施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹玮的口袋里总是装着一些来自陌生城市的名片。“我们新增了很多小城市的销售网点，好多地方我都是第一次听说，比如宁夏固原、青海格尔木，要不是我们在当地设立了销售网点，我可能一直都不知道那个城市。”曹玮一边清理着名片一边对记者说。

　　从2011年开始，施耐德电气开始将战略发展重点从东部的大城市向中小城市，尤其是中西部的中小城市转移，这是施耐德电气这家国际能源设备制造商巨头，进入中国市场以来的又一次战略转型。

　　到2013年年底，施耐德电气所覆盖的城市已从2011年的110多个增加到295个，平均不到一个星期就增加一个新的销售网点，而新增网点中绝大多数来自中小城市。

　　曹玮作为施耐德电气中国区销售部门的掌舵人，过去两三年的主要精力都放在了攻城略地上。“全国的一线城市和东部大城市增长的空间已经非常小了，东部的小城市和中西部的中小城市是我们目前和下一阶段增长的主要来源。”他说，“现在，我们的布局已经基本完成了，下一阶段就是要在这些新拿下的城市里去好好地精耕细作。”

　　在过去两年多的时间里，耐德电气先后在西安和武汉设立了中西部的区域中心，那些地方不仅仅是销售网点，还是研发中心和物流中心，施耐德让自己真真正正地在中西部扎了根。

　　在从大城市向中小城市转移的过程中，曹玮每拿下一个城市，都会在当地精挑细选当地的销售人员。“我们用人的标准一定要是当地人，熟悉当地相关环境，这样才能更方便的开展业务。此外，我们还会对销售人员进行多次培训，还有专门的销售中心支持当地销售人员的工作。”曹玮说，“这样才能保证我们在新的销售网点中获得新的成功。”

　　如今，中小城市已成为施耐德电气业务增长的顶梁柱。据曹玮介绍，对于施耐德电气的业务增长贡献来说，非省会城市增长超过省会城市，小城市的增长超过中型城市，个别新设立网点的小城市销售金额已累计超过一亿元。

　　曹玮说：“2014年，中小城市仍然是我们主要的增长动力，我们要在每一个小城市挖掘出更大的空间。”