“去库存”成为2016中国石材业主基调
『限采令』控制石材开采总量指标
谈及去库存，不少石材企业负责人打了个比方：去库存就像人体新陈代谢一样，不能拖、不能等，只有及时把所谓的“废弃品”(C类产品)清理掉，才能保证新鲜血液的正常运转。但如何从源头上控制开采量，也成为南安石材企业不得不思考的问题。
在日前举办的“供给侧下中国石材业互联网+(厦门)高峰论坛”上，中国装饰协会石材分会秘书长高峰提供了这么一组数据：2015年，石材在建筑装饰行业的使用量仅为142亿平方米，同比下降了0.2%。这一数据表明，国内石材使用量在萎缩，也提醒广大石材供应商不要盲目扩张。
有石材人指出，扩张的前提是源源不断的荒料供给。如果能控制源头，控制总开采量，石材业的产能就能得到有效控制，库存自然会逐步萎缩。
“我们每个品种的年开采量，都是先从预测矿山的生命周期开始，再通过大量市场调查和数据分析得出来的。而不是代理商要多少，我们开采多少。”远洋矿业总经理辛黄立说，只有结合市场的需求量进行开采，才能减少库存量。
此外，石材矿山相关部门也将对矿山开采进行引导。全国工商联石材业商会矿山委员会秘书长庄锡招告诉记者，矿山委员会正配合相关政府部门，欲出台一些开采条例，限制荒料年开采量，确保产品不过度流通。
而在第二届石材矿业联盟大会上，与会者也达成共识：石材矿业应当结成坚实的共同体，主动与政府、银行、投资公司、设计师、装修装饰企业等业外主体交流合作，以创新、开放视野开拓行业发展空间，建构良好的行业生态，发起一场石材行业的“供给侧改革”。
在锦翰石材有限公司总经理李海军看来，矿山企业除了适量开采以外，更应该寻求更多合作商，拓宽销路。“锦翰石材的自有米黄板'香奈金’矿山，每月限制开采3000吨左右，刚好满足市场需求量。”李海军说，香奈金与合作商的合作方式多种多样，有大板批发，也有工程项目，如此合作对矿山品种来说，无疑是一个很好的推广。无独有偶，亿石达矿业同样开启了多元合作模式，来增加矿山品种销路。亿石达矿业董事长李诚专介绍，目前亿石达不但与互联网家装公司1+best合作，更与国内外一些供应商合作。
『卖设计』推动行业快速去库存
有石材人表示，如果仅仅只是限制开采，治标不治本。要想最快去库存，开拓终端才是关键。
说到通过终端渠道去库存，其典范当属2016年的新晋复合板石材黑马——洛兰·大理石。作为天一石材有限公司旗下石砖品牌，洛兰于2015年创立，从策划到运行，前后不足一年时间。其多款产品已成为畅销品，并成功开拓了10家经销商。
天一石材拥有自己的白玉兰矿山，被业界公认为全国最大的白玉兰供应商。而其早期也以白玉兰大板批发为主，在荒料切割中，也形成了不少次品及边角料。
洛兰·大理石总经理张彩明说，不可否认，作为矿山直营供应商，早期的天一同样需要做着“买好板送差板”的撕心生意。而现在不但不用送板，更不用贱卖库存了。
“白玉兰一直以典雅著称，但其顶级品也只是少数人消费得起。”张彩明说，现在他们要做的是，把白玉兰赶下高贵的殿堂，走向中下阶层。
在张彩明看来，去库存并不是多么难的一件事。在他看来，库存分两种，一种是安全库存，即为保证旺季某一主打产品的稳定生产而特意保留;另一种是自然库存，即荒料开采时，不可避免的坏板及边角料的产生。
地面拼花设计
“第一种库存，自然是不必担心;第二种库存，现在也不用着急。”张彩明表示，以前都是客户要什么就生产什么，非常被动。而今，洛兰·大理石通过自主拼花、魔方、背景墙，把设计推出去。变去库存为“卖设计”。他们的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味着5毫米以上的石材都能被重复利用。
除了洛兰·大理石，米洛西精工大理石、卡斯维诺、华辉石砖、美爵石砖，以及2015年推出的“蓝莓时代”都在努力实践变去库存为“卖设计”。
美爵石砖总经理黄家鑫表示，他希望通过设计，改变人们对石材好坏的评判标准。并通过代理商渠道，让千家万户可以欣赏石材之美。“蓝莓石代主要针对80后、90后年轻人，价位选择比较多，有价格较高的，也有面向中档消费，比如100平方米的房子，客厅、洗手间、台板和电视机墙的大理石全包，一单五六万元。”新东源石业董事长杨加强说。
