市场推广已有一定基础

　　虽然当下喷墨市场发展如火如荼，国产墨水市场也一片叫好，但仍有许多陶瓷企业在选择墨水时，还是对国产墨水怀质疑的态度，这种观念和慎重的心理对墨水企业的推广而言无疑是一种障碍。

　　一方面，去年下半年以来不少国内企业纷纷宣布推出墨水，在行业的大力推动下，墨水的市场推广已经具备一定的基础。另一方面，国产墨水品质稳定，相对进口墨水价格和服务的优势明显。因此近一年多来国产墨水获得了惊人的发展，其在国内陶瓷墨水市场的占有份额迅速上升。据业内人士分析目前的国产墨水所占的市场份额在30%左右，并在稳步增长。

　　经过8个月不断试验改进，淄博陶正陶瓷颜料有限公司自主研发的喷墨墨水于近日试产成功。据悉，淄博陶正将携墨水产品亮相广州陶瓷工业展，正式向行业宣告产品上市。淄博陶正销售总经理杨哲峰表示，尽管其公司的墨水研发已经成功，但并不会急于向市场推广。因为行业中在墨水技术尚未成熟，缺乏反复实验支撑的情况下而急于推广而得不偿失的例子并不少见，所以他们需谨慎，在市场推广中宁愿慢一点也要稳一点。

　　黄思东认为，如今的国产墨水在产品的稳定性、流畅性、粘度、密度、发色等方面与进口墨水的差距已经越来越小。目前市场上的墨水产品质量都相差不多，并且国产墨水经过这两年的快速发展，在质量方面已经可以跟进口的墨水相媲美。

　　佛山市名墨釉料有限公司总经理江翔宇表示，去年他们研发出墨水但并没有急于推广，一是墨水在推向市场前需经过反复多次的试验，确保稳定成熟才行。他觉得在目前墨水领域在这种大环境之下，市场已经有一定的基础，墨水的推广相对比较容易了。

　　品质与服务制胜市场

　　有墨水制造企业总结，国产墨水的劣势主要是在于稳定性稍差，以及批量与批量之间的品质连贯性有所欠缺。但与进口墨水相比，国产墨水的优势明显。其中质优价廉及边际高效的本土化服务是最突出的两点。

　　有墨水企业负责人认为，国产墨水的本土化服务是相对进口墨水而言的一大优势。“因为进口墨水在服务方面不可能做到像国产墨水一样，一个团队过去在那里驻守一段很长的时间。”这位负责人补充道。

　　面对激烈甚至可以用残酷来形容的墨水市场，黄思东认为目前陶瓷喷墨墨水的价格利润已经非常薄，未来企业竞争拼的就是服务。随着技术的创新和产品稳定性的提高，国产墨水被越来越多的国内陶瓷企业接受并投入使用，品质和服务将成为在激烈的市场竞争中制胜的法宝。

　　明朝科技董事长毛海燕表示，凭着对客户真诚的服务和优良的品质，明朝科技在激烈的市场竞争中突出重围，得到越来越多客户的认可。她总结道，“国产墨水具有质优价美、产量大、备货期短、费用低、服务及时等优点。”