水头现“高颜值”石材卖场
自2014年以来，石材业便一直盛传大板市场架子位“跳水”，空置率攀升的说法。近日，记者走访中发现，这种“空置率攀升”确实存在，但并非针对所有大板市场，而且这种现象的发生多伴有连锁反应。生意好的市场，架子位变得更加供不应求；而相对冷清的市场，则越来越冷清。
有业内人士表示，市场经济不景气，一些企业为缩减开支，取消了很多生意不太好的架子位，把精力全部专注在一两个人气较旺的市场上。那么，入驻大板市场的石材商户，又是作何考虑，本报记者带您一探究竟。
大板销售点数量锐减
2015年年末，鹏翔石材城二期推出一个占地面积6万多平方米的专区。该专区被嘉岩石材一家独揽。而在这之前，嘉岩关闭了散布在其他市场的3个销售点。
对于这一举措，嘉岩石材总经理李泽阳坦言，市场经济不景气，很多市场又缺乏较为专业的管理及营销意识，导致人流量不佳，订单吃紧。如果不关闭一些冷清的门店，将会造成更多的成本浪费。
李泽阳说，在石材批发市场里，业务员都有固定工资，不管订单多少，哪怕这个月一个单都没有，这些固定成本还是要支出。为此，他思量着把分散出去的精力集中起来，选择一个最优的位置将其做大。
“其实，我们现在这个嘉岩专区的整体面积，还大于之前3个销售点的面积总和，而且业务员从原先的6个缩减为4个。”李泽阳说，从“散打”变成“抱拳出击”，还有一个好处：省得一天不停歇来来回回地跑。客户只要在一个地方，就能找到自己想要的板材。
李泽阳补充道，以前3个销售点相距也不远，可是一天来了十来拨人，就要带他们把几个销售点都逛一遍，有时客户还犹豫不决，来回奔跑，着实不方便。
无独有偶，从外贸转型到批发再到矿山的星程石业，也在这场“腥风血雨”中，在企业经营思路上作了一个大转变。从最初的10个销售点，变成现在的一个销售点、两个专区。
星程石业的这一调整，把落脚地选在了水头中心最繁华地段——滨海工业区的高时物流市场。
“高时物流市场入驻企业多，人气较旺，可以相互带动。这也是我们2015年年初入驻这里的一大原因。还有一个原因就是，他们能为我们单独开辟出这么大的一个专场。”星程石业工程部经理翁建文告诉记者。
翁建文还说，星程石业在石材行业最高峰时，在水头、云浮等地设了10个点。那时订单较多，没太去计算哪个点卖得多，哪个点卖得少，只看总销量。现在形势不同了，不但大板利润薄了，架子位也没以前便宜，经营不好，一不小心就会亏本。
锦翰石材总经理李海军表示，他们从2015年开始缩减销售点的分布，而剩下的销售点更多的是选择与市场方合作的模式，以此来节省开支。
“很多企业都在有意无意地缩减成本，留下更能为自己创造利润的销售点。当然也不排除还有一些仍在扩张布点的企业。但总的来说，收回触角的企业会更多一点。”李海军说，当收大于放时，市场上自然就产生了更多的空置架子位。
多个高颜值石材卖场迎客
空置率提高的同时，记者还发现，这些专场的形象变得更好了。地板被刷上一层明亮的地漆，还种上了一些养眼的绿植。有的企业还在专场里建起了小型体验馆。
“以往的旧市场，由于市场空间有限，石材供应商根本无法对每个品种的石材划区排放，客户无法在同品种的石材现货中进行很好的对比。”李泽阳表示，嘉岩石材精品木纹专场正向石材集中式的专业化管理靠拢，从而借鉴大都市高端卖场的形式，将传统“大、重、脏”的石材，包装成时尚而干净的商品。
而在高时的木纹专场里，记者看到了两个木纹专区，一个是精品区，一个普通大板区。翁建文说，不管哪个区，环境都是一样去营造，分成两个区，最关键是为了便于客户的选择。根据价格区间的要求，导购员可以更快地将其带到与之相对应的专区。
此外，星程石业还在两个专区之间搭建了一个木纹体验馆。该体验馆还是由知名室内设计师设计而成，没有传统石材体验馆的奢华感，反倒是一石一木，让人看了舒心。而体验里采用的咖啡色系列石材，则是星程石业的3个自有矿山品种。
翁建文介绍，目前星程石业主打木纹系列，共有20多个木纹品种，可以说是业内木纹品种最齐全的一家企业。除了咖啡木纹、地中海木纹、梦幻咖啡木纹3个品种，其他品种则是以区域代理的形式与矿主合作，保证了木纹系列的有序供应。
说到高颜值的卖场，富力升建材的小清新值得一提。富力升有3个销售点，分别位于新辉顺大板市场、鸿润大板市场、海西石材城。然而别看这3个销售点面积都不大，这些大板都像是被万花簇拥的“高富帅”，每天都精神抖擞，吸足了客户的眼球。
富力升建材总经理彭建军告诉记者，在精品遍地的大卖场里，要想让客户停下来，首先得给人家一个好印象。“第一印象不是黄金马甲，而是视觉的舒服感。”彭建军说，不管有没有客人来，只要有空，她就给自己的大板擦拭，为的是客户来的时候，不会因为石材表面有厚厚的粉尘，而不愿伸手去感受它的质感。
“有很多特别美的石材，因为粉尘的覆盖，令其无法得到客户的垂青。”在彭建军看来，只要石材能够得到客户多一次的触摸，就多一次被销出去的可能。此外，她还表示，销售点不宜多，3家刚刚好，能够做好3家销售点的颜值工作已是不容易了。
来源：南安商报
