兴发铝材：专注铝材32年 造就强大综合实力
3月8日，中国铝门窗幕墙采购盛会——第22届铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶州保利博览馆隆重开幕。此次门窗展为期3天，来自24个国家和地区的550家参展商带来超过15000件新产品，吸引了海内外近50000名观众的眼球。
借此机会，新浪地产(微博)与广东兴发铝业有限公司策划部部长罗国球就产品的优势、门窗行业的现状以及未来的发展趋势等方面问题进行了探讨。罗国球认为，这两年随着房地产的发展萎缩，相关的建材行业出现很多企业相继结业、破产门窗行业也遭受影响。寒冬之时，更考验企业的整个经营管理、产品创的能力。兴发32年专注做铝材行业，已在产品的生产、过程控制、研发积累等方面形成自身特有的文化和管理模式。而兴发在全国各地全方位完整布局，积极与各大院校合作，建立博士后工作站等，也让其在综合能力以及品牌的提升上更进一步。
广东兴发铝业有限公司策划部部长 罗国球
新浪地产：兴发在这次展会上带来哪些新产品和新技术呢？
罗国球：我们这次展会主要展示两大类产品，第一个是常规建筑幕墙系列，这是我们兴发去年和浙江省建设设计院幕墙分院共同研发的门窗幕墙系统，它的门窗幕墙系统的幕墙里应用了很多工程，通用性比较好，安装比较简便，优化以后比较省材，强度较好，所以算是我们一个新的幕墙产品。
还有我们兴发专利系统产品，有带金刚网的、内开内导的产品，还有外开的平开窗以及折叠门，还有提升推拉等一些新产品。还有一个是挂钩式全能幕墙，这个幕墙已经很多年了，但它每年都有一些新亮点，在原有的基础上重新去开发一些新结构、新节点。可能它这套系统已经很完善了，包括它安装的便捷，用材的优化，通用性等等，今年又有一个新的产品、新的结构，主要是安装这种单色的干法施工。我们平常外墙做好、玻璃挂上去以后，为防止漏水，外面还要打一圈玻璃胶。干法施工基本上不用打玻璃胶，直接用密封胶条来密封，减少了雨水腐蚀玻璃胶，它在玻璃胶会影响玻璃外表面清洁和外观的美观程度上有这样一个优点。
新浪地产：所以干法施工在行业内是属于创新的技术，它走在行业技术的前列。
罗国球：对。
新浪地产：这项技术在市场上的反响如何？
罗国球：因为干法施工今年刚推出来，我们也要大力推广，让更多用户去了解这个技术，以及这个产品，我们对这个产品还是很有信心，这是一个新的东西，跟我们以前传统用玻璃胶密封的方式相比，有比较大的优点。
新浪地产：在接下来的2016年，关于这两个系统和技术兴发如何去推广？
罗国球：像这次我们参加门窗展也是其中的一个推广方式，每年3月份在广州，在年底11月份的时候我们也会去北京参加，像这种专业的大型的行业会议。第二，我们也去一些比较小规模的专业，针对设计师的人群去做讲解、推介。很多时候，设计师如果不知道有你新产品，他还会用旧产品。当你有新东西推介给他，他在新的设计的时候就可以考虑使用我们的产品。第三，我们走进相应的门窗幕墙企业，包括开发商，我们直接面对客户，向他们推荐我们产品的优越性。
新浪地产：除了刚才提到的技术，兴发的核心竞争优势还表现在哪里？
罗国球：核心竞争优势主要有几个方面。第一，我们32年专注做铝材行业，经过30多年经验的积累，在产品的生产、过程的控制、研发的积累，我们已经形成了一套兴发特有的文化以及管理模式。
第二，我们在2009年的时候，在西南成都、华南江西宜春、华北河南、庆阳分别建立了自己的工厂，现在已经完全投产，服务我们当地的客户。目前在行业里，暂时没有一家像兴发这样在全国各地有如此完整布局的企业。我们布局东南西北，可以近距离服务我们的客户，效率更快，也为客户省钱。
