房多多段毅：场景才是真正的入口
O2O企业创业不要盲目烧钱
烧钱补贴已经是许多O2O创业公司的一种习惯，表面上看似跑马圈地，是抢占用户的最为简单有效的方法，但企业一旦停止补贴或补贴力度下降，用户就会流失，市场就会缩水。
这是一个恶性循环，最终的结果是虚假繁荣的破灭。
房多多花钱得花在哪些方面呢？我们一开始就坚定要打造平台，给用户提供精准的数据，比如这个房子多少人看过、房子有什么评价、经纪人有什么评价。
这些数据将支撑用户的体验，我们烧钱要烧在提升用户体验方面。因为没法给用户补贴，我们就慢慢死磕，我们搭建实时的交易系统，努力让用户的体验能够提升。
只找“成年人”
找读得懂你的投资人
坚持合伙人制度
如何管理房多多的创始团队？
段毅：核心是要找“成年人”。成年人可以自我驱动、自己学习、提升、发现自己的弱点和短板，然后不断挑战新的事情。“成年人”是不用管理的，你只要给他爱和平台，让他充分发挥就足够了。
在这种过程中，是一种极大的信任。要不断去把这些精英找出来，然后让他能加盟到你的团队中来。
房多多天使轮到现在已是C轮了，融资过程中有什么样的经验可以分享？
段毅：选择一个跟你合适的投资人，是非常非常重要的。
房多多很幸运的是，一路上每个阶段找的投资人都非常优秀。我们投资人里没有很火的投资公司，核心原因在于，投资人会成为你的股东，你们会一起过日子，你要知道什么样的状态是最舒服的，绝对要找一个懂你的人。
B轮的时候是卫哲领投，他们的团队天天给我们培训，告诉我们地推的人员应该怎么去做，平台的逻辑应该是怎样的，信用体系该如何搭建，对买家和卖家应设立什么样的规则。这是真正打动我们的地方。
有些投资人说能给你帮助，这个帮助真正是什么呢？首先你得知道自己什么地方需要帮助。第二，最懂你商业的人，一定是你，而不是投资人。
很多投资人会说，我们投了这个，投了那个，你们可以合作，后来你发现没有什么可以合作的，两个人能合作，得互相满足需求，而不是因为共享一个股东。
房多多融资到现在，所有的条款里：
第一没有对赌；
第二没有任何的指标条件，比如明年业绩到什么程度，后年业绩到什么程度。我们从来不承诺业绩，因为承诺的业绩跟用户体验没有关系；
第三，房多多每轮的投资人，包括我本人在内，每轮都会拿一个很大的比例的股权，放到期权池里，用于继续吸引牛人。
总之，融资的核心就是要找到读得懂你公司的投资人，这个比什么都重要。
每个创始人都有自己的偏好，当你有自己偏执意见的时候，你怎么放下呢？
段毅：不能因为你是创始人，就偏执的认为自己的想法是对的。还是要找到越来越多的牛人，让他们成为你的合伙人，要把自己放到随时可以被人干掉的境地，才会知道怎么样平等的跟别人对话。
房多多合伙人制度是怎样的？
段毅：我们坚持合伙人制度。合伙人制度是我们创业初期就设立的，房多多15个合伙人，合伙人不是永远不变的。
每半年合伙人就要去迭代一次。到现在为止，我们已经做了6次合伙人的轮换。合伙人出去的时候，大部分的股权会被直接拿掉，放进股票池。这个过程很残酷，就是业绩说话。但每一位合伙人做过的重要贡献依然会被尊重，所以，我们的规则里会设一个最低股权或期权比例，不是合伙人了，仍可以继续在公司担任重要职务，只要继续履职，这个比例不再调整。
另外，合伙人有一定的门槛和条件，必须是在公司有一定时间，要能独挡一个部门和事业部，还有必须是大家一起选出来的。
