蜕变：宏源之于防水的行业思考
从当年三个人合伙干油毡厂起步，到如今总注册资金1.35亿元，年产量7000万㎡的防水行业巨擘，潍坊市宏源防水材料有限公司(以下简称宏源)用了二十余年的时间。这二十余年对郑风礼个人来说是一次华丽的蜕变，从农业到防水行业的蜕变，更是从农民到企业家的蜕变。用郑风礼自己的话说，他干了“半辈子”的农业，机缘巧合才进入了防水行业。在郑风礼自己的意识里，他的政策觉悟没有从机关下海的邹先华(卓宝董事长)高，眼光见识没有高学历的李卫国(东方雨虹董事长)远，而宏源的成功或许恰恰便是因为一个农民的质朴、踏实和勤奋。
在防水行业只有东方雨虹一家上市公司，东方雨虹也是行业内公认的老大。第一的无争议性也便使得第二有了很大的存疑，很多企业都曾在不同场合声称自己是行业第二。宏源是最具竞争实力的行业第二候选企业之一，作为中国建筑防水协会副会长单位，尽管协会理事长朱冬青在考察宏源时屡次说到“从生产规模和年产值综合来看，宏源已经是行业老二了”，郑风礼在面对媒体采访时依然很谦虚的说：“我们这几家企业都不相上下”。
时下，防水行业可谓乱象丛生，行业的规范发展是每一个有责任心的防水人都关心的事。郑风礼在面对《中华建筑报?中国防水》周刊的采访时，一针见血的指出：“企业的自律和协会引导力度都还不够，任何一家企业都决定不了整个行业，防水行业要规范还要政府加大监管力度！”
起步维艰：从油毡厂到宏源的蜕变
宏源的生产基地坐落在山东省寿光市台头镇，有着“中国建筑防水之乡”美誉的山东省寿光市台头镇，是我国名副其实的“防水企业集中营”，几百家防水企业坐落在台头镇工业园。如果说防水是当地的经济支柱，宏源则是这些支柱中的顶梁柱。进入台头镇工业园，宏源的标志和“中国建筑防水之乡”的门牌同在，是镇上最显眼的一家企业。宏源的生产基地有东西两个厂区，总面积十一万平米，也是当地规模最大的防水企业。
现在的成功和创业之初的举步维艰相比，已是恍若隔世。对二十几年前的郑风礼来说，可能想都没想过会有今天。尽管谈起现在的成功，郑风礼依然觉得不满足，毕竟宏源的发展在他心中还有更宏大的蓝图。然而，同时郑风礼也告诉记者，“有现在的成就已经很庆幸，赶上了一个好的时代”。
对于中国大部分企业家来说，20世纪80年代是一个伟大的时代。改革开放步入正轨，我国经济发展也跟着步入正轨。在时代大潮的带动下，很多企业家正是在那个百废待兴的时代抓住机遇积累资金。郑风礼也正是在那个时代潮流的带动下“弃农从商”，说起这段经历时，郑风礼开玩笑道：“我做了半辈子农业，在改革开放的带动下，1980年以后开始放下农业做一些小生意。积累了一些资金，1984年左右开始接触防水行业。算了一下，到现在从事防水工作整整30年了”。
上世纪八十年代的防水行业和现在的防水行业有着天壤之别，用郑风礼的话说：“那时候还不能叫防水，就是‘油毡’。那个时候计划经济，我们这里乡镇企业也不多，有几家小的油毡厂，我在做小生意的同时，就联系了一家油毡厂......”时隔三十来年，说起那段创业经历，郑风礼依然记忆清晰娓娓道来。
当时村里有一家很小的油毡厂，因为经营不善倒闭了，郑风礼便联系几个朋友把那家油毡厂租了下来。“设备很简陋，厂房很简陋，租金一万块钱，我们就是从这一万块钱开始做......”刚做油毡的时候并没有顺风顺水，郑风礼自己调侃道：“我们刚从庄稼地里出来，别人还不认可。那时候刚开始做生意也没有经验，没有管理的经验，没有经营的经验。”
随着市场逐步开拓，收益日渐好转，刚开始三个人合伙盘下的油毡厂，后来也陆陆续续加入了其他合伙人。郑风礼和合伙人商议把原建在村里的小油毡厂搬到了现在宏源的生产基地，并把厂名改为了“小坨防水材料厂”。“改成小坨防水材料厂，设备好了，人也多了。”厂子主要生产油毡纸，那个时候国内油毡纸市场已经有了有很多名牌产品。那时候，郑风礼负责在外跑市场。跑市场业务给了郑风礼很大的感触，他深知名牌产品对市场销量的决定性作用。有了这种认识，郑风礼下定决心要打造自己的品牌。后来，小坨防水材料厂生产的自主品牌的油毛毡在南方市场有了很好的销量。郑风礼说：“这还不算是宏源的前身，这是我参与经营的第一家防水厂，我就是通过在这个厂有几年的发展，积累了一定的资金和经验。”
