国强五金：不断创新 抢占和稳定高端市场
2014年11月6日到8日，第12届中国国际门窗幕墙博览会在北京.中国国际展览中心隆重举行。本届展会上几乎涵盖了建筑门、窗、幕墙行业产业链上的全系列产品，行业知名企业竞相亮相。全球开门解决方案领先者亚萨合莱(ASSA ABLOY)集团旗下著名五金品牌山东国强五金科技有限公司(以下简称“国强五金”)亮相展会。本次展会国强五金带来的产品主要是以样窗形式展出的6个窗五金系统和2个门五金系统。展会期间新浪地产(微博)采访了国强五金副总经理王宝栓、销售总经理史文芳、技术总监孙继超。针对国强五金市场布局、创新产品等相关问题进行了了解。
国强五金副总经理王宝栓
国强五金销售总经理史文芳
国强五金技术总监孙继超
新浪地产：本届展会上的创新性产品？
孙继超：本届展会上我们实际展出的每一扇窗、每一樘门都是包含新技术的、富含28项专利技术，包括6个窗五金系统和2个门五金系统，加入亚萨合莱之后，在创新能力、管理经验、资源共享方面得到很多支持，同时核心的机芯都是进口的，特别是在创新方面，提供了很多培训技术，组织技术人员去国外培训考察。这在原先是没有的，企业在发展的过程中，技术人员的创新能力培养是日常工作中持续培养的，对于客户需求的调研，市场发展趋势调研，都是持续进行的。我们现在已经开始关注十年、十五年以后门窗行业发展水平，计划国强产品应该发展到一个什么样水平。
新浪地产：国强五金在保证产品的质量和创新性方面，采取了什么样的措施？
史文芳：首先，在销售渠道建设方面，为了保证国强五金产品直接面向客户，采用完全系统直销模式，另外针对此种销售模式设立了销售支持的服务机构，比如专门负责大客户战略集采的支持部门，本身战略集采也是未来的发展趋势，国强五金销售支持部门能够和大的地产企业之间实现无缝对接，包括技术对接、订单对接、需求对接等，将信息反馈到一线办事处，目前国强五金在全国有111个销售网点，目的就是为了减少服务半径，提高响应客户服务反应速度，有效及时为客户服务，有效减少业务往来的交易成本，提高产品的配备的标准化，减少不必要的精力。
产品创新方面，目前在市场拓展过程中，整个行业面临市场竞争大环境的压力，不可否认整个产业链今年整体状态不是很好，尽管现在刚刚缓解，但是同行业竞争过程中竞争压力非常大，各个企业都在争夺中高端市场。国强五金在此种形势下，就是不断锻造内功，以产品创新为手段不断满足不同客户群体需求，争夺高端的市场份额。
新浪地产：全国百强地产目前都在尝试战略集采，请您简单介绍一下？
史文芳：目前全国百强地产，万科、恒 大等都在尝试进行战略集采，当然这里所说的百强就是实力比较强的，排名比较靠前的，不是绝对的。这些开发商几乎在全国都有自己的项目部或者分公司，都有采购的需求，同时总部也在进行采购，在很多环节上存在重复考察的行为，战略集采的目的就是实现产品配送的标准化，国强五金也非常根据客户需求，提供多种选择，有效降低重复考察的成本。战略集采是未来的一种发展方向，主要立足于北京、上海、广州。这也是全国百强比较集中的地方，当然国强五金在每一个省和大区也有专门的销售支持人员对接百强地产，接下来也可能是某个省的十强或者百强。
新浪地产：互联网时代全面到来，国强五金有没有考虑电商途径？
史文芳：首先在现在大网络大数据时代全面到来，此种趋势越来越明显，国强五金也在尝试去做，因为五金行业本身产品局限比较大，跟平时消费品不一样，面临很多标准化问题，国强五金采用的方式主要是自己的网络体系，更好向市场宣传产品，此种模式伴随着国家标准越来越规范，通过电商和网络渠道销售产品也会更加的流行。
新浪地产：绿色节能是当今门窗幕墙行业发展趋势，对此国强五金有哪些新的举措？
王宝栓：绿色节能是未来建筑领域发展的趋势，因此与之相配套的门窗等也必须满足此标准。国强五金产品目前都是高于国家标准，目的就是能够切实的得到环保节能的特点。比如此次展会上展出的国强五金高耐蚀环保哑光锌工艺是国内首次引进使用的德国先进镀锌生产技术，首先是不产生光污染；其次，产品经NSS测试可达1000小时无白锈，耐蚀能力和耐气候能力更强。同时真个生产过程高度清洁环保，不适用含磷清洗液等有害化学品原材料。节能环保也是国强五金一直要求自身发展的标准，也是企业持续发展的动力。
新浪地产：与开放商的合作过程中主要有战略集中采购、甲指乙供等方式，这里两种方式之间有什么不同？国强五金怎么应对？
首先，国强五金作为供应链上的部品企业，很多时候必须为满足客户的需求而生存。目前来说两种方式各有优点。通常情况下，大家采用的模式是甲指乙供，作为我们供应商来讲，在进入到开发商的采购名单中时，我们直接与门窗企业进行直接对接，此种对接是非常有效和精准的，同时，地产公司项目对接部门和国强五金在全国相关办事处对接也是非常到位的，全国目前90%以上的合作是“甲指乙供”，真正实现成交的也是非常高的。
新浪地产：前段时间颁布了工程质量终身制，五金件在建筑中算是易损易耗件，在使用中产品质量怎么保证，售后服务怎么来做的?
史文芳：国强五金在发展的过程中一直秉着对客户负责的原则，这也是企业发展过程中必须要做到的。每一个行业都有自己的标准，我们上游客户门窗企业对于地产公司的承诺一般是两年。国强五金在发展的过程中是完全符合国家和行业标准要求，目前一线部品部件品牌都是负责任的，都能够最大程度满足客户需求。
新浪地产：近年来，绿地关注“百年住宅”、朗诗地产关注“智慧社区”、方兴地产“绿色建筑”，房企的转型也意味着整个供应链的整合，大型房企在转型过程中，国强五金有什么优势？
史文芳：针对此种趋势，国强五金能够做的就是踏踏实实做好产品，不断贯彻绿色创新和环保标准，保证产品持续竞争力，满足国家、地方、行业发展需求。
