LED照明市场竞争越激烈，企业遭遇的困难就越多，原来的松散式管理和放羊式营销已经不再凑效，于是乎，灯饰照明企业主们纷纷寻求突围之策。由于LED灯饰照明行业大多企业主出身卑微，眼光和思维都有所局限，重金聘请“外脑”参与企业决策，就自然而然成了灯饰照明企业突围的一大路径选择。这些年来，灯饰照明企业都与哪些“外脑”机构合作，其合作效果又是如何呢?

　　欧普照明&和君：我们，一起为欧普品牌大厦“奠基”

　　欧普照明从名不见经传的民营企业，近几年来迅速成长起来，将国内同行远远地抛在后面，成为国内家居照明的领头羊，而且在这一领域内，其市场规模和经营效益都超越了飞利浦、松下和GE等业内的国际LED品牌。欧普照明的超常规发展使业内同行和专家们大吃一惊，纷纷作为标杆进行研究和学习，人们发现支撑其高速发展的核心力量来自于强大的营销网络!不仅在全国各中心城市市场上，而且在大部分各县级市场和发达地区的乡镇市场上，几乎总有欧普照明的专卖店，数量接近3000家，而且多半都是当地最大的门店。

　　欧普照明何以能构建其这样强势的终端网络呢?其实这项营销的奠基工作早在六年前就悄然开始了，和君咨询的营销团队就是这项工程的设计者、推动者和施工者。

　　据九正建材网了解，如今的欧普照明已是行业中遥遥领先的企业，其高效强劲的销售网络、蒸蒸日上的品牌势头、咄咄逼人的竞争位势和一路高歌的市场表现，的确为其同行们展示了的壮阔事业图景，并赢得了阵阵的喝彩声。任何高高耸立的企业大厦都是建立在夯实的基础之上的，而欧普照明的奠基工程却是在六年前和君咨询与客户企业共同完成的。

　　金达照明&叶茂中：从此，我们高端大气上档次

　　2009年，为迎合行业和企业新的发展要求，金达启动品牌扩张战略，携手中国资深营销专家、策划“鬼才”叶茂中，对企业品牌进行重新梳理、整合和提升，筹划向大众品牌迈进。叶茂中给予了专业指引，重点在品牌定位、传播组合、营销方向的确立和终端形象的升级以及系统的构建上做了大量工作，比如维沙华美术馆级水晶灯的重新定位、在央视二套黄金时段的广告直播、品牌灯饰生活馆概念的落地等等，为金达品牌战略运作明确了方向，也提振了厂商信心。

　　同年6月9日，金达照明位于古镇的3000多平方米全新体验式展示中心落成。在叶茂中统筹谋划下，金达将一改原来的三大品牌格局，所有统一划入维沙华品牌体系下，以风格进行品类划分，这样既可强化维沙华品牌形象，又将避免多品牌推广重复花费，相互制约、效应分散等弊端。

　　为与央视推广所带来的品牌放大效应相匹配，叶茂中要求金达在现有的渠道网点基础上再增加至少一倍。全力把“维沙华”打造为大众品牌，同时也为灯饰行业品牌营销注入了新鲜的血液。

　　在新营销思路下，金达照明与叶茂中强强联手，极大地推动金达向大众品牌迈出了最坚实的一步，成功将维沙华推向大众视线。

　　琪朗灯饰&华红兵：哥卖的不是灯，是奢侈品!

　　2007年琪朗与华红兵品牌中心合作进行品牌运作——打造中国灯饰行业第一个奢侈品牌MOOLLONA。

　　在华红兵的操作下，琪朗买下MOOLLONA在MURANO岛工厂的产权和品牌使用权，拥有了纯正的意大利血统的灯饰的品牌基因。通过工艺和原料提升了MOOLLONA品牌高度，可以真正完善奢侈品品牌价值，MOOLLONA继承了意大利国宝级产品工艺手工玻璃;国际第一水晶品牌施华洛世奇是原料供应商。随后建立了终端体系和人员培训体系，完善了整体品牌体系。

　　MOOLLONA品牌以及运作3年之久，成为了国内第一个奢侈品灯品牌，第一年直接利润值高达3亿，目前而言其MOOLLONA品牌价值已经超过了10亿，MOOLLONA已经逐步世界其他的市场，与2012年MOOLLONA将进行品牌渠道集成化，带来国内灯饰进入真正品牌之路。

　　在华红兵的指导下，琪朗灯饰是目前中国唯一登上《奢侈品》杂志的灯饰产品，2008年该产品销售5000万元，华红兵给琪朗的品牌定位，不是卖灯饰产品，而是卖艺术品、奢侈品。产品的附加值一下子就上去了。