直播：中国房地产精装修前沿论坛圆桌论坛
2016年家电行业的发展迎来前所未有的“新常态”。聚合共赢寻求新契合点的平台崛起，中国家用电器协会与中国房地产业协会首次跨界合作。3月10日，在两大协会指导下，以“集成、智能、物联”为主题的中国房地产精装修前沿论坛重磅亮相！解构共需格局，强化供应链整合，在电子商务和实体连锁不可替代的竞争形势下，为家电行业跨界融合开创了一个多元联动共赢的新格局。此次论坛盛会上房地产与家电行业深度对话。
发言嘉宾：
合生创展集团产业中心总经理 王玉龙
海亮地产采购总监 孙琼
博西家用电器（中国）有限公司高级销售总监 匡宏
欧琳集团市场总监 李柏强
中国房地产采购平台商务总监 刘宇
主持人：今天我们讨论这个主题在互联网+的背景下，家电和房地产两大行业跨界和融合，我们请来5位先生和女士，也是分别在各自领域，一线当中分战的人，我就这个话题，问一下他们5位先生，他们站在自己行业角度怎么思考的。
合生创展集团产业中心总经理 王玉龙
王玉龙：其实我觉得这个问题不是跨界融合，刚才大家谈的无论是家电，房地产，智能化和设计的关系，它不是跨界，本身就是一个融合。现在面临的是融合度不够，自己做自己的。比如说大家一直谈设计标准化，模块化，但是真正背后的推手不够。变成了开发商是一个强势的主题，变成了一个整合体，如果不整合就推动了，装配式未来占到35%，或者是多少，万科三四年前试着做装配式，带来的结果什么？所有下游产业链全部是自己培育出来的，复制吗？这个是不可复制，但是是趋势吗？一定是趋势。这种趋势现在靠市场来去消化，我认为是不对，应该靠国家的力量，行业的力量，协会的力量，甚至组织的力量才可以推动。
另外在产业链上的融合，比如说家电和装修之间的融合，我认为融合够不够，大家都在谈我的电器做的怎么样，橱柜做的怎么样。我们能跨界想一想，日本这位先生做的演讲，我们的空间局限在自己产权证面积上，那公共空间没有考虑太多。我们将来面对是什么？我们面对是10的孩子，不是70后，80后，90后，他们是怎么想？他们抱着IPAD长大，他们的行为模式是什么？我们应该从这些方面入手思考这个问题。
主持人：海亮地产综合实力在房地产开发企业百强排32位，海亮地产有一个快鱼模式，你可以讲一下眼中的融合？
海亮地产采购总监 孙琼
孙琼：今天过来更多站在学习的角度，因为家电这一块对我们来说，是一个相对非专业的行业，现阶段我觉得就房地产而言，海亮地产公司在近几年发展当中跟家电接触和融合，从产品角度来说，在前两年其实更多在刚需，在2013年、2014年做大量的家电的战略，比如说跟方太、老板一些企业都有战略合作。在这块合作，刚才在精装修发展状况也有提到。相对精装修来说，这块的量有往下走的趋势，在这块合作当中，我想站地产的角度，我们希望咱们家电企业，因为这块价格比较低的。我觉得产品价格比较低，在保证低价给地产公司，就是在产品端能够配置上这些产品的情况下，尽量保质保量，以及保证后续维保的服务，这个是我们想提一个点，我们在产品保证情况更好做好服务来融合。
2013年开始，海亮地产产品线有一定的调整，往改善类甚至更加高端的产品去做。比如说去年在苏州拿了地王的项目，我们做更加高端的产品定位，现在做到家电产品的采购，这类产品没有太多的经验，比如说买什么样的产品更能契合高端客户需求的状况，站在我们中间商，我们更加希望客户的需求在设计前端，我们家电行业，或者我们供应商行业能够早一点融入到设计端里面，就像日本设计师提到，把我们家电产品设计理念引导到我们客户需求生活方式，我们产品端引导生活方式去给到房地产开发商一种理念或者设计需求，更加前端的支撑是特别迫切需要的。
到采购阶段的时候，我们希望企业端、供应商端更加前置引导个性化需求和生活理念的传递。
主持人：从两位嘉宾谈话当中，我觉得企业在房地产界都是响当当的企业，但是他们谈到跟互联网+，跟家电企业融合的时候，他们两个都有战战兢兢的感觉，做房子很专业，但是做未来的房子都没有底，而且大家都在呼吁能不能国家政策上标准化出台，这个真的是关乎中国愿景一部分。作为博西家电和欧琳两位，匡总可以谈一下，在融合当中，博西家电做了什么样的努力或者跟他们房企交流当中有什么样的体会？
