LED照明行业主旋律：群雄并起 逐鹿中原
LED产品的更新换代频率远超传统的照明产品时代，优质企业必须不断的推陈出新，新产品、新方案、更高效、更节能，强有力的研发团队是确保企业可以与时俱进，保持蓬勃朝气的动力源泉。一味的跟风模仿，只会让自己落入俗套，丧失核心竞争力，成为“跟在别人后面捡鞋钉的那个人”。
在保障产品质量的前提下，练好内功、提升效率、优化成本，将质优价适的产品提供给消费者，才能在激烈的市场竞争中游刃有余，而不至于薄利挣扎或背离根本，与行业发展背道而驰。
依据企业自身特点，规划务实的市场发展计划，注重团队建设，与经销商资源互补，不盲目扩张，不搞“杀敌一千，自损八百”的恶性竞争，避免造成资金链问题和行业恶名，也不要害“近视眼”，频繁走马换将，大幅度改变市场发展计划，以免影响团队士气，让经销商无所适从。
企业要具备务实求真的精神
广明源照明电器有限公司 品牌营销兼LED照明事业部总经理 向阳
LED照明行业经过这几年的快速增长，逐步走向正规化发展。行业“洗牌”是市场发展阶段的必然结果。在这个过程中，主要有两种企业最危险：第一，无品质保证、无售后、无行业规则的“三无型企业”；第二，自身还无明确定位的随波逐流型企业。反之，如果已具备生产规模化、产品品类优势化、渠道完整化、创新能力持续化的企业将引导整个行业的未来发展。
行业中的企业性质各有不同，但要想在激烈的市场竞争中生存下来，都必须要具备务实求真的实干精神，转型企业必须要勇于面对“二次创业”的挑战，具有行业发展的前瞻性思维，有所为有所不为。
渠道是企业发展的“命脉”，有渠道才有客户，有客户企业才能生存。“渠道为王”的口号在行业一些论坛活动中喊得尤为响亮。大企业有大企业的玩法，小企业有小企业的攻略之道：第一，中小企业应该“扬长避短”，不与行业“大佬”抢占所谓的“优势”资源；第二，市场布局不求快而大，只求稳而准，适合的才是最好的；第三，产品优势化，政策合理化、服务完整化，遵从“合作共赢”的游戏规则，坚持企业经营的原则和底线；第四，利用有限的资源，争取重点市场，以点带面，逐步“蚕食”。确保客户的稳定和资金的正常流动；第五、宣传推广和持续创新并重，形成具有市场优化和渠道优化的能力。
另外，价格战是行业发展的必然阶段，如果中小企业依靠自身的薄弱力量直接和照明巨头拼价格是不切实际的。为了在这场战争中求得生存，中小企业就必须要整合优势资源“抱团取暖”，形成优势互补，利益共享，风险共担。发挥团队的力量，共同抵御市场风险。
现今的LED行业虽然局面混乱，但机遇和挑战共存，企业要想取得好的发展并非难事，但必须要具备多种思维与能力，首先，企业领导人思维转变的快慢决定了企业转型的速度和把握市场节奏的能力；其次，抓住机遇，迎接挑战，具备企业长远发展的战略性思维；然后是必须具备提高企业的综合创新能力（管理创新、产品创新、服务创新、营销创新等），创新能力是代表企业核心竞争力的重要体现；再者，要有资源整合的能力，取长补短，稳步发展；最后也是最重要的是，求真务实，“空谈误国，实干兴邦”。
