橱柜企业盲目发展不可取 打造品牌价值才是长久之计

提要:现今,随着生活水平的提升,消费者的消费理念发生着极大的转变。总之,在未来,从单一的渠道开发到服务理念的提升,终端、产品、品牌的互动、有效协同是橱柜品牌营销的必经之路。

  【中华橱柜网】现今,随着生活水平的提升,消费者的消费理念发生着极大的转变。他们在选择产品时,并不是一味的追求低价,而是会从材料、环保、设计、功能、创新等价值因素方面去衡量选择。橱柜产品不同于其他产品,它属于耐用消费品,消费者在选购时会经过慎重的考虑,后期的使用感觉好坏都会影响到品牌的口碑。因此,打造强有力的品牌价值才是橱柜企业得以生存的长久之计。

  自主人性化的设计是建立橱柜品牌的核心

  国外知名橱柜品牌更加注重整体的设计理念,设计风格统一,拥有自己的专属设计师,每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式,抄袭的成份比较多,没有形成自己的橱柜品牌风格。从一定意义上说,中国橱柜企业能否实现打造市场品牌,取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源,用设计推动国际和国内市场对中国橱柜品牌的认知、认可,从而锻造强势品牌,是中国橱柜企业必然选择。

  加强橱柜营销网络的建设

  无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌橱柜营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证销售上的同步,这样也能及时得到市场反馈信息,改进产品。渠道开发是橱柜企业在营销方面重要的手段之一,这种模式适应现在的市场竞争环境和营销生态。所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点是终端网络,制造商要抓经销商。

  但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否则就不能满足消费者需求。

  提高对橱柜行业时尚的把握能力

  随着资讯传播速度的加快,国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高,并且愿意追随国际潮流,更倾向于让生活环境艺术化,人性化。因此,橱柜企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,确定公司优势产品及其风格,转化为企业对外竞争力和宣传点。

  关注消费者是橱柜企业营销的制胜法宝

  随着生活水准的提高,消费者会越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐增强,消费者会最终成为橱柜市场的“主人”。在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰,可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场,深入挖潜,精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

  目前橱柜企业的服务理念比较浅层,虽然随着企业不断地发展,大家对服务这一方面也很重视,但是事实上服务意识还是很欠缺,这对企业的发展影响很大。

  总之,在未来,从单一的渠道开发到服务理念的提升,终端、产品、品牌的互动、有效协同是橱柜品牌营销的必经之路。

新浪地产

网友观点

我要说两句

person
您好,请登录后进行评论。点击 登录 注册新账号

文明上网,登录评论,所有评论仅代表网友意见,新浪地产保持中立。

快捷导航