漂亮的艺术涂料,你是打不过硅藻泥的!

提要:很多涂料企业对硅藻泥这个品类,一直是持有不爽的态度,多个方面下进行打压,例如挖出硅藻泥的成分和腻子没什么区别、硅藻泥没有环保作用,硅藻泥的装饰效果太次不如乳胶漆等等,不遗余力的宣传硅藻泥的缺点,但那么多年过去了,硅藻泥终端店却并没有减少,反而越来越多,消费者也没有被硅藻泥的夸大宣传和高价格所吓倒,家庭装修中墙面装饰使用硅藻泥的已不在少数。

  文章来源:中外涂料

  很多涂料企业对硅藻泥这个品类,一直是持有不爽的态度,多个方面下进行打压,例如挖出硅藻泥的成分和腻子没什么区别、硅藻泥没有环保作用,硅藻泥的装饰效果太次不如乳胶漆等等,不遗余力的宣传硅藻泥的缺点,但那么多年过去了,硅藻泥终端店却并没有减少,反而越来越多,消费者也没有被硅藻泥的夸大宣传和高价格所吓倒,家庭装修中墙面装饰使用硅藻泥的已不在少数。而相反涂料企业却也开始走上硅藻泥相似的经营路线,一窝蜂的艺术漆出现了,这个意大利的,那个美国的,个个都是高档大气上档次的,也和硅藻泥一样,按每平方米销售,包工包料包售后。说好的势不两立,说好的乳胶漆是最棒棒的,为什么久而久之变成了自己最不喜欢的模样?大概我琢磨着有这么几个原因吧:

  1.互联网时代下,信息透明了,依靠产品销售就能获取暴利的时代过去了,经销商们仅仅依托产品的买卖,无法获取更高的利润,反过来就会对涂料企业施压,你给我开发新产品啊,你给我高毛利的产品啊!什么?换个儿童漆、换个健康漆罐头包装也算开发新品?那不如我自己做啊!我要像硅藻泥这样容易赚钱的产品!!

  2.消费者现在装修,爱跑那些红星美凯龙等环境好的,毕竟舒适,经济水平提升了,追求也提高了,再去那些破建材市场,总感觉不舒服,要的不仅仅是价格上的便宜,更要的是体验舒适感!但那些大家居商场的租金可不便宜,原则上不让涂料产品进店的,不是因为危险品,而是涂料老板承受不起高租金,即便进去了,也在装修上省钱,破坏人家的商场形象;而硅藻泥早早就进入了家居商场,装扮得漂漂亮亮的;顾客都往那跑了,涂料经销商们还能坐得住不!又是对涂料企业噼里啪啦的一顿要求!!

  3.艺术涂料有不少企业10来年前就开始搞了,但为什么那个时候不成功?一方面是消费水平还没达到,一方面是光靠产品买卖的生意还太好做,放不下来,毕竟坐着就有钱入账,何必大动干戈的去做累人的服务呢,毕竟做服务是容易犯错误的,做服务体系是需要花钱花时间的;因此正是这样的思路下,给了硅藻泥这个品类以机会!

  究其原因,无非还是要多赚钱,为GDP做贡献,因此涂料企业现在认识到问题了,捣鼓起了艺术漆,这个又是正牌的墙面漆产品,又可以高毛利空间,选这个就对了!但我依旧认为,艺术涂料还是玩不过硅藻泥!即便要做,也要搞清楚一些伪需求点!!因为受众群体,你是否真的了解?你们以为硅藻泥想打环保概念?实际硅藻泥企业完全揣摩消费者的心里,消费者选择硅藻泥的初衷实情是装饰效果好,但装饰效果,是非常具有主观性的、个性化的,消费者其实很怕自己的选择的最终效果被别人说土啊、差啊,所以往往对身边的朋友解释,为什么选硅藻泥,是因为环保啊,而且价格高显档次,价格和环保是可以量化的,而装饰效果不能,因此,如果只是一味强调装饰效果的,往往很难做大做强,因为这不是“刚需”。艺术涂料很容易犯了这个错误。就好比市场调研,问消费者喜爱吃什么最关注什么,消费者大部分回答你要健康、安全的,实际呢管不住嘴,依旧吃麻辣烫、烧烤等重口味不健康东西,如果一味信调查结果,那你就输了。选择艺术涂料,慎重考虑吧。

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