中小经纪公司借房多多平台优势直追行业老大
中小经纪公司要逆天 行业老大也肝颤
8月28日，晚上10点，房多多二手房事业部确认了当天平台上最后一笔交易。
“这段时间几乎每天都忙到深夜，有时候十一点还有经纪人确认成交。这个月上海还差100单，业绩就突破1500单。剩下这几天，各家经纪公司肯定一个比一个拼。”房多多经纪服务人员小李说。
进入二手房短短四个月，房多多二手房平台上的金牌经纪人不断用数字刷新业界的眼球。就上海地区来看，凭借金牌经纪人的高效作业7月房多多平台总成交跻身上海前十，8月总成交量翻倍增长，在部分区域的成绩甚至紧逼上海滩龙头老大。
除上海外，房多多平台上南京、杭州、苏州的地区的金牌经纪公司也有不俗表现，以杭州为例，8月房多多杭州平台经纪人成交200套，比7月翻了一番。
“这些赫赫战功都是平台上金牌经纪公司一个个跑出来的，现在每天看他们刷新平台数据，实在太牛了。”
行家都了解，在房地产中介二手房交易领域，一个房产中介经纪人平均每个月成交二手房0.4单。一个月能开一单的，算你牛；能开到两单，就有人喊你大哥；能开到三单，就招人妒忌招人恨了；如果每个月能开到四单，就有点非人类了。
看看上海沪居地产金牌经纪人李正这三个月的开单量，真的没有语言可以形容。李正是最早一批通过房多多金牌认证使用房多多APP的经纪人，6月份他一个人成交6单，7月份9单，8月份8单，在过去的三个月中，他平均4天就完成1单交易。
假设每单总价都为300万，按照房多多平台现在0.8%的佣金计算，李正三个月至少为沪居地产带来佣金收入55万，根据行业现有平均佣金抽成45%计算，他三个月个人收入高达25万，这几乎是一个高级白领一年的收入。
金牌经纪川汉地产的店东刘毅并不羡慕沪居地产有这样的高手，作为仅在上海有8家门店的小型经纪公司，他们单店的平均开单量甚至超过了隔壁的大中介，虽然没有李正那么神，但人均开单量也都超出行业水准。
事实上，目前像李正和川汉地产这样的优秀的金牌经纪人和中小型金牌经纪公司在房多多绝非个案，从整体来看，现在入驻房多多平台的金牌经纪人人均客户数量超2个/天，每天带看数量超150次，客户回头率高达68%，带看成交转化率高达8:1，最高个人单月成交高达15套，在经纪界遥遥领先。
除了二手房成绩显著，8月在新房市场房多多平台上的经纪公司成交业绩也依旧坚挺，以北京、上海为例，单月他们完成近4500套成交。
启动交易中心、推“雏鹰计划”房多多升级平台价值
2015年是房产交易市场最疯狂的一年，链家强势进入新房业务，Q房，爱屋、搜 房在二手房市场的竞争越来越激烈，门店见缝插针，装修豪华大气，强大的气场直接威慑中小经纪公司。
在资源的抢占上，越来越多的房源被链家签赔垄断，各小区全是搜 房爱屋的卖房广告。
一片硝烟滚滚中，面对寡头的霸行，中小经纪公司8月的战绩来的实属不易，而金九银十，更是一场硬仗，为此，作为中小经纪公司最大的入驻平台房多多将进一步提升平台服务，更大力度的扶持金牌经纪公司，帮助他们在这样的市场环境下继续前行、更好发展。
9月，房多多对合作的经纪公司将陆续升级和出台新的服务和新的扶持计划。
新房市场方面，房多多在全国60个城市将根据与经纪公司的合作紧密度以及信用等级等维度，选取了首批重点VIP定制服务对象，陆续推进和落地扶持计划，比如提供小蜜蜂并帮助专业培训、户外巡展拓客支持、CALL客资源支持、提供专属看房车等。
在二手房领域，9月房多多交易中心一站式服务将正式启动。经纪人进入苹果体验店一般装修的房多多交易中心帮助客户办理后续，可以享受到专业法务人员签署合同、银行设点办理业务足不出户、多款金融产品随时保障交易、2分钟内就能到交易中心进行过户办理，在线就可完成产权调查、核税价评估，手机随时查看办理进度。帮助中小公司做出比大型公司更好的后续服务体验，成就口碑，帮助经纪公司获得更多的回头客。
另外，在华东四个城市上海、苏州、杭州、南京，房多多还将推出“雏鹰计划”专门扶持中小经纪公司，比如包括，免费提供业务技能培训、管理培训；邀请专家对最新经营方式、竞争策略进行顾问指导；提供发展专项资金，低息贷款；提供人员招聘渠道等。
事实上，为中小经纪公司提供资源、技术、服务、品牌保障帮助他们提高工作效率，助力行业生态系统建设一直是房多多的目标。
