起步于1997年的永康门业经过数十年精耕细作，成就了如今百亿产业。然而随着国内外经济环境的变化，永康门企过去的粗放型的生产经营模式正遭受着严峻的挑战，低附加值、低利润率等弊端愈加凸显。面对经济新常态，永康门企纷纷转型。

　　为展示永康门业发展新面貌，2016年5月26日至28日，第七届中国(永康)国际门业博览会(以下简称“门博会”)在永康国际会展中心举行。门博会展示了行业的新技术、新产品及发展趋势，更展示了行业中的优秀企业。作为新兴的门业企业，万佳安防科技有限公司(以下简称万佳安防)将如何应对激烈的市场竞争，又将有怎样的发展规划，借门博会之际，新浪地产(微博)记者采访了万佳安防国内营销副总监叶春田。

　　新浪地产：作为新成立的企业，万佳安防如何给自己的企业定位？与其他的门业企业相比较我们的核心竞争力又在哪里？

　　叶春田：伴随人们对生活水平的提高，智能家居开始走俏市场，门也应该向智能化、物联网方向发展，目前我们也在推出智能锁、指纹密码锁等产品。

　　与其他的企业较，我们有自己的几大特点。

　　从意识形态方面，我们推行的是“回归主流”。什么是主流呢？以服装为例，我们去许多场合都可以穿的较为随意，但我们出席正式场合时，却一定要穿正装，这就是主流。在目前的门类行业中，有几千家的企业，同样的甲级门，从500至10000元价格不等，但是极端的并非是最主流的，万佳科技就是要做中间层，做主流，满足大多数人群所需，达到使用面最广，使用率最高。100个人中有10个会去买最贵的门，有10个会去买最便宜的门，而中间的80个人就是我们的目标客户群，这是我们的定位，也是万佳科技的主流价值。

　　从产品结构上，万佳科技的五金配件大多采用一线品牌甚至是国外品牌。

　　从产品类别方面，我们提出不同的产品定位方式。今天的展位上，300多平米的展位上我们没有放几扇门，但每扇门都代表不同的领域，根据不同的色系将其分为复古型、城市型、年轻态、智能化；根据不同的年龄层次我们又进行了不同的划分，有更适合老人的稳重系列，年轻人的时尚系列。通常情况下，厂家只会考略价格、并以此分为高中低端，这些要素是许多厂家所忽略的，而万佳科技是以客户群体区分产品的辨识度，这就是我们公司做产品的灵魂所在。

　　最后一点也是最为关键的一点是智能概念，也是我们主推的物联网。万佳科技的第一樘们则是物联网门，将人、门、空间联合起来，在室内就是观察到门外发生的事情，并能够进行远程遥控。

　　新浪地产：万佳科技的智能门是如何进行操作的呢？

　　叶春田：你的家中只要装有一把万佳安防的一把智能密码锁，电脑上安装类似于路由器的信号接收器，手机中放一张电话卡，在距离其15米以内的地方都可以对其进行操作。许多门企的智能门都是通过第三方的APP或者软件来实现，而我们直接越过这一道障碍，而是直接与手机的移动网络相联。

　　为了防止可能出现的故障，我们对门的开启设计了四套解决方案，有密码方式、指纹方式、刷卡方式以及远程遥控，让你在任何地方都能对家中的门进行操作。

　　虽然智能门很早就出现了，但当时的智能手机不发达，通信网络并未更广的普及，智能门并没有发挥到淋漓尽致，而如今的时代，万事俱备，发展智能门也拥有了更为宽广的空间。

　　新浪地产：作为新兴企业万佳科技产品的消费者认可度如何？

　　叶春田：产品的智能化是一种功能体现，会提升门的附加值，是利用科技的时代产物，具有很强的使用功能，大部分80、90后对其有着浓厚的兴趣。

　　新浪地产：近两年国内经济与房地产形势处于相对劣势，门作为产业链下游的行业与其发展唇齿相依，也备受波及，面对发展的大环境，我们应该如何去应对，我们的又企业采取怎样的方式来突破这一困境？

　　叶春田：房地产对门的影响主要体现在工程市场方面，对终端市场的影响并不是很大。如果工程市场发展不好，但终端市场的利润提升，也能实现最终的平衡。目前，万佳安防的终端市场与工程市场的比例是7:3，但工程市场将是未来我们主抓的一个方面，与一线品牌房企的合作也在进一步的洽谈之中。

　　新浪地产：门行业存在着激烈的竞争，甚至可以说是恶性竞争，万佳科技为什么投入到这样的一个行业当中来呢？

　　叶春田：门业处于恶性竞争，说明这个行业还不成熟，还有巨大的发展空间。一个成熟的行业不会存在恶性竞争，虽然防盗门行业有20余年的发展，但从未经历一个标准化的充分竞争阶段，大乱必有大治，恶性竞争后将是一个充分竞争的时期，然后才能回归理性发展阶段，这个不成熟的行业还将有巨大的利润空间，我们想立足这个行业并从中获利，这就是我们的战略规划。

　　新浪地产：目前门行业中，步阳、王力、盼盼等企业发展将对稳定，我们如何去竞争？

　　叶春田：经过市场调研发现，虽然一些知名的门企发展较为成熟，但没有一个厂家的营业额超过百亿，一直都是十亿二十亿的规模，这说明这个行业很不成熟，一个成熟的企业其市场份额应该占到整个市场份额的30%以上，但门行业中每家企业在市场的份额都只是个位数字，大家都在吃大锅饭，群众对门的了解也并不是特别透彻，这就是我们发展存在的机会。

　　新浪地产：门行业发展存在很多的弊端，您认为门行业的发展遇到的障碍是什么？应该怎样去克服？

　　叶春田：门行业最大的障碍是制造端的障碍，是全自动机械化的障碍，目前整个门行业还处在半自动化的状态，生产中的大部份环节还依靠人工；第二个是规模化的障碍，要实现规模化一定要有大规模的生产同时配有相应的物流。门不是快消品，可以进行快递，而是需要托运来运输，这就给门企在全国推广普及造成了极大的障碍，此外，每个省份还没有实行标准化，一个省用一种类型的门，防盗门还未在市场上达成统一的步调，非标准化对行业发展影响非常大的，主要就是这两方面。

　　新浪地产：万佳科技作为新兴企业，在未来三至五年内有怎样的一个发展规划？

　　叶春田：我们希望利用三到五年的时间达到8000万的盈利，并成功在新三板上市。