1996年，郑风礼和合伙人买下了另一家油毡厂，创办了“寿光市国利油毡厂”，并且注册了“宏源”品牌。“寿光市国利油毡厂”便是现在潍坊市宏源防水材料有限公司的前身。郑风礼的宏源帝国，也就是从投产之初的三个合伙人起步，发展到了如今年产量7000万㎡的防水行业巨擘，这里面的艰辛蜕变也正体现了郑风礼的远见卓识！
“当时生产的‘宏源’牌油毡纸的质量已经能和市场上的名牌产品相比，达到了国家标准。当时我们的油毡质量好，性价比高，在南方市场有了很高的认可，市场还是不错的。”郑风礼说。然而油毡市场的好景并不长，后来国家出台政策：“淘汰油毡，鼓励生产新型防水材料”。
郑风礼说：“国家政策决定一切”。他敏锐的嗅觉，让他感觉到必须引进新的生产设备。1998年，“寿光市国利油毡厂”正式更名“潍坊市宏源防水材料有限公司”，1999年，公司花了几百万引进了最先进的SBS生产线。然而，由于当时技术不熟练，SBS市场刚起步等因素，宏源的SBS卷材市场销量并不好。到2000年，由于种种原因，三个合伙人合伙经营的宏源又面临“分家”的境遇，此次分家，郑风礼花巨资选择了市场并不景气的SBS生产线，把原本市场收益很好的油毡生产线让给了其他合伙人。
至此，郑风礼也便成了宏源真正的掌门人！
执掌宏源：诚信经营，重视质量
执掌宏源之后，郑风礼面临的首要难题，便是拓展市场。郑风礼改进设备、招募新人，通过各种方式，仅仅用了一年的时间便打开了宏源生产的新材料SBS的市场销路，经过多年的发展，在他的带领下潍坊市宏源防水材料有限公司发展成为拥有五大生产基地，销售网络遍布全国31个省市自治区的集团化防水材料生产企业。
不久前，郑风礼把宏源的办公区从台头镇的生产基地搬到了寿光市区。走进宏源的新办公楼，宽敞明亮的大厅，侧墙标示着宏源生产的每一样产品：SBS卷材、聚氨酯涂料、丙纶自粘卷材等数十种防水产品。郑风礼介绍，宏源生产的防水材料是整个防水行业生产材料最全的厂家，从这一个角度，宏源可以说是行业老大。
办公区搬迁是宏源全局战略的一个开始，也是宏源又一次蜕变的开始。郑风礼总是能稳扎稳打看清未来，走稳现在。
说到宏源的成功经验，郑风礼只概括了八个字：“诚信经营，重视质量”。当初跑市场的经历，给了郑风礼根深蒂固的认识：“质量好才能赢得市场”。郑风礼说：“从我执掌宏源以来，无论是上新的生产线还是研发新技术，一直就重视质量。”在举步维艰的创业之初，宏源一直是负债经营，然而因为郑风礼一直以来恪守诚信，在行业内树立了良好的口碑，那些原材料供应企业都给宏源先提供原材料，等到宏源卖出产品后结算。谈起这段经历，郑风礼依然心存感激：“他们以前帮助过我，我也不能忘了他们，现在宏源成功了，我们依然一直坚持用他们的原材料。”
如今的宏源，是一家集科研、生产、设计、销售、服务于一体的新型技术密集型企业。郑风礼说：“宏源的产品曾经数次被评为国家质量免检产品，后来因为三鹿奶粉事件，撤销了免检。”关于宏源的质量把关，郑风礼介绍：“宏源是防水行业中最先导入并通过ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004 环境管理体系双认证的企业之一。公司制订了严格的管理制度，并在公司内部渗透，明确了质量方针，进而设立品质保证中心，统一对品质信息的共享、指导、监督、监控进行管理。宏源，就是品质的保证。”
从农业进入防水行业，这种蜕变养成了郑风礼谦虚谨慎的品格。在郑风礼自己的意识里，他的政策觉悟没有从机关下海的邹先华高，眼光见识没有高学历的李卫国远。东方雨虹成立于1998年，郑风礼说：“当初东方雨虹和宏源差不多，但是李卫国的眼光看的比较长远，他把企业搬到了北京去，而我当时没想到这一点。”而此次，郑风礼把办公区搬到市区，也正是其战略思路的调整。郑风礼告诉记者：“将来还要往大城市搬！”
