老板电器：架构优采对接 解决采购痛点
中国房地产采购平台(以下简称优采)在第七届中国房地产科学发展论坛的开幕会议，于10月30日举行。中国房地产业协会会长刘志峰与近百家房地产开发企业与供应商企业分享了优采平台“阳光透明、诚信联合采购”新服务，并在房协会员单位中发起联合采购。会上，老板电器的总经理何亚东以“架构优采对接，解决采购痛点”为题发表演讲。
以下是会议实录：
何亚东：老板电器与房协、优采平台合作多年，整体业绩增长势头良好。上半年公司增长了30%，净利润增长了15%左右。在房地产B2B版块的合作也突飞猛进，前50强客户中有一半以上和我们有合作。通过房协和优采每一年的大会，我们逐步接触到了更多的房地产圈朋友，随着认识加深，双方的合作变得越来越顺畅。在这个大平台之下，我们和全国23个地区的房协建立了关系，其中有5家省级房协带领地区地产商到我们公司参观、交流和学习。老板电器最终的采购系统绝对会选择在中国房协建立的优采平台上。
在与众多公司合作的过程中，我们取得了一些经验和教训，因此对优采提一个建议：解决痛点。开发商和供应商，其实各有痛点。只要优采在两者的痛点上建立对接，事情的推进就会加速。
中小型供应商的痛点在哪里？痛点在于有很多实实在在的客户没有进去。例如，我们跟恒 大交谈对接了多年，却一直没有进去，这是我们公司的痛点。如果优采可以跟恒 大合作建立关系，促进恒 大真正认识到老板电器的产品质量和优势，在优采上完成合作交易，则解决了我们的痛点。
如今，中小部品商有很多痛点。客户无法对其质量认可或价格谈拢，可能在于没有真正了解企业本身的实际情况。如果优采组织客户带企业内部进行参观，合同就可能确认定下来。我相信每一个部品商都愿意做这个事情。
对于开发商而言，痛点可能是信息闭塞，找不到好的品牌和品类；或是好的品牌不愿意跟小的品牌开发商合作。如果可以解决关于部品商的信息和信任问题，则开发商的痛点就解决了，愿意在平台上完成交易。若痛点未解决，就没有非要在优采上交易的必要。但是现在中小部品商50强里面可能有还有二十家尚未合作，如果有十家和优采合作，那我们供应商肯定愿意走优采体系。
我们今后的中华油烟净化系统，首先和优采达成了共识，要通过平台做产品的推广。这个实际对外的销售价格是八万块钱，但我们赠送一千套，将近一个亿来打开这个市场。总之，我们今后总体交易是以优采平台为主做推广。
