张载澎：开拓空气能北方市场
空气能作为新兴产品，虽然目前市场尚处于零售为主的阶段，但工程市场将成为行业未来主攻市场已成共识。一直主攻工程市场的广州德能热源设备有限公司(以下简称“德能”)总裁张载澎4月上旬接受中国房地产报专访时指出：“做工程技术含量高，对企业的质量和核心技术有更高要求。
中国房地产报：在空气能工程市场方面你有什么经验分享？
张载澎：做好工程市场最关键的是要具备两点：第一是掌握核心技术，这样才能保证产品的质量。第二是掌握工程设计施工管理技术，只有产品技术不懂得设计安装同样用不好。商用工程必须同时做好产品技术和设计施工管理技术这两方面才行。
中国房地产报：你一直强调技术的重要性，德能在工程市场的成功运行得益于什么技术？
张载澎：与普通的热泵空气能相比，德能技术上最大的突破是高效超低温技术，可以实现零下25℃以上不加电辅助正常运作。我们已经在沈阳试点3年多，一直运行正常。
近期有人质疑空气能节能率和效果，这是因为很多普通热泵没有高效超低温技术，零下10℃就必须启动电辅助，有的甚至零下5℃就需要启动电辅助，这个耗电量的确是很大的。这也是为什么空气能市场大都局限于南方的原因。但以此认定空气能不节能是片面的，经过空气能行业技术水平的提升，普遍可以实现超低温不加电辅助时，节能率会远超太阳能和燃气。
中国房地产报：据了解，今年德能将重点拓展北方市场，你如何实现这一计划呢？
张载澎：在北方市场的推广，我们主要是采用与房地产开发商大规模合作的方式。去年冬天我们在一些开发商的售楼处做试点，安装了空气能取暖设备，效果很理想，今年我们将在房地产项目上采用空气能热泵取暖。
我们与开发商合作有两种模式：一种是开发商自己购买空气能设备，自己收费自己盈利；另一种是开发商与德能代理商共同投资共同盈利，各自投资50%，代理商负责系统管理，开发商向用户收费，一般签订20年合同。盈利点是高节能率带来的收益，以西安市为例，比如政府供热收费标准为每平方米32元，空气能每平方米耗能在16元，这里即产生了16元的利润，同时房地产商还不用出采暖的接口费，对郊区新开楼盘大有裨益。
中国房地产报：在拓展空气能工程市场上，你觉得最大的障碍是什么？
张载澎：尽管空气能热泵我们已经做了8年多，但这还是一个新兴行业。这些年我们面临的最大困惑就是技术、设计、施工人才的匮乏。在中国大学没有热泵专业，没有专门的热泵人才。企业只能自己培养，培养周期至少需要3年，这对企业和代理商来说都是不利的。人才荒是整个行业最大的困境。
同时，由于市场上没有统一标准，每个厂家自主设计，缺乏规范和监管，造成空气能热泵市场上使用效果参差不齐，影响整个行业发展。
中国房地产报：你怎样看待空气能未来的发展前景？
张载澎：目前中国节能协会的热泵联盟正在推动立法，如果空气能作为可再生能源能够实现立法，纳入发改委绿色能源目录，由各级政府、行业协会去推动，将呈10倍以上的增长，未来5~10年一定是空气能的发展高峰期。对北方来说，未来空气能会在区域性采暖方面会大显身手。