宏源的全国战略早已开始，目前，除了总部生产基地台头镇，宏源还拥有四大生产基地：成都、常州、吉林、广州(筹建中)。五大生产基地，辐射了我国的东北、华北、华南、中西部地区，产品市场几乎可以完全覆盖全国。
郑风礼说：“宏源目前的战略就是：全国布局，努力做外贸。”但是做了很多年外贸，成绩一直不太好。郑风礼称，防水行业做外贸没有优势，首先技术上没有优势，其次国家政策不支持，沥青类产品出口没有退税。这也是当前防水企业做外贸的遇到的普遍难题。
因为一直秉持“诚信经营、重视质量”的企业经营理念，宏源在市场上有了很好的销路。一大批著名的建筑工程，都选用了宏源的防水材料。这些工程包括大亚湾核电站、西南石油大学、中铁桥梁工程、北京地铁工程等。
宏源几十年来一直重视技术研发，然而因为台头镇地处偏远，高级的科研人员都不愿过去。宏源便与中国建筑科学研究院、苏州防水材料研究所合作，钻研新技术开发新产品。如今的郑风礼正加紧推广宏源的系统防水理念，所谓的系统防水，就是从建筑设计到防水材料再到防水施工，宏源都参与其中，从而确保建筑防水万无一失。
对于当前房屋高渗漏率的现状，郑风礼在推广系统防水理念的同时，也在探寻一种“渗漏赔偿机制”。郑风礼称：“一旦渗漏就赔偿这是一种很好的思路，但目前这种机制还不成熟。合理的价格、合格的材料、规范的施工，只要这三点能保证，建筑是可以不漏的。”
行业思考：政府应加大监管力度
日前，在中国建筑防水协会针对全国建筑渗漏大调查中，有部分城市的调查数据显示其渗漏率高达100%。郑风礼在分析建筑渗漏的原因时指出：“低价竞争、假冒伪劣、行业混乱是建筑渗漏的主要原因”。当前，防水行业乱象丛生，非标产品泛滥，假冒伪劣猖狂。行业乱象，使得很多规模企业成了受害者，宏源也深受其害。
在宏源的质量体系中，有很严格的把关机制，同时，针对当前的行业乱象，宏源还组建了专门的打假团队。对于当前防水行业乱象的反思，郑风礼指出：“中国建筑防水协会在这方面付出了不少努力，特别是在协会理事长朱冬青带领下，做了很多的工作。”
近些年来，中国建筑防水协会联合国家质监局等相关政府部门开展“质量提升省市行”活动，活动开展以来取得了很好的效果。对于协会组织的这种活动，宏源每年都参与其中。郑风礼称：“我是从2000年开始认识到中国建筑防水协会，并且加入协会，这些年一直和协会保持密切的关系。”如今的宏源，已经是中国建筑防水协会的副理事长单位。
对于这个行业的思考，郑风礼说，其他的行业，一般行业前几名企业的产值都能占到整个行业相当大的比重，而防水行业，前二十家企业加起来也占不了多少。行业太散、太乱，成规模的大企业太少，而中小企业甚至小作坊太多，这也给行业的管理规范造成了很大的困难。对于这个行业的整治，中国建筑防水协会做了大量的引导工作。同时，包括宏源在内的行业内十三家龙头企业成立了“促进建筑防水行业健康发展产业联盟”，作为企业的自律组织。然而在郑风礼看来，协会的引导没有强制力、力度还不够，企业的自律也约束不了整个行业。郑风礼在面对《中华建筑报?中国防水》周刊的采访时，一针见血的指出：“企业的自律和协会引导力度都还不够，任何一家企业都决定不了整个行业！防水行业要规范还要政府加大监管力度！”
中国建筑防水协会理事长朱冬青曾多次到宏源的生产基地考察，并屡次提到：“从生产规模和年产值综合来看，宏源已经是行业老二了”。 在采访的最后，谈到宏源的未来，郑风礼说：“我已经60多了，以后会把更多的权利和责任交给下一代人。他们学习先进东西比我还要快……”经历了小油毡厂到大宏源的蜕变，无疑，在防水行业宏源早已不是配角。而“把责任和权利交给下一代人”，宏源无疑又将迎来一次新的蜕变。作为防水行业的领军企业之一，宏源正是在一次又一次的蜕变中发展壮大。然而防水行业之于整个社会产业，做主角的路还很长。防水行业要在整个社会中做主角担重责，同样需要规范重组，需要一次次像宏源般的蜕变！