第三，我们在研发方面，包括我们的省级技术中心、国家认可的铝化检测中心都是我们强有力的技术支持的平台。铝化检测中心是国家认可可以对外第三方认证盖章的，等于兴发检测出来的产品国家认可，也是保证我们的原材料、成品等整个控制的机构。
除此之外，我们在技术方面还有一个博士后工作站，还有我们和各大院校的合作。我们这次和浙江省建筑设计研究院一起去开发产品，不只是开发产品，还有后续的技术服务以及技术支撑。现在产品竞争已经白热化了，我们还要做一些服务去完善整个服务的流程。很多客户我需要计算，去优化我的方案，如果有相应的技术人员去提供这些解决方案给客户，那客户就更放心一些。所以在2016年，服务也是我们提出的一个口号。
我们在行业内也获得了很多荣誉，我们很多领域走在行业的前列，包括第一个ERP系统，2003年的时候我们已经实施了，十几年前已经无纸办公了。2002年的时候我们评选十强第一，2012年的时候再次评选行业第一。这证明经过十年的发展，我们不但没有停步，还有进步，能保持行业内的领导地位。我们综合能力强，品牌里蕴含了很多东西，人才、技术、产品质量的稳定性、创新能力、资金的运用以及销售网络的扩展等等，都是我们的主要核心的竞争力。
新浪地产：现在房地产也是结束了长达15年的超级繁荣时期，进入了真正的调整期，对于门窗行业，您认为会带来怎样的影响？
罗国球：这两年大家都感觉到房地产的发展，包括我们相关的建材行业，有很多企业相继的结业或是破产。一个是整体大环境不好，房地产萎缩，相应的提供房地产的建材企业也受到影响。这时候就考验企业的整个经营管理、产品创新的能力。市场以前百花齐放，你能出产品就有人买。现在同行竞争激烈，市场又萎缩，现在的竞争是实力的竞争。资金不够，资金链断了不行，研发创新能力不足也不行，产品质量不稳定也容易出问题，所以在冬天来的时候，更加体现出你有没有足够的储备，能够过这个寒冬。你能够熬完这个冬，其他企业冻死了，你就占有了门窗市场，你的春天就来了。这也是考验整个企业运营的综合实力。
很多时候企业发展到一定程度的时候朝多元化发展，多元化发展也影响到它的主业的发展，在我们行业里这几年也出现这种现象，而且是行业里小有名气的企业，但它为什么会出现倒闭、资金链的断裂呢？这也反映出它的资金可能不够雄厚，或者多元化发展以后，影响到主业的发展。
我们在2011年的时候，和广东省最大的国资委集团联手以后，在资金保障、资源共用等方面，有一个更好的保障，一些管理理念的引入也提升了我们在整个生产管理方面的进步，所以在严冬来的时候我们已经做好准备，也有能力打这个仗。在2015年的时候，我们取得了10%的增长，在去年的基础上有进步。
新浪地产：现在门窗行业经过多年发展出现非常多的标准，至今仍有些标准是不太协调的，你认为门窗对铝型材的质量要求都有哪些？
罗国球：铝材的质量标准，首先是材料、材质是否好，其次生产出来的材料尺寸、精度是否足够。如果这条料扭曲，或者尺寸偏差大，组装起来的时候，窗的垂直或者变形方面有问题。还有一个是表面处理有色差，影响美观。内部质量，产品的硬度、强度不够则是产品结构的问题，这个铝材该上螺丝的地方、受力的地方是否要加厚一点，不要为了省材、省料把它减薄，这是影响到产品质量的问题。
新浪地产：兴发这些年与哪些房地产企业有过合作？
罗国球：国内比较出名或是上市公司我们都有合作，如万科、恒 大、招商、绿地、保利等，每个地区的大房地产公司、龙头房地产企业都与我们合作过。
