新华强：通过美国两大品牌认证 紧跟房地产转型幕墙
3月8日，中国铝门窗幕墙采购盛会——第22届铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶州保利博览馆隆重开幕。此次门窗展为期3天，来自24个国家和地区的550家参展商带来超过15000件新产品，吸引了海内外近50000名观众的眼球。
借此机会，新浪地产(微博)与新华强玻璃科技有限公司市场部经理黎小娟就产品的优势、门窗行业的现状以及未来的发展趋势等方面问题进行了探讨。黎小娟认为，从2015年开始，整个玻璃行业进入转型或者洗牌阶段。新华强深耕玻璃行业多年，也会随着房地产以及整个市场进行转型，除了会做一些高端门窗之外，也会转型做幕墙，同时加强与房地产企业的合作。目前，新华强已经通过了美国两大品牌的认证。
新华强玻璃科技有限公司市场部经理 黎小娟
新浪地产：新华强在这次展会主要带来了哪些新产品和新技术？
黎小娟：今年我们参展除了往年超宽超长的玻璃，还引进了一个世界级前五名的玻璃技术，一个是美国的PPG，还有一个也是美国的，是世界排名前五名的玻璃技术比较强的产品，在中国要认证，通过工厂、技术以及产品认可了，才可以做他们的产品。新华强很荣幸在2015年年底通过了这两个大品牌的认证。这次我们把超白双银的LOW-E带到了展会。超白双银在节能上面的性能目前要比我们国内，哪怕是龙头蓝玻的产品，技术更要稳定，性能更好。
产品采光很好，可以让更多的阳光透进去，在节能方面，紫外线的折射可以做到更强。目前国内要用更深颜色的玻璃去达到这个效果，但是这个技术可以用更通透的玻璃，达到这个效果。所以这个技术比国内的这些技术要强很多。
新浪地产：现在低碳环保在门窗行业内也是比较流行的趋势，新华强在环保方面除了刚才所提到的方面，还有哪些？
黎小娟：目前玻璃行业低碳方面从节前流行的LOW-E玻璃开始，已经达到了要求，现在随着技术慢慢的更新、变化。前两年推出了双银，目前双银也开始流行起来，今年也可以做到三银了，三银比双银的节能更强。基本上现在一二线的很多住宅，已经覆盖用到LOW-E玻璃了。我们现在也推出了三银，更能体现低碳节能。
新浪地产：整个门窗幕墙行业有很多企业在竞争，新华强在哪方面最具核心竞争力？
黎小娟：在房地产上，我们从07、08年开始，与我们房地产的龙头企业万科、保利、中海、金地、招商、广州的时代、荣光等大房地产公司合作，与普通的房地产公司走甲方路线。从设计上，我们推出目前市场上的新技术，或是符合国家要求、节能的。在公司设计之际把产品推出去，走房地产中端的路线。
新浪地产：房地产结束了这样一个十五年的超级繁荣时期，进入真正意义上的调整时期，您认为这会对门窗幕墙行业带来哪些影响？
黎小娟：房地产与玻璃这一行是相结合的，玻璃行业这十多年走过来，也是从一些很普通的产品到现在单银、双银，或者三银，甚至是一些很的高国外标准，这也促动着玻璃行业的发展。一些低端的产品现在已经走到很高端了，跟国际接轨。
新浪地产：现在“两会”也提到一个很热的词，供给侧改革，针对幕墙行业、玻璃行业，现在存在的各种问题，您认为企业怎么样去发展？
黎小娟：前几年这个行业红红火火，相对也有很多小型的工厂冒了出来，对我们这几年的影响非常大，他们走的是低价格竞争路线。我们因为之前好几年已经打下基础，走的路线是跟终端合作，也可以避免我们跟他们对打。目前是一个转型，从2015年开始，整个行业进入转型或者洗牌阶段。新华强做那么多年，也会看着整个市场进行转型，同时我们也不会放弃与房地产的合作。房地产从2014、2015年也已经转型商业住宅的模式，除了住宅，还有商业。我们也会跟着房地产一起转型，除了会选一些高端的门窗做之外，也会随它转型做幕墙。虽然我们之前都只是做门窗玻璃，但是新华强在开厂之初到现在，从技术配置到设备都比较先进，所以做幕墙难不到我们。
另外一方面，2015年我们做了美国的两个认证，不是随便做，也是发现国内的形势已经下滑了，如果用价格去竞争，我们没优势。除了国内转型做幕墙，国外我们也转型做国外更大的项目，做这两个认证，也是为了铺垫。国外的一些大型项目，他们只认可这些。国内的可能拿蓝玻或者其他出去，他们也不会认可，我们加盟了他们，意味着后面国外的这些大项目，我们也可以参与得到。
新浪地产：最近这两年新华强针对海外的战略目标主要是怎样的？
黎小娟：从门窗我们转型到幕墙，从国内占的比例还有外贸的比例，外贸的比例会提升，比如以前国外占30%，国内占70%，我们今年就各占50%，两者平衡。过去我们的海外市场一直保持增长趋势，新华强做海外市场差不多十年了，有一定的基础。
新浪地产：新华强主打门窗幕墙玻璃解决方案供应商，在这方面新华强提供了哪些服务？
黎小娟：我们直接跟房地产合作，在它设计的时候。现在很多设计公司或者设计的方案不一定是很理想的状态，可能他们对玻璃行业的发展和专业方面不足，只是针对现在国家推出什么标准，就把那个标准放进去，但实际他们写的品种和要求有可能不相符合，他们经常会有不一样的东西。所以我们跟房地产合作会往这个方向走，他们的设计师把他想要的东西告诉我们，我们提前推荐能达到并且有性价比的方案给他。
新浪地产：其实有点类似于针对每个企业不同的定制。
黎小娟：对，我们一直都是走这个方向。以前我们走过来的时候，到最终买的那个人，门窗公司要买东西来安装，把图纸给我们。很多时候图纸上面要求与他想买的东西不相符，但到了那个时间才来改，会把很多前面已经确定的东西推翻，这样操作时间可能来不及。另外，房地产、设计院那以及施工方那边，如果真的要改，他们会浪费很多时间、很多人力物力和其他东西，所以我们提前把方案给他们，免得大家都在走弯路。
