年前楼市最后一波促销潮正汹涌来袭，最近这段时间，起码有70多个楼盘陆续推出各种各样的迎新春促销或送豪礼活动。一方面是针对购房者的特惠房、特惠价、新春大礼包，希望买房人快快下单；另一方面则是针对代理公司、房产经纪人的各种加料奖励。杭州公众房网的一位房产经纪人在一个月时间内卖掉某促销楼盘的3套房子，除了正常的佣金提成外，他还赚进了开发商额外奖励的三部iPhone6手机，每卖掉一套房子奖励一部，总共三部！开发商：送油送福送地下储藏室

  据透明售房网数据显示，2014年底开发商集中推盘冲量后，进入2015年，市场迎来了季节性推盘淡季。2015年1月，杭州市区共新增批准预售10588套，较2014年12月的17680套减少7092套，降幅为40%。虽然供应量大幅减少，但依然高于成交量，致使库存依旧高位运行。截至2015年1月31日24时，市区新建商品房可售154222套，创历史新高，环比2014年12月末增加3434套。

  从去年12月至今年2月初，杭州预计总共起码有70多个楼盘都打出了特惠房迎新春的活动，楼市飞满了各种各样的促销“红包”，有的楼盘推出特价房，单套让利16万元，有的楼盘推出存3万抵20万的优惠措施。而从板块上来看，打折楼盘最多的区域是余杭区块，几乎所有楼盘或多或少都有一定的让利。

  这些促销楼盘中，有真的送红包的。位于钱江南岸风情大道沿线、滨康核心的万科·金辰之光最近启动了“安家金辰·幸福回家”活动。此次活动，不仅可以领到100元的红包，还可以采购半价年货，更有专车送往车站等温馨服务。

  还有送油的。最近位于丁桥的丁兰广场盛大开业，作为丁桥板块的热销红盘，天阳·晴朗派出20位“财神”空降丁兰广场，现场派送元“宝”，新年“油”礼、微信打印机、新年福袋大礼包、心想事“橙”，以及幸运大转盘、新春特惠房源等。另外，在特定日期持“元宝”莅临天阳·晴朗售楼中心，逗留满1小时即可获赠高品质食用油。

  还有数钱大赛。在钱塘府展示中心，活动期间到访即可参与数钱大赛，在特定时间内数得越多，就越有机会赢取丰厚年货。另外，到访即可免费享受洗车服务，并有新春福袋，最高500元现金红包，还可以凭春节七天回杭车票、机票抵同等金额房款。

  另外，春节后即将开盘的凯德·湖墅领跑计划，诚邀100位VIP客户，只要通过淘宝店下单，在余额宝账户中冻结3万元参与领跑计划，他们将在开盘认购房源成功后，额外获赠一个地下储藏室的使用权！而凯德龙湾160—300平方米一线运河精装修现房正推出特价房优惠，起价25000元/平方米。经纪人：卖掉3套拼接户型奖励3部iPhone6

  除了推出优惠，在销售压力下，不少开发商也加大了对销售代理商和房产经纪人的奖励。据了解，在2014年上半年，不少开发商给予代理商的提点最低的只有1%左右，而这个提点其中20-50%代理商或中介将分成给房产经纪人。从去年下半年开始，许多开发商将这个点数提高到了最低1.5%，而且还对房产经纪人进行额外的激励方式。

  比如，一位房产经纪人销售一套房屋，除了开发商按照代理合同给予代理商相应点数的奖励，更会对成交业务员个人进行奖励，奖励包括现金或实物奖。一些销售难度不高的项目，成交1套房源，经纪人可能会拿到500元至1000元左右的额外奖励，而在冲量或销售难度相对较大的项目上，一些房产经纪人最多甚至可以拿到单套5000元的奖励，这甚至比公司分给他们的提成都要高上一些。

  而物质类的奖励则以苹果的数码类产品居多，比如九堡区块某楼盘，从去年12月起便推出成交每单额外奖励业务人员一部iPhone6的奖励措施。该项目主推的一些户型是拼接户型，开发商将这部份房源拿出来进行了价格下调，两套房源相加之后面积在155平方米左右，总价在220万元以上。公众房网的一位房产经纪人小张，入职时间不长，但刚好碰到了几个比较有诚意的客户，小张将这几位客户推荐到了该楼盘，运气不错，最终成功售出六套房源（因为是拼接户型，实际三组客户，3套房子），他如愿以偿的拿到了三部iPhone6的奖励。

  而据小张透露，他们公司代理了好几个楼盘的房子，现在开发商愿意奖励给房产经纪人手机、iPad等数码类产品的还真不少。