嘉福集团戚士艮：突破结构 供应链领先
2021年，疫情防控常态化逐渐平稳，“稳字当头，监控从严”也成为房地产市场的关键词。开年以来，房地产调控政策升级加码，房贷监控从严从紧，北上广深等一二线城市纷纷发布政策调整，高质量发展是房地产行业未来发展的主旋律。继3月16日“TOP500”测评成果发布会暨房地产高峰论坛后，3月20日，以“联合 质变 赋能”为主题的优采&G50创新供应链合作大会在上海阿纳迪酒店举办，这也是优采平台与G50集采平台线下的首次牵手。
会上，嘉福集团招标采购中心总经理戚士艮发表《突破结构 供应链领先》主题演讲。
嘉福集团招标采购中心总经理戚士艮
以下为演讲实录：
戚士艮：尊敬的各位同仁，大家下午好！今天看到优采与G50“联姻”非常开心，今天在此跟大家分享怎么去做供应链。
嘉福集团，是一家总部位于江西赣州的区域深耕型综合性集团公司，集房地产开发、运营和管理、物业服务为一体。2010年嘉福首次进入江西赣州，2020年跻身全国房企百强。立足长远发展，坚持以“品质+服务”为核心竞争力，深耕江西，布局全国，至今足迹遍布福建、山东、江苏、江西、湖南、湖北、广东等省份。
嘉福集团坚定城市深耕、品质坚守、服务产品化三大战略，以实现持续、稳定的增长为目标，以品质+服务为核心竞争力，在进取中求稳健，在发展中求质量，为更多客户营造幸福人居生活，致力于打造行业领先的客户服务体系。
嘉福于2019年底，正式发布《嘉言懿行》企业文化体系。一路走来，嘉福集团始终坚持“五方利益共创共享”的经营理念，兼顾客户、团队、股东、资方、社会，致力于实现“五方利益相关者”的共创共享。目前集团的产品体系分为城系、府系、中心系以及合系。
接下来是物业板块，经过数年的悉心经营，嘉福物业在赣州已经拥有良好的口碑。嘉福物业于2019 年 11月，正式获得金钥匙国际联盟授牌，打造 “满意+惊喜”服务行业标杆，物业服务品质再升级。
关于品质嘉福，跟大家讲一个小故事，昨天看到了朋友圈一张图片，人最大的运气是某一天能够遇到一个人，打破原有的思维，带你走向更高的境界。我也发了一个动态，关于嘉福。好比嘉福那十几年如一的外墙只用水包水水包砂；与98%以上标杆企业标准一样的景观标准；电梯只用取得消防产品CE认证的一线品牌；为了给业主极强的体验感，建筑地下室层高一直保持在4米等等。当初我刚来到嘉福的时候非常不能理解。从非常不能理解到最后的默认、认可、支持、践行，这个可能就是公司对我一个思维的突破，带我走向了一个更高的境界。
经营逻辑下供应链管理
供应链总共是7个链。如何有质量的高周转，其实是怎么样有质量的成长，控制经营节奏并追求规模、利润与负债的平衡。基于以上的基本面，嘉福招标采购中心在这个逻辑下做了供应链的管理。
第一、组织链，先人后事。讲业务和组织是两手抓、两手硬，业务为牵引，发展组织，以组织为驱动成就业务。在这个过程中有两个组织能力的核心体现，能力上升，提高组织平台的赋能能力；能力下沉，提高一线的综合作战能力。聚合组织资源与优化组织结构，提高组织能力释放的强度和力度，组织资源决定一个组织能力的大小与成长边界；组织做理性，有力量有秩序，可持续。科学管理体系-组织刚性与强度。对事，对事有标准，有规范，有流程；对人，有客观公正的价值评价体系。
第二、价值链。保障运营节点。怎么样保节点？通过全景节点、年度计划、专项计划、固化，绿色通道，战集采，直接委托提速，集团与区域公司连坐机制；
多渠道合作(强强联合1+1>2)，如浙江传化、德意橱柜、安徽金鹏、安徽富煌、浙江伟星(芜湖)、宁波奥克斯、海尔少海汇、美克美家等，通过材料设备战略，打开创新合作模式，为公司经营赋能；资源突破：通过供应商资源，挖掘价值，项目相关专项验收、监管资金突破、突破限价、审批周期、提前锁定按揭额度、融资放款、工抵房、结构性库存打折处理至合适供方、产销平衡。
第三、供给链。如大宗材料，钢筋、混凝土，水泥等，材料公司供应总包，混凝土搅拌站，链条贯通，节约成本，做大产值，赋能；配置型材料，铝型材、五金件、玻璃、胶条、推拉窗拉手(明、暗)、外墙涂料腻子粉(厂家给配方，归属地找生产厂家)、镀锌钢管、抗震支架、风机、桥架、水泵等，品质保证、精细化管控；装饰装修基础材料，行业现状以次充好较多，木工板、矿棉吸音板、石膏板及吊顶龙骨等，要保障品质；稀缺型材料，天然石材、矿山源头，抢占资源。
第四、科技链。智能化上，智慧社区、智能家居、智能物流，科技赋能品质+服务，在南昌已有项目实现。后期建议优采跟G50的重点是跟供应商打通在线考察工厂，如优采云工厂，在线考察工厂、透明工厂、智慧工地等，便捷把控；信息库对数据指标库、市场需求、价格走势，内外部数据库，实时监测；黑科技的应用，如石晶地板、消防二线制、免剥线技术、反射隔热涂料、高分子防水(预铺反粘+PVC)、石粉路缘石、PC砖、无线动能开关、改性石膏轻质隔墙、陶瓷薄板、虹吸排水系统、橱柜精灵、夜光跑道、室内玄关一键开关、室内无机涂料、石塑线条等。传统新材料新工艺从保品质、缩工期、降成本，部分过渡为提升品质，花小钱办大事，钱花在刀刃上。
第五、产业链。主要是内部孵化和外部平台搭建。内部平台孵化，包括景观施工(草坪核心)、物业开荒保洁+除甲醛、邻享家便利店(营销物料、行政办公用品等)、苗圃基地、公区装修、智能化施工、外墙涂料施工、外墙石材干挂、铝合金门窗、电力施工、猎头包含背调、材料公司、营销活动公司、电梯安装维保公司、造价咨询公司等，招采中心进行专项产业孵化，战略锁定，培育扶持，扶上马 送一程；外部平台搭建，包括租房中介、二手房中介，前期主要服务员工与业主，存量时代锁定客户资源、从贝壳模式将福利嫁接供应商、联合采购(赣采联盟、G50等)，做实开创产业布局。
第六、生产链。适配体系建设，产品差异化核心竞争力提炼、客户敏感点、客户需求研判，内外部对标分析，建立全系列多档次配置标准；战集采推行，加大覆盖面聚焦量级效应强化竞争，加强落地性使用率管控保证成效，提速90%，利用个人资源，获取不高于标杆企业平均价格；供应商培育，遵循选、用、育、留，前端控制，分级分区管理，选优育强，控制单位数量，保持供应商粘性；精细化管理，重点关注无效成本、责任成本、变更签证(6级管控+包干包效果)等管理要点，捍卫公司经营目标；
第七、财务链。供应链融资，ABS保理、商票、现金融资、现金保证金、前融、股权开放等，借力供应商将资金渠道打通；工程支付，保证收支平衡；高低配方案考虑成本分摊对土增税影响，地下室有产权，车位，储藏室分摊土地成本。人防收益，不参与土增税清算。
后期希望各位同仁多参加优采和G50的相关活动。谢谢大家！
