旭辉控股集团陈清：旭辉阳光采购
6月16日，百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会杭州站正式召开，大会本着房地产工程采购痛点为主题，促进房地产供需对接的效率进一步优化。本次活动由中国房地产业协会主办，中国房地产采购平台承办，新浪地产(微博)作为独家网络媒体进行报道。旭辉控股集团浙江区域事业部合约采购部副总陈清在本次大会上作了“旭辉阳光采购”主题演讲。
旭辉控股集团浙江区域事业部合约采购部副总 陈清
以下是会议实录：
陈清：各位大家好！我是旭辉杭州的陈清，很高兴今天通过优采的唐茜给我们这个机会，展示给所有这里优秀的合作伙伴，介绍一下我们旭辉的经历，以及给大家展现一个新的旭辉。
旭辉是一家2000年成立的公司，我们在2012年上市，在2013年进入到杭州市场，旭辉在2012年的时候，还是一家正在努力向他山(微博 博客)之石进军的公司。目前的数据显示我们在杭州2016年的市场，已经进入到了TOP17的阶段地位，在集团的带领下，我们即将向TOP15、TOP10发起冲击。这是杭州，我们在2013年布点了杭州，那时候有两个项目，到目前我们整个的销售目标是准备做50个亿，我们在杭州市场上已经拥有了将近13个项目，再加上宁波的2个项目，我们目前从杭州事业部已经升级到了浙江区域公司。这是我们部分项目的一些现场照片，我们现在在杭州这儿，已经做到了几个双优，不仅是我们的地产品牌，也包括我们的物业品牌。我们一直保持着对整个行业的高品质的关注，希望在未来的征程上面能得到更多的合作伙伴的支持。下面是我演讲的真正主题，叫阳光采购，供应未来。
这是我们旭辉目前现在的一些数据，我们集采在集团一共有29类区域事业部的集采有84类，其中我们培养了70%的长期的合作伙伴，而且我们未来将持续保证引进占比30%的合作伙伴。我们的采购原则是阳光采购，我们采用大采购的体系，我们希望引进和保有我们很优秀的供应商，能为我们集团保驾护航。我们的原则是满足客户的需求，我们是要公平、公正、公开地对待我们的市场，我们强调的是跟供应商的合作共赢。
我们另外一个原则是在公开透明，我们这儿基本上有四个大块，一是我们会集体决策，我们跟公采平台一样我们有自己的同路人平台，我们所有的招采都会进行一个公开公示，最终也吸引合作伙伴的是三权分立，我们的采购成本和工程是分开的，所以很多合作伙伴也会到我们这儿来先征询一下我们的招采是分开的，这里我们也做了个展示。招采负责的是合约部分以及技术研究部分。我们的价值观是满足客户需求，公平公正公开，与供应商共赢。这是我们的同路人平台，大家可以记录一下并且做些注册。
我们集团是线上投标，而且我们所有的招投标都是公开公正对外展示的，我们会有很好的供方管理和绩效改进的模板，我们会在线发送订单，以及及时的订单签约，最后也会通过一些网络在线发标。为什么我们旭辉能够保持比较良好的效率？一方面我们是比较有经验的队伍，另外一方面，实际上我们也明确了一个游戏规则。我们在旭辉所有的招采是一轮定标的，而且基本上所有的方案都是前期确认。这是我们现在一些基本的原则，对于总包类的我们要求5家以上，中标率也要低于50%，每年还有定期的10%的末位淘汰。我们一直相信在未来的征途中，陪伴着我们的一定是这个行业最优秀的合作伙伴。
目前我们也已经进入到了大采购体系，除了目前比较关注的工程以外，我们已经涉及了营销、设计、物业、行政和IT等大采购体系。我们现在的合作伙伴，我们实际上和行业的标杆公司一样也分成了三类，一个是一般的，一个是优秀的合作伙伴，还有我们的战略合作伙伴，对于不同的合作伙伴我们也有一些评分，积分卡、优良评分模式等等。这是我们的评分模式展示，我们每个季度都会跟合作伙伴进行一些分类，同时也会像诊断一样来进行一些数据上的分析以及沟通。对于一些优势的合作伙伴，我们可能会有一些优势的策略来保证我们的合作伙伴的合作模式的延伸，我们通过减免质保金等等。
我们对战略合作伙伴，甚至有更好的一些方式，比如有后续的续标和置位。我们也有一些最佳质量奖和最佳合作奖的评选，对优秀合作伙伴，我们会有相应市场上的更大份额。同时我们未来正在设想，对于很多优秀伙伴，对于我们整体项目的运营上面，会做一些股权投资，甚至对于一些项目上，我们也建议和希望我们的优秀合作伙伴共同参与，分享整个利润蛋糕。同时我们也会加强自身的监督采购品质，会有一些定期检查，同时我们建立微信投诉平台，会有一些公众的监督，当然最重要的也包括内部审计和外部审计的一些监督。
同时，旭辉是一家广泛合作的企业，我们已经和市场上包括像恒基、绿地、杭州的滨江、众安等之类的公司都有合作，对这些合作伙伴我们也经常做一些沟通和交流。同时我们也是中城联盟的轮值主任单位，在座的很多合作伙伴也是我们中城联盟的采购合作伙伴。
我们企业也是一个强调社会责任的企业，我们现在所有的在建项目，都在进行一些绿色三星的研究，包括杭州地区的最近几个项目，我们希望在这儿都可以进行绿色三星设计、绿色三星执行这两方面的评估。同时，我们也是有一个全面推精装修的比例，我们在2016年现在新开项目的公寓类项目是要求60%做装修，在明年我们要求所有的项目100%要进入到精装修时代。很多合作伙伴希望以后多多交流，我们会在节水马桶、新风系统、车库感应等、太阳能、外墙保温等等都会进行一些细致的研究。
最后展望一下整个旭辉，2016，我们一直在路上，今年我们的目标是建筑500亿，同时我们也希望在产品力和质量上能得到更多合作伙伴的支持，能获得这个市场的认可，也希望这次在我们旭辉的征程上面结交更多的同路人，谢谢！
