LED照明厂商寻求商业合作 实现共赢
业内人士认为,陶瓷行业仍处于粗放式发展阶段,有充分的竞争,却没有健康的发展。纵观这些在逆势中仍保持一定程度增长的企业,他们都是通过精细化的定位,专业化的耕耘,不断地将市场做细做透。
精细化是企业的一种发展战略,也是行业未来发展的趋势。
坚守,把市场做细做透
伴随着中国消费者购买能力的增加,消费者不再满足于一般的大众化商品与服务,而个性化、情感化的商品与服务在这个消费者至上的时代被催生出来。仿古砖、木纹砖、大理石瓷砖及微晶石等品类的产品,相继在市场上热起来。在这些细分市场的背后,是有精细化定位并在某一领域专注耕耘的企业。从消费者的角度来分析,一个新品类出现之前,它的市场基础是零,而新品类产品大多是从老的市场里面切割一部分出来,再去开拓新的市场
企业通过精细化的市场定位,并且在利基市场中坚守,经历了由小到大由弱到强的发展历程。同时这也验证了经济学中的长尾效应,制定一个精细化的市场定位,并进行专业化的运营,也能在那些看上去微小的市场中获得丰厚的回报。随着家装需求不断多元化,消费者在面对无限选择时,真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化。长尾理论提供了一种适合消费者个性化的新思维,通过精细化的定位和市场潜力的不断挖掘,那些处于这条长尾上的企业将在市场中崭露头角,获取竞争优势。
业内人士认为,现在行业内一说起小规格仿古砖,会想起定位田园风格的芒果瓷砖;提起木纹砖,从原木中寻求创作灵感的康拓陶瓷会出现在脑海;想到大理石瓷砖时,简一陶瓷几乎是无可取代。但是在消费者心目中,这种品牌认知度还没形成,若消费者也如业内人士一样,对企业的品牌和产品有充分认知,那行业就算发展成熟了。
成活,要找到发展偏门
“陶瓷行业粗放久了,没有标准的制定,很多企业的生产都是靠着经验,所以精细化没有几个企业做得好。”博华企业策划总监陈照田认为,精细化将会成为未来发展的一个趋势,然而要做到精细化发展,企业还需下很多功夫。