富思特：采购平台助力企业拓宽工程市场
2014年10月31日，中国房地产采购平台年会暨阳光采购论坛将在天津宾馆落下帷幕！中国房地产研究会、中国房地产业协会领导、中国房地产采购平台开发商会员及平台优秀供应商齐聚一堂，探讨了互联网时代下房地产阳光采购的模式与经验。富思特新材料科技有限公司战略客户部总经理张凌云发表了《采购平台助力企业拓宽工程市场》的主题演讲。
富思特新材料科技有限公司战略客户部总经理 张凌云
以下会会现场实录：
2014地产界风云再起，万科联手淘宝，拉开了房地产企业互联网的帷幕，房地产与IT的跨界连音给了人们无限的想象空间，互联网思维也影响到更多的行业。在2014年，富思特正式将互联网思维植入企业运营当中，开启了富思特新的营销时代。并且联合新浪地产(微博)，打造了全新的建筑涂料频道。
随着国家绿色节能建筑的进一步推广，外墙涂料在建筑中的应用越来越广泛，但是应用效果却参差不齐，很多地区已经取消了瓷砖的使用。因此开发企业针对外墙涂料的选择也无所适从，备受困扰。而涂料企业的市场拓局也成为了一大问题。大型开发商越来越倾向于选择品牌供应商，并建立长期的战略合作关系。
在这样一个背景下，富思特联合新浪地产打造了建筑材料频道。因为富思特作为中国建筑涂料的领导品牌，联合地产产业链第一传媒，新浪地产打造建筑涂料频道，打造这个频道的目的就是传播专业知识，倡导正确的行业理念，从舆论导向引导市场的发展。
全新的涂料频道的合作共建，对建筑涂料行业进行信息资源的整合，通过频道下行业要闻、专家声音、政策法规和行业热门产品介绍，使房地产设计部门工作人才和采购经理人从业者都能够更直接、精准的获取建筑材料的一些资讯。
富思特作为中国建筑涂料的领导品牌，联合中国房地产采购平台，升级了与房企战略合作。随着近些年房地产行业的规范和发展，市场集中度也逐步上升，战略采购已成为业内必不可少的采购模式。而作为产业链的部品供应商，富思特为寻求新的发展和突破，从传统的经销商模式、越来越倾向与房地产企业达成战略合作。
2012年，伴随着中国房地产采购平台的正式上线，富思特也拉开了与大型房地产企业战略合作的帷幕。
恒 大地产率先在采购平台发布采购需求，经过层层严格的筛选，富思特最终签约恒 大地产的外墙涂料战略供应商，开启了与大型地产战略合作的新纪元。
随后，绿地集团在采购平台征集战略控购单位，富思特从70多家涂料报名企业中脱颖而出，签约了绿地集团的地坪漆、内外墙全系列涂料产品的战略合作，今年也取得不菲的合作业绩，并且乘着绿地的大船正在驶向海外市场让民族涂料品牌走向世界。
现今，富思特与房企的战略合作取得丰硕成果，先后与恒 大、中海、绿地、融创、万科区域、绿城、越秀、华夏幸福基业、中南、首创、当代、奇瑞地产等全国或地区性标杆企业形成了战略合作伙伴关系，通过中国房地产平够平台，富思特与房企的战略合作得到进一步的升级。
战略合作前提条件一共有七个：
第一个条件：要有良好的口碑和较好的品牌。富思特是中国规模最大的集建筑涂料、保温、地坪的研发、生产、销售和施工为一体的大型现代化企业。中国500强房地产开发企业首选品牌，2014年中国房地产优秀供应商民族品牌，唯一一加上榜的涂料品牌。
在第二个条件：要有一定的资金实力和规范化的生产能力。富思特在全国建立了5大生产基地，年产涂料45万吨，砂浆15万吨，保温装饰一体板100万平方米，保温板20万立方米，五个加工厂分别在北京、成都、沈阳等地，厦门新工厂正在筹建过程当中。
第三个条件：健全的质量体系和行业认证。富思特是44项国家标准参编单位，5部行业教材编写，45项发明专利。
第四个条件：全系列的产品和专业细分的领先。富思特有四大产品体系、涂料、地草坪保温和保温装饰板，主打热销产品是真实漆、质感涂料、液态花岗石、保温装饰板、地坪漆，目前还研制了一款光能自洁涂料。
第五个条件：总对总的掌控分级区域服务。富思特拥有50个分公司或办事处，200多人的产品技术服务团队，24小时到位服务承诺，两万人的施工资源。
第六个条件：互信阳光合作和长期的交往。战略合作作为房地产采购中最深入最高级的采购模式，并局限于材料买卖的层面，更需要合作双方共同的价值理念的认同。
第七个条件：性价比的提升和绿色节能的社会责任。建筑涂料企业应更加重视工程品质的打造，因为涂料属于半成品，三分材料、七分施工，最终实现以产品为中心，向以工程为中心转型，达到最具承载力和最具专业性的工程服务体系，为建筑外墙创造更多的责任价值。
富思特目前研发的一款光能自洁涂料，开启了建筑自洁模式。10月25日富思特跟新华社联合发起了治霾在行动的活动。作为全新的光能自洁涂料，采用了国际上最先进的光催化自洁原理的纳米技术，可明显提高墙面耐污性，涂料还可以分解建筑物周边大气中的氮氧化物、硫氧化物等等，减少PM2.5的形成。
富思特光能自洁涂料掀起了建筑外墙涂料新革命，向当今日益严重的雾霾天气宣战，打响了涂料抗霾第一枪。
富思特拥有一个国家级的实验室，现在面向战略合作的开发商免费开放，该实验室有86位研究人员，115台专业的设备。
在互联网高速发展的背景下，富思特将持续借助采购平台，与更多房企合作，为中国建筑创造更多绿色价值，引领中国民族涂料行业快速发展，与合作伙伴共同谱写中国建筑节能环保事业的华美乐章。优秀的民族涂料品牌大放异彩！
