中小地产企业应 巧用“电商化”采购模式
地产企业的采购模式主要有两类，一是传统以项目为核心的招标模式，一事一议；二是集团采购模式，通过整合优势资源进行集中采购。一般大型地产企业多选择集团采购模式，而中小地产企业一般以项目采购模式为主，仅部分材料（产品）可实现集团采购。
如今，大数据互联网浪潮来袭，众多领域正被颠覆。互联网把众多的供应商和开发企业汇聚到采购平台上，供需双方通过平台可跨越空间与时间的局限，快速实现数据共享，从而达到供需高效匹配。“电商化”互联网采购模式已成为地产企业采购模式发展的新趋势。
对于中小地产企业，互联网是挑战，更是机遇。具体来说，中小地产企业应如何把传统采购管理方式融入互联网采购模式？如何在降低成本的前提下有效防范互联网采购的风险、应对“电商化”的互联网采购模式呢？笔者认为应从以下几个方面入手：
1.选择权威性的互联网采购平台。中小地产企业应借助权威互联网采购平台，通过数据健全、阳光透明的供应商数据库，最终选择合适的供应商作为合作方。地产企业应线上审核供应商电子材料，线下组织考察小组对供应商进行现场实地考察。采购平台要和供应商签订诚信协议书，建立诚信评价体系。地产企业选择供应商并在工程竣工后，可对供应商进行定级和评价，将定级结果和评价结果返回采购平台。通过采购平台实现对供应商定级和有效诚信管理。
2.促进互联网交易平台引入金融担保。中小地产企业和供应商进行互联网线上交易，为有效保证双方的权益，双方应促进所有的采购平台引入外部金融机构，并提供相应金融担保，确保线上交易双方资金在指定金融机构处于有效监控状态，这对于地产企业和供应商都增加了新保障，也构成了整个线上交易的闭合系统，防范金融风险。
3.推行互联网阳光采购。传统采购模式下容易导致暗箱操作，中小地产企业唯有下决心杜绝利益冲突，改变关键采购环节为信息公开透明，才能借助互联网采购平台实现阳光采购。通过互联网交易平台，中小地产企业可根据入围条件快速筛选符合条件的供应商，进而通过互联网在线发标、回标、答疑、澄清等过程规范企业采购过程，公开的在线审核、评标、定标保证了采购全过程的透明性，供应商通过互联网采购平台公开、公平、公正竞争，地产企业的采购过程更透明、高效，降低了地产企业的采购成本。
4.要倍加重视合同管理。虽然通过互联网交易平台，地产企业和供应商进行线上交易，但合同条款洽谈、签订、履行直至工程竣工后的质量保修等仍然与传统采购模式相同。可借助互联网交易平台的合同案例，对采购合同进行补充完善。在线通过平台对合同实施动态管理，掌控合同实施全过程中的情况变化，可通过在线交易平台对合同进行修改、变更、签署补充协议等，节省人力物力，提高效率。
（作者系中共辽宁省委党校法学教研部副主任副教授）