博西家用电器（中国）有限公司高级销售总监 匡宏
匡宏：我们家电制造商是其中一部分，但是双方共同目标给客户提供最好的产品，提供良好的服务，提升生产生活品质，有几种说法，爱烹饪的人都是爱生活人。博西家电作为家电制造商，我们有悠久历史和多年研发经验。在目前科技环境下，我们在打造通过和互联网和家电的结合，为终端消费者提供提高生活品质的产品，和开发商合作，生产出符合开发商要求，给终端客户提供便捷科技的产品。
主持人：谢谢！欧琳集团李总说一下。
欧琳集团市场总监 李柏强
李柏树：我觉得今天下午很多嘉宾谈到了房地产不同的趋势，从一些大数据，包括一线城市分享中国房地产市场的未来。我们更多是房地产配套上面，不能因为消费者看好这套家电来买你的房子，而是更多因为生活便需加上我们提供良好产品，提供优选的背书。欧琳这两年一直致力于互联网+，因为大家的社交媒体发生了变化，昨天和刘总吃饭的也在聊，五年前大家低头看报纸，现在每个人低头看手机。
当媒介发生了变化以后，也讲到智能家居、智能社区的推广，我觉得一定是未来的趋势。欧琳角度去出发，针对未来趋势变化以及消费者的痛点，我们给房地产做好配套服务，通过我们的产品提升它的品质，通过我们的产品提升他们的成交率。做好欧琳品牌端的事情，锁定住我们的消费人群，我们和房地产商的配合才是无缝的。
主持人：欧琳以不变应万变的招式，我们保持产品的品质。日本的专家希望更多产品企业加入梦想家行列当中，在互联网+形式背景下，怎么提升自己的附加值，王总虽然第一块说了一些难点在，但是大趋势是这样的，房企怎么做，怎么增加 自己的附加值，你看见科这么弄，但是也不能弄，但是怎么弄法？
王玉龙：我刚才说不是抱怨社会，抱怨政府。我觉得房地产附加值第一在设计端要跨界和融合，在设计前端必须考虑未来发展的趋势，一个是智能化，大家都在谈。未来房间智能化到底是什么样的，我们从这个谈附加值，以后电视会不会存在，以后房间到底是什么样？我认为可能不存在，不存在就改变了一种行为和生活模式，是不是改变我的一种布局。比如说全新的技术，下一步是不是无处不在，这种技术是不是在客厅，厨房，随便在空气中可以肯定我的影象，随便设计一个场景就可以听到我想要的音乐等等，我认为这个是完全可能的。
从家里的电器改变，我们再说小的，刚才大家在谈厨房，厨房以后变成了什么，它到底什么样的厨房，除了刚才说的这种，也许以后所有的送菜都已经发生的变化，所有的炒菜都已经精加工好，只要通过智能化的改变，比如说 把配菜做好，机器人就可以做好东西，未来机器人房间做什么。以后我们的房间到底是节能模式，以后还会有空调存在吗？我认为会被取代，会被新能源，新的设计去取代。这个是不是附加值我认为是创新，我认为要不断的创新，创新不能单一产品去进行创新，应该是一个复合，或者是更加前端的创新。这个是一个全行业来努力的一种创新，一定不是地产商闷头做自己的。就像我刚才说的，2010年出生的孩子们，再过十年，都是快20年了，他们是什么样的，他们需求是什么，那个时候的社会是什么样的。我们通过这点考虑我们的企业未来的发展方向。而并不是局限三四年怎么样，现在的装修是混凝墙，上面做一些饰品，无非是饰品做一些变样而已，这不是创新，以后创新是先进制造业，一种材料的创新。
主持人：作为房地产先人一步获得新的升级，新的动力。
王玉龙：这个是社会推动一种创新模式，你不变人家在变，你变的早就是引领，如果不变就会死掉。
主持人：海亮地产在创新方面有什么心得？
孙琼：刚刚提到互联网+，我觉得在海亮地产应用更多是在物业板块，就是在建造这一个板块，我觉得是智能化家居和互联网+对海亮地产来说，还是一个我觉得有待于开发的设计块。我觉得现状实际应用有待于产业整体提升，互联网+在我们物业里面，比如O2O平台都已经开始应用。
主持人：刘总总监整个领域当中，你们的品牌做了什么有利的探索，你可以跟大家介绍一下?
