CRIC：第三方金融平台可以给你7折利率吗？
930新政之前，信贷政策紧缩，银行纷纷上浮房贷利率，房贷难成为横在购房者前面一座“大山”。出于满足信贷需求，加速房源去化，房企、代理机构纷纷涉足第三方金融平台，此时，部分金融机构、线上地产服务商也向购房群体抛出“橄榄枝”，通过整合金融工具，或联手互联网金融，搭建第三方金融平台，提供贷款服务。然而，房企、代理商及互联网平台抢滩地产金融，甚至提出“7折利率”，貌似以解决购房者贷款难题为己任，实则各怀心思。
房企建立金融平台，实为让利、强化销售
目前来看，参与第三方金融平台的房企有珠江、保利、绿地、万科及金地等。在活动形式上，珠江以“七折利率补贴”出击、保利涉及“基准利率”及“房款理财”、绿地则有“信用卡0首付”、万科、金地分别推出“购房宝”、“购房人筹款收益”。各种利率优惠，增值收益纷至沓来，不断刺激购房者置业动机，但究其真面目，却没有预想的那么美。
珠江出击“七折利率补贴”，如春雷般引发了其他房企共鸣，针对利率优惠的营销迅速铺开。不过，从营销模式看，客户购买北京珠江四季悦城房源，需要拿出部分首付款购买珠江旗下的基建信托的信托产品，10年为周期，期限内，珠江将信托收益每月返还给购房者，作为月供利息补贴，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷利率的七折。我们认为，“7折利率”的本质是噱头营销，带给客户的让利十分有限。一方面，50套房源享受利息补贴，相当于特价房促销，另一方面，10年期以上信托投资，对客户而言，需要承担较大风险。珠江打出高利率优惠，不过是以此吸引关注，促进项目销售。
其他房企借力金融平台营销，亦有同样的目的。保利推出的“无敌房贷计划”将基准利率和理财红利优惠叠加，综合让利可达8个点。而万科携手平安上线的“购房宝”，将现金收益与买房积分收益结合，双重收益下，客户如再买房相当于92折。不难发现，房企所主导的金融平台，带给客户的优惠力度并不大，但相比于直接降价，这种营销模式不仅可以减少利润损失，而且契合客户关心的利率问题锁定有效客源。除此，如易居“房金所”、搜 房“天下贷”等由代理商打造的金融平台，均针对支付能力不足的客群提供房贷服务，从而谋得合作企业资金周转，与房企目的有异曲同工之意。
新兴金融平台加入房贷热，促销性质强于盈利目的
在“互联网+金融”模式兴起的今天，越来越多的非房地产企业通过自身的金融资源或渠道参与到房贷业务中，企业自身的第三方网络支付平台受到大幅的推广，“首付贷”、“首付宝”等各式贷款模式陆续出现，中国平安也通过自身电商平台发布了互联网金融产品“好房贷”。
从运作模式分析，新兴金融平台往往依靠于自有的金融资源支持信贷。凭借这一有利的优势，平台可为购房者提供贷款需求，同时寻求利益最大化。其中，“好房贷”的资金来源方是平安集团旗下投融资平台——陆金所，陆金所以P2P的形式主动为首付款不足的购房者提供贷款服务产品。“首付贷”的资金则由搜狐集团旗下互联网金融平台搜易贷提供。
从盈利模式来看，目前新兴金融平台的房贷产品非为谋利，而为促销。可以看到，新兴金融平台以贴息方式吸附客源，其利差则由房企自身或房企与平台共同承担。如平安好房在10月的“百盘大战”中与绿地合作，采取贴息特惠，最优惠可做到有抵押贷款一年0息、无抵押贷款三年0息，让购房者0成本提前住新房。此种方式是房企与新兴金融平台共同合作，贴息本意为促销，拉动客户购房，助企业更快的回笼资金。
