巴德士冯磊：白银时代为市场提供高性价比产品
6月16日，百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会杭州站正式召开，大会本着房地产工程采购痛点为主题，促进房地产供需对接的效率进一步优化。本次活动由中国房地产业协会主办，中国房地产采购平台承办，新浪地产(微博)作为独家网络媒体进行报道。会上广东巴德士化工华东区总监冯磊做了“白银时代为市场提供高性价比产品”的发言。
广东巴德士化工华东区总监冯磊
以下是会议记录：
冯磊：各位来宾下午好！我是巴德士华东区的冯磊，非常感谢优采平台给我们这样一个机会，能够为大家分享这样一个话题。白银时代，为市场提供高性价比的产品。整个分为三个部分，第一是白银时代的应对之道，二是我们巴德士的产品之道，最后是巴德士的服务之道。
今天这个会议，肯定不是用来讲什么是白银时代的，所以我不会做很多的介绍，到底什么是白银时代，我们具体应该怎么样做。最近大家都知道，最近房地产行情转好，房子很好卖，房价涨得很快，每次大家坐在一起都会讨论自己的房子增值了。那么大家都知道，中国可能是全世界房地产市场最特殊的一个市场，不会最好，也不会最坏，无论外部的环境怎么样，我们作为房地产开发企业也好，作为建筑供应商也好，可能一直要遵循这样一个基本商业逻辑，就是为客户提供性价比最高的产品和服务。
在这方面我们巴德士有些优势，就是巴德士的产品之道。首先我为大家简短介绍一下我们公司，巴德士成立于1996年，到目前为止已经有20年的历史，目前我们在全国有7家生产企业，国外还有一家原材料生产企业。我们一年的营业额差不多是26个亿左右，这在民营企业非常高，名列前三。我们的目标是专注于涂料市场，成为世界级的民族涂料领导品牌。这是我们的一些荣誉，我们是中国品牌五百强，我们参加过这样的品牌大会。我们是这样的中国房地产行业的支柱品牌，包括广东省的名牌产品，包括最具影响力的品牌。那么一个企业的技术实力，可能不光通过这些奖状包括牌匾体现出来，我们还是很多国家标准与行业标准的参编单位，这个还是很有技术含量的。我们企业的优势，现在我们在全国有七大生产基地，我们的总注册资金是2亿，员工差不多有1500人。这是什么概念？就目前来讲，在民营企业里面，全国能设到七个工厂的，应该是绝无仅有的。我把几个工厂大概过一下，这是我们最早的工厂，在中山的生产基地，这个资料有点滞后，我们写的是56亩，我们老板刚刚把对面的厂区全部买下来，现在在100亩以上。巴德士在全国的其个工厂，没有一个低于100亩。第二个是我们的广东开平的生产基地，成立于2009年，占地200亩。这是我们的江西生产基地，成立于2003年，占地200亩，这是我们成都的生产基地，还有上海金山的生产基地，我们山东的生产基地，北京的生产基地。
回到我们的生产基地，跟我们开发商相关的，可能主要是山东工厂、成都工厂、上海工厂跟中山工厂，这四个工厂协助巴德士完成了整个全中国东南西北的布局，所以说无论各位开发商的项目在哪里，我们都可以找到最近的工厂给你们提供产品和服务。
谈谈我们的产品技术优势，我们的研究领域几乎涵盖了涂料的所有领域，我们的合作单位包括中科院、中国建研院落包括国际战略合作单位，这些主要是给我们提供一些原材料，作为我们的坚强后盾。我们也是国家863的计划合作单位，还有我们是博士后专家工作站，这有什么意义？这就为巴德士集中大量的技术人才。
谈谈我们的原材料优势，原材料优势是巴德士非常大的优势。各位知道我们涂料生产企业一般很少自己去生产原材料，巴德士独特就独特在这里。我们在澳洲有个30万吨的钛白粉的生产基地，这样保证了我们钛白粉的成本优势，从而保证了我们刚才讲的能够为开发商提供最具性价比的产品和服务。然后我们的设备优势，巴德士提倡科技引领未来，所以我们的设备全套都是国外进口的。到这个月月底我们会完成成都工厂、山东工厂、中山工厂和上海工厂的生产线的改造，到6月底我们会成为全中国蒸汽机生产的产能的第一，会排到第一。
最后将一讲巴德士的服务之道，除了它的产品以外还有服务。首先要提到的是巴德士提倡的全生命周期合作的理念，这是什么理念？为大家解析一下。各位知道我们这样的建筑供应商，一般会在房地产公司招投标的环节去介入，有一些优秀的企业会从设计的环节介入，真正一家杰出的企业，会从客户的研发阶段开始介入，这也是我们非常提倡的一个理念。当我们开发商这边去做产品推广，做企业介绍的时候，我们一再强调，我们这样一家公司，不仅仅可以提供一些产品和简单的设计生化的服务，我们可以跟房地产商联合起来做研发的服务。怎么讲？实际上涂料行业里面，大家现在耳熟能详的涂料，包括石灰石等产品，大部分都依靠我们这样的建筑供应商自己根据市场的变化和成本的需求来研发的。实际上我们希望更多的是能够在房地产商做研发的阶段，能够邀请我们，或者是我们主动要求去参与这样的研发环节。包括房地产商确定的设计风格，包括市场上要求的成本，我相信地产商在这种刚性需求的楼盘，或者改善性住宅的楼盘里面，产品使用和整个风格是完全不一样的。在这样的环节下，其实有我们这样的建筑供应商介入，能够协助各位更快地达到你们想要的装修效果，能够更好地降低整个集团的成本，协助你们做标准化，然后协助你们完善你们的标准化。这是我们的强项。
然后我们的服务团队优势，我们整个全中国就我们的工程营销团队服务人员在200人以上，这个人数在继续增加，今年我们要扩大一倍。我们的样板、调色和施工由于我们的工厂比较多，所以我们一般可以满足5-7天的时间周期，有的时候比如今天你把样板给我们，第二天就送到，当然这不是我们公开的承诺，我们公开的承诺是5-7天。还有我们的大资产公司，如果可以坦诚战略合作，我们还有这样的一对一的服务小组，专门来为你们服务。
我们的物流优势，大家可以看到，实际上我们所有的优势都是建立在我们巴德士的规模效应，我们的七大生产基地，保证了我们能够跟所有的客户有最短的距离，大大降低了我们的物流成本。然后包括我们设立的100个物流仓库和涂料调色中心也可以降低距离和时间。还有从我们公司自己本身来讲，我们还会做5家以上的物流公司达成这样的战略合作，能够满足我们的服务包括成本的要求。其实除了这些以外，巴德士还会做一些自己体系内的研发，包括怎么协助我们的施工服务商，降低我们产品的平方的用量，在不影响装饰效果的前提下来协助我们的施工服务商和房产商来降低成本，包括现在谈到的机械化施工，今天没有做在PPT里面，我们也做了这样工具的研发和应用，能够协助我们的施工服务商提高施工效率，降低成本，为我们的客户，为我们客户的客户，提供这样高性价比的产品和服务。
这是我们的地产合作客户，我们跟主讲、远大、合生等达成了战略合作，还有很多的项目合作，也希望大家能够加入我们这样一个大家庭。最后预祝今天所有的房地产企业，包括优采平台和建筑供应商，能够在白银时代共赢，谢谢大家！
