联塑集团刘光乐：一站式采购优化企业成本
4月27日，百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会系列活动开启，首站落地北京。大会由中国房地产采购平台主办，万达集团协办，新浪地产(微博)作为独家网络媒体进行报道。本次会议将围绕影响建筑品质的重点行业发展、绿色健康居家生活趋势， VR多产业联动展示技术的选择等热门话题展开讨论，同时启动优采人才库战略，为工程、采购从业人员职业晋升打开“猎聘”通道，邀请嘉宾共同见证新浪地产&优采“外墙装饰频道”上线。联塑集团华北区总监刘光乐在大会上作了“一站式采购优化企业成本”主题演讲。
联塑集团华北区总监刘光乐
以下是会议实录：
刘光乐：尊敬的张会长、各位领导、各位同仁大家下午好！我是联塑的刘光乐。今天非常荣幸能代表联塑参加优采的活动。我今天的PPT主题是“一站式采购优化企业成本”。
如何来优化企业财务成本，我想也是今天我们在座供需双方共同需要探讨的话题。其实前面科顺的陈总已经说了，我们也陆陆续续的从去年下半年开始发现很多开发单位在选择集采方面，由之前的甲指乙购模式，转向了甲指甲购模式。优化企业成本、提高企业竞争机制，对我们很多企业来说也是较为关注的话题。
联塑在一站式采购方面是如何做的呢？下面我各位领导做如下介绍。目前房地产采购的现状。随着土地价格的上涨，房地产间的竞争也是处于一种白热化的状态，企业在竞争中能否取胜，关键在于企业的信誉和实力，在这种情况下要求我们对成本的控制和先进的财务管理理念。
这是目前跟我们合作的三种工程模式。首先是三方采购合同模式，签订三方采购合同，涉及面比较广，流程比较繁琐，同时成本也比较高。第二种是甲指乙购模式，我们跟甲方签订品牌和价格，由总包方和总包商签订合同，流程比较简单，也是大家采用的比较多的模式。
第三种是甲供材模式，在行业里面，恒 大在甲供材里面做到了行业里面的标杆，我们跟甲方签订合同和价格，由甲方的采购公司跟我们对接，成本是最低的。
联塑在一站式服务、优化企业成本方面，具体体现以下四点。第一是一站式的设计，广东复星是联塑全资控股子公司。第二是一站式选购，联塑在做好管道的同时，也是向泛建材家居方向发展，涵盖了整体厨房、卫浴、门窗、开关插座等建材家居产品。第三是一站式安装，在做好一站式选购的同时，也实现了一站式安装，保障产品质量的同时，提高了安装效率，缩短了工期。第四是一体化服务。联塑上半年开始，在IBM协助下，我们成立了联塑商城，平台上所包含的一些产品也是一些五金店之类的产品，主要是针对国内市场。
针对海外市场，我们也是响应国家一带一路宏伟的构思，从2015年下半年开始，成立了领尚环球之家，一个五金建材交易平台。
联塑是如何来保障一站采购的成本优势和供货周期呢？从以下几方面做分析。首先第一点是提供全线建材家居产品，联塑在做好管道的同时，涵盖了厨房、卫浴、门窗、开关插座等建材家居产品，让我们在一站式选购的时候更省心，节约时间成本，控制采购成本。第二是工业化大生产，产品标准化性价比高。第三是双赢优势，成本优势、实现双赢。同时对甲方成本的控制，也是很好的铺垫。多元化，高附加值，长期合作，持续共赢。
第四点是三大服务优势，覆盖全国的生产基地，全国有26个生产基地，29个办事处，两千多家优质一级经销商，全国每500公里的战略布局。截止到目前，我们除了西藏之外，全国布局基本已经完善，不管是开发商的项目在什么地方，我们联塑在这个区域覆盖都能够做到。
辐射全球的服务网络。我们在做好国内市场的同时，目前在美国洛杉矶、加拿大、东南亚南北美洲等国家也设立了基地，包括我们2015年下半年开始成立的领尚环球之家，都是针对全球的服务网络。完善的服务体制，售前咨询，售中安装指导，售后服务都做得很好。
第四点，名企品牌力，提升项目销售能力。我们不管是在国内市场还是在海外市场，不管我们的开发商项目在哪个区域，包括我们的渠道都集中在这儿，我们品牌影响力也是非常大的。开发商的项目采用联塑的品牌，能够无形中给我们项目的销售提供了很好的铺垫，提升项目的销售能力。
联塑是成立于1986年，今年正好是联塑成立30周年，希望今天在座的各位领导、各位同仁，如果有机会的话，今年能到我们总部去参观指导工作。谢谢大家！