中国房地产采购平台商务总监 刘宇
刘宇：我代表新浪地产(微博)说一下，平台除了大家熟知第三方功能之外，我们还准备做什么，孙总说对家电产业不太了解，说明我们的问题，我们应该创造更多机会让上下游企业去了解，你们谈到未来发展的需求，一些智能化的应用等等，从我的角度来说，所有的需求，所有的智能化应用推手都是最终用户，现在买房最终用户他们需求决定了房地产开发商的需求相对推动后面智能化，推动家电企业，推动精装修企业。现在房地产商已经意识到房子不能闭着眼睛干，他们要增加很多附加值，根据客户的需求，我们的家电企业有没有跟上这个节奏，我觉得现在房地产是一个大集成商，家电行业以后不能单兵作战。你们要集成起来，抱团取暖，形成最终厨电行业集成商，如果跟精装修集成打包的话，那么对于开发商来说，按照客户要求提需求，就可以满足产品的定位，这个是横向的供商和厂家深入的发展方向。谢谢！
主持人：其实今天整个会议进行期间，都在努力张开我的耳朵听，我多少从大家谈话学习到很多的东西，刚才大家都谈到互联网+，智能住宅，在这方面虽然有很多愿景描绘很好，但是急切想听到作为房地产集成商，或者开发商，我们在智能家居到底已知，做了什么？王总你先说。
王玉龙：现在智能家居还是简单这种智能家居，大部分在整体管理系统，比如说安防，停车系统的管理，物业管理，小区防盗系统，甚至收费系统管理方面，作家居智能方面，因为我们客户群体是不同，如果满足普通住宅，除了小区管理之外，没有太多，针对中高端住宅，个性化需求比较多，他们解决的问题，入户之后我自己的智能家居。比如说窗帘遥控系统灯光遥控系统，这个是初级的。还有逃生安全系统，现在有一些高端别墅在中国已经做了，怎么做？一旦发生危险的时候，有强盗入室有火灾，或者突然间地震，会迅速逃到逃生仓里面，他可以呼救，在逃生仓里面可以生活15天，里面有足够的氧气，这也是智能家居一部分。但是所有类似这样的智能家居，不是房地产商在交互时候的标配，现在所谓的标配停留在大系统方面。
主持人：其实作为欧琳和博西家电两位先生，你们做产品方面有没有往智能化方向去做一些尝试，和做一些新的产品推广的操作？
李柏树：我们有一句话科技成就生活之美，我们非常注重科技在产品方面带来的附加值，目前在大的环境下以在这方面做了很多的工作，比如说在家电产品通过互联网功能实现远程的操控，也就是在工作的时候，可以实现洗涤，烹饪等等都可以达到这个目的。给我们生活带来很多的便利，这个是互联社会，互联环境，还有进一步提升的空间，这个是产业链共同进步的时代。比如说未来的冰箱可以管理我们的食品，管理每个食品维生素含量，通过体检报告通过跟日常生活行为结合起来，这都是未来发展的方向，总体目的为消费者提供健康生活。过去几十年唯一不变就是改变。
主持人：谢谢，欧琳集团的李总，欧琳的产品在前面讲述过，欧琳上升的势头很强劲，如果家里有用过欧琳产品当中，欧琳是什么样大概情况，匡总有没有做未来的尝试？
李柏树：到底是什么智能化，我觉得智能化要定位，而且未来消费群体对家电，或者家居有很多的选择，据我了解，我原来在白电企业呆过，我想未来一定要建一个智能云端，我们未来产品是更加智能，我们自动根据抽烟的情况，自动现在排风的大小，会根据压力推算最好的压力值让烟迅速排烟等等，未来有很多畅想智能化的东西，我觉得还是要根据时代趋势要推，我们要根据消费者情况，根据未来的情况，我们陆陆续续在推。
