自2016年元旦以来，南安新容建材有限公司旗下家装品牌“石家装”，已连续开了6家连锁品牌工厂直营店和1家加盟店。而这样的开店速度，在传统石材业是极其少见的。

　　此外，由“石家装”开创的社区一体化新管家模式更是业内首创。新容建材董事长黄志尊表示，当下石材终端品牌建设迫在眉睫，只有让消费者认识了这个品牌，才能与其进行更直接的交易。

　　亮点1VR系统实现“打包代购”

　　谈及“石家装”的快速腾飞，新容建材副总经理高文宣告诉记者，这得益于VR(虚拟现实)系统的使用。

　　据介绍，该VR系统源代码购自德国，再经由新容在厦门的一家科技有限公司组合而成。用户在这一初级VR系统输入所有的产品尺寸之后，就可以看到效果图。通过VR系统的场景前置，用户可以更加立体地看到家装之后的设计效果，或者亲自参与到设计当中。

　　高文宣表示，“石家装”之所以选择在这时导入VR系统，最主要一个原因是三维扫描仪技术的不断成熟。他说，石材产品的清晰度往往决定了VR系统在石材业内的可行性。

　　“早两年前，石材图片拍摄只能通过普通相机或者单反，但此二者都无法拍出1∶1的石材原型，而且清晰度较低。”高文宣说，通过三维扫描仪拍摄的石材图片，可以1∶1还原石材真实尺寸和花纹，提前预知色差位置，计算色差面积，并进行最优切割，提高成材率。

　　此外，高文宣还表示，随着VR系统在泛家装行业的应用与普及，石材、瓷砖等建材产品之间的互斥问题也将得到解决。

　　“泛家装行业早已不存在模式之争。任何行业的互联网化，基础都是从信息层开始。简而言之，就是从工具提升效率开始，泛家装行业也不例外。”高文宣说，同一系统里，既有石材，也有瓷砖和木材，只要客户需要，平台都可以进行打包代购。

　　亮点2打造标准化经典背景墙

　　在参观“石家装”晋江直营店时，记者发现，这些门店并没有水头本土石材体验馆的那种奢华感。所用的石材不是顶级的，设计款式也没有那么花俏。看似简简单单，却好似走入寻常百姓家。

　　步入大厅，导购员指着墙上的背景墙告诉记者，这幅背景墙由两块石材对拼而成，利用对称性原理，让两块石材的纹理自然组成一幅画。紧接着，导购员又将记者引导到另一个客厅，而墙上背景墙则与前面一面截然不同，而是由多块不同颜色的石材拼凑而成。

　　据介绍，通过拼花做成的背景墙，可以实现批量生产。而通过对拼做成的背景墙，每一幅都是独一无二的。

　　“背景墙是‘石家装’进入家装一个重要突破口，所以在其生产工艺方面，我们也是投入了极大的人力、物力、财力。“高文宣说，目前新容分割出80多亩的厂房来进行背景墙生产，其中已有90%的工序实现机械化，这也为批量标准化生产提供了便利。

　　此外，高文宣还表示，以往石企都是根据设计师要求的尺寸进行石材加工，然后将成品运到施工地点进行安装。这种传统的运营模式，无形中导致了石材产品品牌缺失，大多数消费者只知道房地产开发商和楼盘，却不知道石材由谁供应。而现在，他们正通过打造标准化经典款，让设计师直接把成品设计到设计图里，只要客户满意，就可以下单发货。

　　高文宣说，随着DIY家装的不断普及，石材背景墙的使用率也将得到大幅度提高。而实现石材背景墙的尺寸标准化、安装简单化，是其被广而用之的最基本条件。

　　亮点3今年直营店力争达到10家

　　“‘石家装’连锁店都集中设立于新交房的小区内，产品面向大众，走平民化路线，提供普通消费者可以接受的价位和服务。”高文宣说，他们能够俘获新业主的一个撒手锏是，为其提供免费的咨询服务。

　　高文宣说，“石家装”团队都会在业主入户以前，率先拿到整个小区的户型图，再通过扫楼的方式，确定哪些近期装修，然后先电话拜访，把客户引导到直营店，并为其呈现2-3款所属户型设计图。

　　在高文宣看来，由“石家装”免费提供户型设计图的福利，足以让业主们不忍抗拒。因为通常业主们寻找装饰公司，想要一份户型效果图就要500元，而一份往往还不能让业主们满意，不满意要求其再设计一份，又得500元。而“石家装”却能免费提供几份，并根据业主的修改意见，调整到其满意为止。

　　高文宣说，目前“石家装”已与喜盈门的装修团队进行无缝对接。同时，还与东成瓷砖、科勒卫浴等高端建材品牌合作，实现家装社区一体化管家模式。

　　为保证直营店的品质，高文宣坦言，今年开店最多不超过10家。“直营店越多，人员也就越多。如果服务人员素质跟不上，这也是很麻烦的事。”高文宣说，一旦直营店上了10家，其培训模式也要紧接着开启。