东南电梯：+时代的平台合作共享
11月1日，第七届中国房地产科学发展梅江论坛——第二届中国房地产采购平台年会暨互联网+房地产产业链创新电商O2O服务分论坛在天津拉开帷幕。东南电梯股份有限公司副总裁卞在元发表了题为《+时代的平台合作共享》演讲。
以下是会议实录：
卞在元：大家早上好！尊敬的张会长，亲爱的老板、朋友们，今天有这么好的场面，感谢优采的平台给我这个机会，非常荣幸。下面我简单介绍一下公司的状况，然后再介绍一下我们跟优采的合作。
东南电梯，1998年成立的，2000年开始做别墅电梯，刚刚上市了。那个时候，全国还没有做别墅电梯的企业，但是我们公司先做了别墅电梯的特种电梯、中国博物院的电梯。一般老板这部分不太关注，其实中央电视台也是用我们东南电梯。特种电梯领域，我们是行业的领导者。而常规电梯就是一般的垂直电梯，在商场使用。
我以前在LG电梯公司工作了十多年，后来LG公司跟美国公司合并以后，我在美国公司工作了十年。现在在东南电梯工作第四年，打造品牌的价值。电梯公司直销业，一线品牌是做标准，二线品牌做服务、营销，三线品牌做加工。关于中国电梯行业标准的定制，我们公司一共负责起草8项，参与起草26项。
我们公司团队一千人里，有20%的研发团队。但是大家都知道，电梯公司都是在5%左右，而我们公司研发团队人员占20%，如今研究项目当中有124个发明专利。一般电梯公司是五吨、十吨的电梯，我们能做30吨的，电梯里可以打羽毛球，也可以放集装箱进去。我们生产了中国第一台全户外高速观光电梯。中国最贵的房子——深圳观澜湖和四川西昌卫星发射塔里的电梯都是我们做的。此外，我们还有一个测试平台，一个国家级的部件测试。
将客户当参谋的角度来讲，售中专家做精细生产，售后进行管家的服务。上海的绿宝园、桃源亲水湾、中国万科、中国前100强开发商都用过我们的别墅电梯。
以前都是制造业为主，生产什么就是卖什么，那是生产力时代。现在是分销时代、信息时代，为了这个，我们工厂里做了一个东南电梯博物馆，与客户和跨界合作者一起共享。
我们跟优采合作以后，效果明显。以前我们公司董事长觉得宣传还是不够，但是跟优采合作以后，对外宣传的效果很好。2013年的时候，公司业务增长在业界排前十名，今年我们拿了科技创新前五强。
行业里一般是自己搞一个论坛，例如我们电梯协会可能会做一个特殊电梯论坛。甲乙双方或者是买卖双方之间有一个交流，是纵向的交流，但是这个纵向交流的深度不够，所以我们跟优采一起举办，为了横向的深度交流。今年我们和优采成立了高球会，以前是一年一次，现在跨界合作后，每年有6次高球会活动。在优采的支持下，中国五百强的26家企业到我们工厂考察，考察完以后定向锁定目标，进行专项的沟通。
随着深入的宣传、沟通和合作，我们公司不断加强对外宣传，因此再次感谢优采的团队和新浪地产(微博)平台。
互联网+这个命题很大，我自己解决不了。我用韩国语写已是很难了，中文写更难。所以我的思路是讲一下行业内怎么做。
组织论坛方面，原来是东南自己做，现在利用优采的平台来做，吸引大客户一起对接。我们已经有中国高端别墅客户一万多个了，就连腾讯的马总、演员葛优、中央军队官邸也是用我们的别墅电梯。以前没有说过，其实东南电梯有一个永不关门的功能专利，所以钓鱼台的领导都用我们的电梯。
我们公司的经营理念是运用商业模式，科技创新和客户服务至上，达到合作共赢。
我们公司的董事长思路很超前。两年之前，为了跨界的合作，我们建立了东南e馆。原本电梯协会给我们的是博物馆，但我们觉得这个太大了，改成了东南e馆，12000平米，投资一个亿。馆里一部分是展厅，一部分是六套别墅，里面都是电梯相关的所有设备。欢迎在座诸位跨界合作伙伴、开发商到我们工厂一起体验东南e馆的设施。
我们东南电梯是中国特殊电梯的领导者。现在特殊电梯的市场份额进入30%了，而别墅电梯已经占领30%了。常规电梯方面也通过了特殊电梯的标准，用做别墅电梯的高端服务经验来做常规电梯。因此，现在我们的口号又变了，以前是“中国特殊电梯的领导者”，现在我们的公司的口号是“专业不只有特殊电梯，除了特殊电梯以外也要做专业的常规电梯”。
