LED照明行业三大痛点还要“痛”到何时？
“得渠道者得天下”是行业内公认的道理，进入LED领域的多家企业都希望在传统销售渠道这块发力，进而推动销售业绩增长。此次倒下的凤光传奇，正是希望复制雷士照明等传统照明企业铺渠道的方式进行全国扩张，最终因资金链断裂倒下。
“渠道建设这块，新进入的LED企业很难打破传统照明行业的渠道格局，厂商与经销商博弈问题也很难突破，”中山美居雅灯饰电商运营古宝强表示。雷士照明等企业在渠道领域积淀了近20年，与全国大型经销商合作了很多年，制定了很多渠道规则，而新进入的LED企业，一般是去挖他们的经销商，但很难撼动。
“年销售额几千万甚至上亿元的经销商，代理了很多传统产品品牌，根本不缺货。”古宝强说，“新进入的LED企业没有什么知名度，要进入渠道，大型经销商会提高门槛，会提出铺货、补贴等苛刻条件。”
传统的照明销售渠道被原有巨头控制，而新进LED企业若贸然进行拓展，需投入大量资金，甚至收不到预期效果，而如果不去拓展渠道，则意味着“蛋糕”逐渐被人抢走，LED企业在渠道这块似乎陷入了困局。
在传统渠道被困的另一端，电商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京东等电子商务平台把信息流和物流全数再造，渠道被彻底踩平，昔日的“营销金字塔”在一夜间灰飞烟灭。于是，后知后觉的led生产厂商开始想着法的去电商趟路，第一个吃螃蟹的人成功后，大家都开始积极筹划着冲向了网络电商，便有了现在的led电商乱局!小编有时也在想，当时知道大家都这么撕破脸的往里冲，有没有人稍微冷静的拿着望远镜在远处观望下，LED电商之路是一条掘金之路，还是一条作死之路呢?
三 “不变等死，变则找死”的转型恐惧
2014年年底，LED业界最热的词汇当属“跑路”，同时也有人开始唱衰LED，有说产能过剩、将会步光伏产业的后尘。但是到了现在，虽然LED同质化等现象依然继续，但多数企业还是在有惊无险中跨入了2015年，过半上市企业的2014年业绩预报也在预喜。
从小编开始接触LED照明行业时，接纳到的第一条信息就是“前景大好的新兴朝阳产业”，不仅有着数千亿的市场规模，更有着巨大的节能、环保的社会价值。作为这样前景光明的产业，为何频被唱衰?
放眼整个照明行业，LED上市企业忙收购，龙头企业忙战略联姻，外资企业忙拆分。这两年，传统照明都在谈转型，雷士说，我LED照明已经突破10个亿，佛照说LED照明增幅多少倍。我想，真正的转型肯定不是传统光源换成LED，也不是企业与企业简单的加减法合作。正如中国照明学会窦林平秘书长所言，现在的LED照明产品，不管是球泡、灯管还是各类灯具，实际上都还有传统照明的影子，未来LED应该会以全新的方式体现，也许未来就是一种建筑材料走进我们的生活。
传统巨头坐拥渠道经销商网络，难道未来真的会是他们的天下吗?有人却说，传统照明转型是找死，不转型是等死!那么变起来会怎样呢?老样子还是新世界呢?小编认为“传统照明不转型是等死”没错，但是“传统照明转型是找死”却不尽其然。观LED照明行业，传统的替换时代已经来临，传统照明企业拥有多年兢兢业业打造的渠道经销商网点，LED企业却在电商、外贸、智能照明、特种照明等领域抢抓细分市场，各具优势，未来几年，两类企业或将形成分庭抗礼的局面。
小编记得这样一句话：“一个机会来临时，10个人有想法，5个人想着做法，到最后真正行动起来的也许只有一个而已。”有顾虑不可怕，可怕的是被顾虑控制后不敢前行。金蝶国际软件集团董事局主席徐少春在2011中国企业领袖高峰论坛上大谈企业转型，他讲到“转型不是请客吃饭，转型是要流血牺牲。转型就是要革命，革命不是要请客吃饭，革命就是要流血牺牲。” 为何不能像小马过河一样，勇敢地踏出那一步，就算死，也可以死个明白。
OFweek半导体照明网编辑总结：中国从古至今一直有外来和尚会念经的说法，于是，我们去学习外国经文的精华，来强化自身，在清朝晚期洋务运动中的李鸿章也喊过“师夷长技以制夷”的口号。在全球化贸易的今天，专利技术已然变成了一只会下金蛋的老母鸡，我国依靠强大低成本虽可以抢占一时风头，但是，当别人家的老母鸡下的蛋，突然不给你，连闻一下都会被警告，这时是不是就意味着真的断粮了呢?
我国LED产业当下面临的正是这种核心技术缺失的尴尬境地，一味依靠低价来抢占市场占有率，那么就算有强大如雷士的经销网络，也不能成为高端照明品牌。如何让这些在国外拎着电饭煲的人回来继续支持我国自己的制造业，还需业内同仁自身努力。让我们在关注市场占有的时候，对内，要加大创新能力，避免同质化竞争;对外，要多想想市场主体的消费者他们到底想要怎样的产品。
