雷士照明：我们更愿意与重视品质的开发商合作
2015年1月22日下午，房地产精装修创新论坛在广州香格里拉酒店成功举办。此次活动由中国房地产采购平台、中国建筑装饰协会联合主办，新浪地产(微博)网作为此次活动唯一独家合作媒体。来自全国各地的房地产相关权威机构、家装名企、行业专家进行高效交流，促进房地产精装修行业健康发展。借此机会，新浪地产网采访广东雷士照明科技有限公司总经理赵煜，她表示地产商与供应商达成合作是双向选择的结果，他们更愿意与重视品质的地产商合作。
广东雷士照明科技有限公司总经理赵煜
新浪地产：赵总，您怎么看待房地产精装修的趋势？
赵煜：我觉得精装修的品牌选择、定位比较统一。比如我们照明的行业，我们可以选择一二级的品牌商。而瓷砖以及其他家居产品会选择最顶端的品牌。这么多的品牌集中对房地产打造精品楼盘产生重要作用，有利于减少假货、低品质的情况。
新浪地产：但是现在精装修也存在很多问题，比如说建材的协调、成品的效果不好，您认为出现这些问题的原因是什么呢？
赵煜：我觉得要对比看待。比如说精装修的房子跟个体户装修的房子对比，个体户装修的房子可能就会量体裁衣，可能会更精准一点，但所用品牌的品质不一定是最好的，因为住户、物业对品牌不太了解，小的承包商会选择利益比较大的或者选择他觉得总体是比较不错的装修材料。但如果是精装修的房子，可能就会大包大揽，没那么细致，但所用品牌的品质质量都是最好的。所以两个最大的差异是一个可以量身定做，而精装是不可以量身定做。在精装修这一块，我们也可以有很多方案。广东在精装修这一块是走在前列的，在房子毛坯的时候，开发商会提供几种方案给业主选择自己喜欢的、个性化的选择方案，这样更能满足不同业主的需求。
新浪地产：现在精装修做的不好，可能跟开发商本身对精装修的控制或者自身标准化的打造有关系的，您怎么看？
赵煜：这是有关系的。我们会选择与中国一流的地产商合作，如保利、越秀、中海等房企，一流地产商在选料上有很成熟的一套流程，让房子品质得到一定的保障。我们作为一个消费者，也会优先考虑买一级开发商的楼盘。
新浪地产：房地产市场上还有很多的中小企业，他们可能对自身的团队建设，标准化打造并没有像一流的企业这么出色，那么我们跟这些地产商是怎样合作的？
赵煜：我们雷士照明的产品质量是很好的，我们做过很多招标项目，也签了很多战略合作，也很注重建立品牌口碑。如果这些开发商追求的是利润而不是品质，那么我们雷士是不会跟他们合作的。
照明企业大概都有上千家，地产商可选择合适的照明企业合作，而我们雷士同样会选择适合自己的地产商合作，这是相辅相成的过程。目前，与我们有合作的楼盘都很重视品质，我们的销售终端也是选择追求高品质的人士来选择销售的。
新浪地产：这就是说您对于这种开发商纯粹的低价标准是非常抗拒的吗？
赵煜：我不会去竞标这种。
新浪地产：很多开发商都是这么做，但供应商是比较抗拒的，您觉得怎么去解决这个矛盾呢？
赵煜：这是相辅相成的结果，我们会坚守我们的标准去选择合作的地产商，做符合我们市场的产品来做。在参与竞标的过程中，我一般不会竞标那些二级的开发商，我们不参与这种恶性竞争，不会为了中标而去降低我们的品质。我们有工业照明、KA照明、大项目等，比如说大项目，我们会选择国家级的项目才去做，比如说琶洲会展、天河会展，而一般的酒店式我都不会去做的。我们的KA设置也是选择一流的品牌，我们是不选择做一般的二类品牌。
新浪地产：很多大的地产商会选择跟一流的企业合作，但选择的是我们比较中低端的产品，那很多二线品牌会说，我的好产品可能品质会更好，这对他们是不是欠缺了机会了呢？作为大品牌商，我们怎么看呢？
赵煜：还是要看他们要我们的是什么，无论是服装或项目的二三线品牌要引进我们去做的时候，那么我要知道我们的作用在哪里，是我们把他抬上去还是我要做他的嫁衣呢？最近我谈了金利来的战略采购，我们都觉得它是在走下坡路了，但是它的休闲装上来了，它的供应商全部都是一线品牌的，这种我知道它的企业文化和企业后劲时，就会跟他们做一个定位的合作，而且也会帮他们企业慢慢往上走，会做一些定制的产品帮助他们企业的发展。
新浪地产：这个定制化跟标准化会不会有一定冲突呢？
赵煜：有很大的区别的，我会看我项目的盘子覆盖面到底有多大，然后针对这个项目做定制的东西。
新浪地产：装饰公司跟我们的开发商和建材商之间扮演了怎样的角色？
赵煜：装饰公司可以做一个集合或集采，跟我们的开发商直接沟通，对我们的作用是很大的
