来越高,这是从市场的阶段性判断。另外,从产品角度来讲,我们对自己有信心,将一代代的产品越做越好,越做越稳定,越做越安全,性价比越来越好。行业领头羊的规模优势摆在这里,只要我们不犯困、不打盹,持续不断地往前冲,一定可以将企业做强做优做大。”

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