2014冷年我国空调市场内销浅析
在三大白电中，空调被业内视为2014年市场成长性最好的细分行业。中怡康预计，2014年空调全国零售总额将达1466亿元，较上年增长6%，高于冰洗行业增速2个百分点。
空调市场这种良好的成长性也体现在各空调品牌销量的增长上。行业数据显示，2014冷年我国空调市场主要品牌的内销增幅普遍突出，个别企业增幅高达50%以上，新科空调更是以113%的增幅领跑，成为我国空调行业的品牌黑马。
在2014年第一季度，整个空调行业“开门遇冷”。据奥维咨询数据显示，2014年第一季度我国家用空调市场“规模未达预期，量额同比齐降”：终端零售量为660万台，同比下降1.9%;零售额为261亿元，同比下降2.5%。即便如此，在这一时期，新科空调仍然交出了同比增长260%的靓丽成绩单。
不容否认的是，与其他品牌相比，新科空调的市场基数相对较小。但是，作为一个重组仅两年的品牌，新科空调能保持高速增长，足见其重组已初见成效，而这也应该引起同业企业关注。
2011年底，新科空调母公司丰润集团对其进行重组。新科电器总经理郭文峰表示，重组后的新科空调摒弃原来的中低端路线，产品定位中高端。去年8月，原坂田空调总经理潘克庆转投新科空调，担任销售总经理一职。在经历了产品、品牌和人才战略的一些列调整后，新科空调逐步在空调市场崭露头角，驶入高速增长的快车道。
据了解，新科空调今年制定的空调销售目标为70万套。新科空调销售总经理潘克庆表示，2014年新科空调将以三个“高密度”推动其品牌发展：高密度会议、高密度活动、高密度新品发布，做到“月月有活动、周周有促销、月月有新品”。
刚进入马年，新科空调便紧锣密鼓地召开渠道会议，在最有利的时间“抢渠道资源、抢经销商资金、抢占经销商仓库”。从2月开始到3月底的，新科空调高密度举行渠道会议共计200场。潘克庆表示，这些会议让经销商对新科空调重新拾起了信心。
在渠道铺货取得阶段性胜利后，如何帮助渠道把产品消化已成为新科空调当前的要务。潘克庆表示，从4月初开始，新科空调已经开始做全国联动的终端促销活动，要求每个销售网点要做2-3场促销活动，帮助经销商将产品消化出去。
据潘克庆介绍，新科变频超低压空调已于4月份批量上市，经销商反馈非常好。下半年新科空调将上市体现智能物联、除PM2.5等功能的新产品，以迎合市场需求。
此外，为了避免售后掣肘，4月新科空调在全国范围内召开了售后服务旺季动员大会，对售后服务人员进行提前培训，以便为旺季安装维修做好准备。
潘克庆还透露，新科空调正在动电商渠道的脑筋，或许会推出电商品牌以拓宽电商的销售。
作为一名空调行业的老兵，新科空调此番“复活”能否再造神话，需要时间和市场来验证。