主持人：好的。谢谢，你说的状况在生活当中已经遇到了。有的时候买不同的品牌电器品牌，他们声称各种高科技是完全相同，但是名字不同，有的时候很困惑。我们真正尽快做成一个系统化，明明白白告诉大家，其实有时候最简单就是最好的。刘总以前一直在做房地产的项目，在万通，你觉得在你看来，家电企业或者房地产企业要想在新时代生存，更加体面智慧生存，他们有什么破局的方法？
刘宇：我觉得最主要找准自己的地位，逐步做到细分市场，有的客户就是需要逃生仓，有的客户就需要金库，我们开发商对于定制的客户，高端的定制对应的是不同的产品，这个定位逐步细化，有些地产公司就是刚需，有些地产公司就是定制，这个是他们未来生存的渠道，他们对应的客户不是大众，而是局部客户。对厂家来说迅速跟上开发商的角度，开发商的角度根据需求做出来，只有家电企业跟上步伐，并且可以落地，最终去运用，它的生存空间就会更大。
主持人：其实整个论坛说的话题，大到无穷大，可能一百年后的事情，有的具体在我们的面前。 现在坐在现场依然有朋友，比如说采购总监，包括跟房企打交道电器公司的代表，他们也想知道实际的操作时候窍门，我觉得这些人也希望王总，孙总你们跟他们说什么真话，什么样的产品值得青睐？
王玉龙：我认为下一步采购，或者跟房地产相关的趋势应该怎么走，其实大家一直在谈互联网+，我觉得互联网解决连接的作用，解决一个渠道的作用。怎么去+，+什么，他们急需解决市场问题，如何有效和地产商和甲方对接上，怎么找到甲方。第二是缺钱，因为市场环境不好，我认为下一步解决基金的介入和资本的介入，什么概念？假设现在有很多做大的电商平台怎么做，依托一个协会，比如说房地产协会，这个协会做什么，把房地产主观采购的大佬集中在这里，告诉我今年需求是什么，要做什么事情，同时把施工单位找过来，他们可以提供什么，先解决渠道的问题，再解决钱的问题，基金公司拿钱怎么拿？房地产商供了货，工程合格，付款，签字，基金公司去找房地产商做担保，直接问房地产商要这笔钱，我认为这个是一个趋势。大家可以关注，从今年开始这个平台已经陆续有几个做起来了。
主持人：孙总跟各位有什么要说？
孙琼：我想补充一点，对我们来说，我们选择的时候，如果大批还是按照刚才产品的分类，我们大批采购是非常重要，剩下就是性价比，我们看中在相同功能，相同品质下的价格，这块还是性价比第一位，到改善类产品的时候，我们更加侧重产品的特质，你能给我们产品定位的增加一些品质。这个时候我们会做大量工作，和你们需要我们做一些产品宣传和展示，这个时候国内的企业，相对比较欠缺这块，就是对个体的展示，产品有多好，必须要更好展示出来，在采购这一块，我们国内品牌和国际品牌竞争问题，这个是我现在面对一个困惑，希望国内品牌在这一块能够在产品展示和功能特质也好，跟国际产品做展现。
主持人：在这个论坛当中，大家还是畅所欲言，在跨界与融合智者之道前提下，台上5位总结一下，关于这种讨论，各位心得什么？
刘宇：我谢谢王总，他说的平台是不是指我们，我们平台已经落地了，广告一下。我觉得目前形势下从我个人角度来说，借用我朋友一句话，永保意气风发的心，迎接未来。
李柏树：不忘初心，方得始终，坚持自己的品牌，坚持自己的品质，做好自己的服务。
孙琼：我想表达一下自己对这个了解我们需求方，你们是供应方，这样的平台最好给到我们意义，我们其实共同面对客户的需求，我们怎么样更多交流，更好去服务到我们的客户，这个是交流的感想。
李柏树：我希望可以双方变成伙伴关系，携手共进，成为伙伴，一起奔跑，迎接未来。
王玉龙：在这样的背景下，互联网+到最后，一定加实体经济，我们一定要炼好内功，这种平台已经搭起来，平台上有很多接口，看你有没有这样的产品，有没有这些的能力把插口插到平台上，如果插到不牢，就是品质不好，所以我想说还是炼好内功。
