如何走出LED混战雾霾？不少企业纷纷寻求创新与细分市场，而这时，“智能制造”就被提上了日程。广东凯乐斯光电科技有限公司总经理董焱提到，全球正在经历并已经进入了制造业革命的新时期，它正在不断蔓延至照明行业的各个环节，未来是智能制造、云布局、效率更高的全自动化生产。同时，为避免国内规模化、同质化的市场竞争，企业会竞相研究技术含量更高的产品、智能跨界的产品、云照明控制系统等等。

　　商家各出奇招，共期美好未来

　　作为身处市场一线，承担着从企业到终端零售商的销售渠道任务的经销商们，他们是市场信息的收集者、消费群体的服务者，也是企业产品的销售者，更是企业品牌的宣导者，在市场中起到了巨大的作用，那么面对现今LED行业鱼龙混杂的市场格局，经销商们又是如何看待如何应对的呢？

　　广西忠诚雄伟照明工程有限公司总经理陈雄认为，传统的流通方式将会被新的流通方式所取代，市场竞争会更加激烈。LED照明行业洗牌，首先将会在渠道中进行，2014年也是考验经销商生存能力的一年。经销商必须加强自身的抗风险能力，根据市场需求积极调整观念，从以往“卖产品”转变到“卖服务”上来，提高服务、工程、销售以及市场判断能力，打造自己的核心优势。最后能够在洗牌中存活下来的经销商必定是能够和厂家风雨同舟、方向一致的“亲密战友”。

　　昆明华灯世家照明有限公司副总经理王之敏则认为，从政策导向、技术支持、市场走向以及消费需求等方面看，2014年的LED照明市场将迎来转折点，市场爆发在即，企业需要在营销方面下功夫。LED照明企业甚多，经销商面临的选择也很多，经销商必须要有清醒的认识，不要人云亦云。时代在变，我们所处的时代并非“开店迎客”就能获利，经销商必须跟上时代的发展，给消费者提供更优质的产品、更贴心的服务，才能维护并发展更多的客户资源。

　　临沂市恒辉照明总经理李保红强调“能力”很重要，作为经销商而言，不管是一级还是二级代理，都会考虑企业能否给经销商带来事业的高峰，产品能不能满足市场需要，首先要求企业必须保持资金链的顺畅流通；其次要有强大的研发生产团队，满足质量、外观设计的需求；要有领导型的营销尖端人才，擅于营销管理之道；要求企业要有坚持做品牌的决心和可持续发展的理念；最后要求企业要有建设并维护渠道的能力。若能基于以上几点找到一个平衡，取得客户的信任，就能成为当今混乱市场的佼佼者。

　　企业观点

　　内外兼修，凝心聚力

　　厦门祺力特照明有限公司销售总监 林旭升

　　随着市场竞争的日益激烈，LED照明行业进入洗牌期已是不争的事实，大浪淘沙，如何置身其中而不被洗刷出去，注重产品品质，注重研发创新，注重成本控制，稳健的市场开发规划很重要。

　　品质是企业的立足之本，关乎企业的品牌和声誉，优质企业往往专注于品质管理，建立健全有效的品质管理系统，制定执行完善的检测标准，配置相应的检测仪器设备，做好从研发到原材料、生产、包装、出货、售后的全程质量管控，推动持续改善，致力于为行业的发展添砖加瓦，为消费者提供安全舒适高效的产品和服务。涣散甚至缺失的品质管控，拿低劣品质产品去忽悠客户的企业，很快会把自己忽悠瘸了。