来源：OFweek半导体照明网

　　现在照明行业正以日新月异、摧枯拉朽之势完成产业升级与转型，传统的营销手段虽然有效、有用，然而有限。如果还是延续以前的打法，势必事倍功半。

　　比如集中作业，是行业内短期开发市场有用的手段。凡行业内欲开拓市场的企业，无不以集中作业为突围的主要手段。但是，笔者以为，“集中作业”是个烧钱的活，还是延续传统营销2.0时代的“工业思维”，现在是营销3.0时代，LED市场突围，势必以精准营销为突破口。

　　那么，LED全面普及应用的时代，营销到底如何升级呢？营销上破局，可以从以下几个方面入手：

　　一是从渠道变革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路

　　这话当然是对二、三线品牌来说的，因为一线领导品牌已经有完善且系统的渠道模式。二线品牌要实现营销突围。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是单一的一种模式，而是一地一策，选择适合该区域的最佳渠道模式。比如小区域代理模式，产品渠道差异化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式，传统的代理商模式、直供模式等。照明行业的一线品牌及传统行业的一线品牌，无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。