直面铝合金门窗行业难题 远离“价格战”泥沼

提要:企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。

  随着铝合金门窗行业的竞争越演越烈,低价竞争成行业普遍现象,整个行业都面临着价格下行的压力。一面是成本上升的压力,一面是价格带来困局。虽然房地产市场的复苏给行业带来希望,然而同质化就像泥沼中长出的水草,拖着行业前进的步伐。铝合金门窗行业的未来如雾里看花,让人琢磨不透,因此直面困扰铝合金门窗行业发展的难题刻不容缓。

  同质化严重 “网红脸”真假难辨

  铝合金门窗行业中的产品同质化异常严重,很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的铝合金门窗产品,如果没有事先告知,很难对某一个产品来自哪个品牌做出正确判断,市面上的铝合金门窗产品大都类似,都清一色的“网红”设计。产品的同质化,自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

  企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言,就是产品降价销售马上就上去了,降价才有价值。通常情况下,喜欢走低价格路线的铝合金门窗企业,大多集中在中小企业,谈不上拥有行业品牌高度,只是想通过激化价格战来促进销量上升。然而,对铝合金门窗甚至整个建材行业而言,贸然发动价格战,就算经销商买账,消费者是否买账还是“未知数”。

  陷入“价格泥沼” 企业利润下降

  如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格,不是由某个企业能够决定,双方都在“博弈”。在短期内,价格战能够帮助企业消化库存,缓解资金压力,但是从长远来看,由于市场的供求关系是不确定的,供过于求的现象也是周期性的发生,如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题,会大大减少企业的创新意识,减少企业的积极性,从而导致企业,甚至是国民经济的病态发展。价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售,那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使企业发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。

  因此,虽然低价可以解决部分问题,让消费者直接得益,迅速促进市场扩容,提高社会购买力和扩大内需,然而没有利润的销售并不利于企业的长期发展。如今,很多企业都在谈整合资源、跨界思维等问题,这证明任何难题都是有解决办法的,只有直面铝合金门窗行业难题,才能有针对性的“对症下药”,才能准确找到解决问题的途径。

新浪地产
关键词:价格战  铝合金门窗  木门  行业品牌  

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