漂亮的艺术涂料，你是打不过硅藻泥的！
文章来源：中外涂料网
很多涂料企业对硅藻泥这个品类，一直是持有不爽的态度，多个方面下进行打压，例如挖出硅藻泥的成分和腻子没什么区别、硅藻泥没有环保作用，硅藻泥的装饰效果太次不如乳胶漆等等，不遗余力的宣传硅藻泥的缺点，但那么多年过去了，硅藻泥终端店却并没有减少，反而越来越多，消费者也没有被硅藻泥的夸大宣传和高价格所吓倒，家庭装修中墙面装饰使用硅藻泥的已不在少数。而相反涂料企业却也开始走上硅藻泥相似的经营路线，一窝蜂的艺术漆出现了，这个意大利的，那个美国的，个个都是高档大气上档次的，也和硅藻泥一样，按每平方米销售，包工包料包售后。说好的势不两立，说好的乳胶漆是最棒棒的，为什么久而久之变成了自己最不喜欢的模样？大概我琢磨着有这么几个原因吧：1.互联网时代下，信息透明了，依靠产品销售就能获取暴利的时代过去了，经销商们仅仅依托产品的买卖，无法获取更高的利润，反过来就会对涂料企业施压，你给我开发新产品啊，你给我高毛利的产品啊！什么？换个儿童漆、换个健康漆罐头包装也算开发新品？那不如我自己做啊！我要像硅藻泥这样容易赚钱的产品！！
2.消费者现在装修，爱跑那些红星美凯龙等环境好的，毕竟舒适，经济水平提升了，追求也提高了，再去那些破建材市场，总感觉不舒服，要的不仅仅是价格上的便宜，更要的是体验舒适感！但那些大家居商场的租金可不便宜，原则上不让涂料产品进店的，不是因为危险品，而是涂料老板承受不起高租金，即便进去了，也在装修上省钱，破坏人家的商场形象；而硅藻泥早早就进入了家居商场，装扮得漂漂亮亮的；顾客都往那跑了，涂料经销商们还能坐得住不！又是对涂料企业噼里啪啦的一顿要求！！
3.艺术涂料有不少企业10来年前就开始搞了，但为什么那个时候不成功？一方面是消费水平还没达到，一方面是光靠产品买卖的生意还太好做，放不下来，毕竟坐着就有钱入账，何必大动干戈的去做累人的服务呢，毕竟做服务是容易犯错误的，做服务体系是需要花钱花时间的；因此正是这样的思路下，给了硅藻泥这个品类以机会！
究其原因，无非还是要多赚钱，为GDP做贡献，因此涂料企业现在认识到问题了，捣鼓起了艺术漆，这个又是正牌的墙面漆产品，又可以高毛利空间，选这个就对了！但我依旧认为，艺术涂料还是玩不过硅藻泥！即便要做，也要搞清楚一些伪需求点！！因为受众群体，你是否真的了解？你们以为硅藻泥想打环保概念？实际硅藻泥企业完全揣摩消费者的心里，消费者选择硅藻泥的初衷实情是装饰效果好，但装饰效果，是非常具有主观性的、个性化的，消费者其实很怕自己的选择的最终效果被别人说土啊、差啊，所以往往对身边的朋友解释，为什么选硅藻泥，是因为环保啊，而且价格高显档次，价格和环保是可以量化的，而装饰效果不能，因此，如果只是一味强调装饰效果的，往往很难做大做强，因为这不是“刚需”。艺术涂料很容易犯了这个错误。就好比市场调研，问消费者喜爱吃什么最关注什么，消费者大部分回答你要健康、安全的，实际呢管不住嘴，依旧吃麻辣烫、烧烤等重口味不健康东西，如果一味信调查结果，那你就输了。选择艺术涂料，慎重考虑吧。
