董小锋：金凯德集成全屋用门全力布局精装修工程市场
全国出台政策大力推广精装修的的省(市)超过8个，浙江省出台政策要求2017年7月1日开始，所有新开发的楼盘都必须精装修。与此同时百强房企纷纷提升新建项目的精装率，门作为建筑的“第一印象”，“走向世界的门都”永康的诸多门企纷纷布局精装修。金凯德通过全屋用门“门业集成”策略加紧布局精装修的脚步。
金凯德集团执行总经理董小锋接受新浪地产(微博)记者的采访，并与记者详谈金凯德的精装修布局之道
门业集成恰好契合开发商布局精装修的需求
“最初，金凯德的门业集成主要针对零售市场，后来发现百强的房地产公司不断在推精装修房，通过业务的跟进我们突然发现，原来我们集成的模式还可以用在工程市场，这是无心插柳柳成荫的一个事情。4月19日，碧桂园集团副总裁兼采购中心总经理杨丽兴考察金凯德期间表达了开发商需要这样集成的模式。”董小锋在采访中透露。
然而，金凯德在刚提出集成门业概念的时候，不看好的居多，看好是少数，为什么？因为防盗门、防火门、室内门、卫浴门做精致都需要专业的生产线。“针对这个问题，金凯德做了相应的应对措施，一是我们所有的品类都专线生产，分设六个厂区，每个厂区都有独立的班子，以便专心、专业地把产品做得精美，保证产品质量；第二，金凯德不断地利用天猫的大数据反馈，将终端消费者的抱怨和反馈，作为研发新产品的方向，精准把握了市场需求。”
精装修虽是大趋势，但对门类供应商会提出专业度、成本控制、施工、维护等新难点，为此，金凯德也成立了强大的研发团队、更新产品线、建设企业商学院、打造学习型的企业文化，以达到“从金凯德出去的人都能成为行业老师”的效果。
今年3月份，金凯德被评为“2017年中国房地产开发企业500强首选全屋用门集成门业品牌”，以及“2017年中国房地产开发企业500强首选精装修类品牌钢制防火门新锐”，这如同《笑傲江湖》第四章“坐斗”中，令狐冲说所说的“站着打，我令狐冲在普天下武林之中，排名第八十九；坐着打，排名第二！”。“金凯德创导全屋用门，定位门业集成领军品牌，其实我们在门业里面是个非常年轻的企业，但是要突破传统门业形成的格局，弯道超车，真的成为领军品牌，仅靠自己宣传是没用的，金凯德能够跟行业的前辈同台竞技。通过这两个奖项能够确立江湖地位——金凯德的单品不一定是最强，但是集成一定是最强的。”董小锋表示。
产品、服务至上，工程开发不打价格战
在和开发商合作的过程中，金凯德还是一家有“态度”的企业，甚至还有点强势。“我带领的工程团队从来不参与价格战，如果房企的条款真的太苛刻，价格压的太死，金凯德宁愿放弃，因为合作只有双赢才能长久，才能进入良性循环。如果刻意地迎合客户，其实一方面损害我自己的利益，一方面损害了我客户的利益。”董小锋说，“金凯德对原材料价格波动有自己另一番见解，通过几轮原材料的涨跌价，反而会促进行业更健康地发展。”
同质化产品竞争日趋白热化，拼成本、打价格战不是金凯德的风格，金凯德另辟蹊径：开发差异化产品，同时，为客户提供更高附加值的常规化产品，比如说金凯德推出的恒温门，“顾名思义，恒温们可以使室内冬天不会太冷，夏天不会太热，可以让在机房作业的工人的工作环境比较舒适，目前这是行业里独一无二的产品。”董小锋这样介绍金凯德带有附加功能的产品。
金凯德“会呼吸”的门
今年5月份的门博会，金凯德以一款“会呼吸的门”室内门引起行业轰动。“会呼吸的门，其门芯里面含有活性炭，可以直接吸附甲醛。对于全面布局精装修的开发商而言，更绿色、更环保的产品为楼盘增加卖点，还能为企业在产品科技研发方面，与竞争对手拉开差距。”
与此相关的，金凯德的安全门产品采用的是不含二甲苯、甲苯得水性漆，实际上这也确保我们室内环境污染、居家环境能够更加温馨、更加安全、更加可靠。“从室内门的角度，一是密度板它的甲醛含量，国家的标准是E2级，一般的工厂会采用E1级，我们是E1级和E0级两种都有，(E0级其实国家没这个标准，但是有欧洲标准生产)，金凯德从板材的选择就保障门的无害性；此外，胶水与油漆等材料，金凯德也是选择行业影响力好、成本较高的，大到主材小到辅材，以及生产工艺，金凯德从各个方面发力，目的就是要制造出一樘真正生态、绿色、健康的门产品。”
智能家居是目前的热点也是行业的发展趋势，而作为智能家居中的一环，智能锁自然是很多行业巨头、传统品牌在布局智能家居市场时的一大要素，金凯德的安全门也采用智能锁，虽然在行业中金凯德是后来‘跟进’的，但起点较高。
“一般的智能锁都是智能的拉锁，小偷用工具就能把他的面板破坏掉，锁芯外露依然造成安全隐患，金凯德的智能锁将电机设置在锁内，即使面板被破坏掉依然打不开。其次，金凯德设计了智能猫眼，通过智能化设备连上智能锁，通过物联手机APP，可以远程看到来访者。”董小锋介绍道。
好模式定天下！为金凯德全力以赴！
从业以来一直被《商业模式的力量》这本书所吸引，董小锋认为：“从商业模式的角度来讲，品牌大于产品，商业模式大于品牌。”
来金凯德1年多的董小锋，在采访中特别强调：“金凯德员工的流动也很低，尤其是车间部门，去年我们开十周年晚会的时候，总结发现，建厂十年的企业，五年以上的员工占到一半以上。”对于一个以德为先，品德永远摆在金钱之上的企业，一个无时无地都体现出浓浓人文情怀的企业，愿意将大量资金投入技改、愿意定期给员工培训、完善质量管理体系……这样一个企业，我有什么理由不去全力以赴呢？！