对此，杭州下城区都市房网天鑫长庆加盟店的金牌经纪人杨帆感触良多。他说在几年前，一个月成交二套，他都要烧高香了，可8月份他成交10套，个人单月收入粗略估计可达到10万以上。
回忆几年前，杨帆刚入行，每天的工作就是扫楼、打电话，一遍接一遍的打，很多时候一天下来一无所获，他说想到那个时候最多的画面就是蹲在门店门口抽烟。
今年，杨帆通过房多多金牌经纪人考试，成为房多多金牌经纪人，原有的工作秩序被底推翻。现在，打开房多多APP，大量的房源可以免费使用，房多多提前完成了资源开发环节，让他获得房源变得非常方便。
“尽管现在很多平台都说自己是真房源，但实打实的有一个上千人团队去做这件事的只有房多多，这帮人专门负责房源开发和验证，所以可信度更高。”
在杨帆看来，房东和购房者实时在线的移动互联网技术也大大提高了自己的时间效能。
比如，在过去拿到一个房源，要跟房东和购房者电话来回好几次才能约定看房时间，而这个过程中，很有可能因为电话漏接，错过最佳看房时间。现在房多多验证过的房源看房时间都是实时公布的，信息透明了，做事效率就提高了。
对于效率，原本只专注买房子的杨帆最近他又有了新的感受。他说，去年服务过一个客户为了孩子上一个好学校想买一套超龄的学区房，因为超龄房源银行根本不给批贷款，最终没有成交，但这事如果放到今年很快就可以解决，因为房多多金融现在有首付贷，过桥贷很轻松就能解决客户买房难题，提高卖房效率，更重要的是，现在他不光是只靠二手房交易赚钱，还能靠产业链条获得价值分享。
事实上，在杨帆心中，在所有金牌经纪人的心中，房多多平台的房客增量、技术运用、价值分享给予他们原本传统低效的工作翻天覆地的变化，但房多多平台对于中小经纪公司品牌保障计划才是真正让他们富足的关键。
以前客户对行业印象不好，给所有的经纪人都贴了标签，刚一接触就表现的很不信任， 这令杨帆非常不爽，现在他打开房多多二手房经纪人APP，带看、成交的记录、服务评价一目了然。“这个系统有点像淘宝给了业主和购房者很清晰的判断依据。这让人感到释然、很轻松，不再觉得做人矮谁一等，同时让所有人参与买卖的人都很踏实。”
据说，房多多经纪人评价系统每周都会统计动态评分，分数高低直接影响房源获取的速度的数量，这促使很多金牌经纪人更加追求专业和服务。
不仅如此，这种信用体系的建立改变了原有交易链条上相互猜忌的局面，有效透明的信用记录，也让这些中小经纪公司有了信用和品牌的保障，更加值得信赖，回头客多了，带来的新客户也多了，而任何事一旦进入这种良性叠加，效率翻倍提高就变成了一件很自然的事情。
去中心化是必然 中小经纪公司同进退
无论是杭州下城区都市房网天鑫长庆加盟店的金牌经纪人杨帆、上海沪居地产李正、上海川汉地产的店东刘毅甚至是资源和技术都严重落后的整个中小经纪公司群体已经开始借助大平台绝地反击。
川汉地产刘毅说，这几年对于很多房产电商企图收购吞并中小经纪公司的行为，他们已经产生了极大的反感，因此他会选择与房多多这样的大平台公司合作，也会推荐越来越多的中小经纪公司老板使用房多多平台。
在这样的大力推动下，目前房多多平台上海已有2000余名合作金牌经纪人，400家金牌合作公司，全国共入驻二手房平台的经纪人超过10万人；运作了4年的新房业务，全国入驻的经纪人更是超过了60万人。
借助平台房多多平台，这些原本小而散的中小经纪公司也已经形成了同进退的凝聚力和战斗力。这也是互联网时代带给行业最大的惊喜。
互联网大平台的出现给了中小经纪公司一个良好的生存环境，逐渐改变了寡头垄断的市场中中小经纪公司缺品牌、缺少客源、缺人、缺资金、缺衍生服务的生存困境。
随着互联网技术的发展，在未来“去中心化”已经成为必然，这样的改变还将继续深入。
在这个天罗地网中，人人都在网中，人人都可以成为主角，互联网的到来让一切从原来信息由单一中心向外按层级传递的方式，开始向多中心、同步快速的信息传递方式转型，信息的自由流动和流动成本的大大降低，令信息“中心化”时代不可逆转的向信息的“去中心化”、信息的“透明化”时代转移。
对于房产交易而言，移动互联的时代才刚刚开始，信息传递方式的改变在未来必然给原有的 “中心化” 市场体系带来巨大冲击，从而深刻地改变行业的深层结构。
