亿光照明&博奥司：光鲜数据背后多质疑

　　2013年3月，亿光正式在上海组建运营中国大陆照明业务的管理机构——亿光照明管理(上海)有限公司，并聘请广东博奥司企业有限公司负责人，行业著名营销专家吴正喆出任总经理，正式拉开了其全面进军大陆渠道的序幕。

　　随后的四个多月里，亿光照明在LED渠道的种种策略便刻上了吴氏“高举高打，快速渗透”的品牌营销烙印。其实早在去年下半年，两者便开始合作“试水”大陆市场。

　　去年，吴正喆开展的“亿光LED照明科普大讲堂”在全国各地落地作业后，几乎每一场都“收获颇丰”。据当时公布数据显示，湖北第一轮签约客户达62家，连同运营商签约金额超过500万元;河南会议签约客户60余家，现场订货金额达到500万元。安徽共签约客户55家，现场订货金额超过365万元;四川成都现场近200名经销商同亿光LED照明签订了合作意向书，现场签订意向合同金额高达500万元。但一位曾经参加过“亿光LED照明科普大讲堂”的大型LED企业负责人表示，业内都知道，现场签约的水分有多深，尤其是新晋LED品牌，真正到款的能有五折就相当不错了。可见，博奥司入驻亿光照明受到的质疑远大于期望。

　　昭信LED&里程碑：照亮了自己，也照亮别人和时代

　　为了迎接这个承载了无数热望的未来，2012年，昭信集团已诚聘行业最资深照明品牌策划机构——里程碑顾问为其策划“昭信LED品牌与市场策略发展十年总规划”。目前，昭信LED已开始实施从产品规划、渠道布局、市场理念培育、人才团队等一系列的经营。并制定了“巩固路灯、发展商照、深研特照、享受家居”的十年整体品牌市场策略。

　　凭着“享受光的新时代生活”的理念，昭信不断开发产品、完善产品品类，扩大网络及配套服务，并与“LED同时代的人”一同投身LED照明事业。精准的品牌与市场策略加上与华中科技大学、国家光电研究实验室及多个海外LED技术团队进行产、学、研的深度合作，昭信已具备非常强劲的研产销软硬实力，成为“照亮了自己，也照亮别人和时代”的行业信心品牌。

　　吉豪照明&壹串通：枯木再逢春发新芽

　　在家居灯饰领域，吉豪照明是曾经创造过照明业界辉煌的历史。但在此后的几年当中，吉豪的市场开始大幅萎缩，在这种困境下，吉豪领军人胡芳静开始跟营销专家接触。

　　壹串通组织化营销专家尚孟坤走进了吉豪的生产车间、办公室以及全国各地的门店进行调研，从他们“卖”的产品，到“卖”的方式，顺藤摸瓜，来诊断他们在“卖”的环节中出现的问题。一个月后，这位专家把诊断报告递到了胡芳静的手中，可是诊断的结果却让他大吃一惊：吉豪不仅是在“卖”的环节出了问题，而且整个的营销组织体系有问题，吉豪根本就没有建立起一个完整的营销体系。

　　发现问题后，孟坤引导吉豪将注意力集中到调整组织能力和价值链驱动上。先从产品、服务、营销机制和内部管理几个方面锻炼肌体，夯实基础，再从人员和制度两方面加强完善经营管理体系，按照企业战略调整了组织架构，明确了部门职能，清晰了岗位职责，并且对核心业务流程进行了优化，还在研发、制造和营销等关键岗位引进了高素质的人才。通过三年潜心修炼，吉豪充沛的动力和健康的光彩止不住地焕发出来。

　　上海绿源&和君：“1+N”让厂商关系变和谐了

　　2007年，上海绿源与北京和君咨询机构战略合作，引进1+N营销模式。所谓的1+营销，是指一个市场，一个代理商，一个分销商应有N个有价值、质量、数量的客户或终端，或N个营销渠道;通过这种营销模式，能使效益趋向最大化，使1个产品，1个品牌，繁衍出N个赢利渠道，从而产生N倍的效益。

　　1+N营销模式的引进，使绿源与经销商之间形成了很好的互动关系。很多经销商与绿源签约后，感觉到了厂商一家、共存共生的理念，在这种模式下，优胜劣汰有力地净化、规范了市场，经销商充分享受到价格保护的优势，同时获得了一定的利润空间;不仅如此，绿源还给予促销以及广告物品的支持，让经销商推销上海绿源产品时有动力，安排了营销专员，协助经销商进行市场开发，及时传达公司政策，并反馈市场以及其他经销商信息。在1+N营销模式的带动下，绿源的品牌化之路越走越踏实。

　　韬播照明&壹串通：我们尽显“黑马”本色

　　在壹串通的全程助力下，源于品牌谋略的远见卓识和具有深远意义的市场“三大战役”，使每一分营销投入都能为品牌增值服务，以低成本获得目标客户“万众瞩目”，让韬播从洗手间走向厅堂。

　　健康小子宛若成为韬播化身，壹串通将超级符号——韬播小子运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的力量。

　　在媒介选择上，占据传播制高点，在大型家居灯饰、建材批发市场投放高抛广告，辐射专业消费人群，迅速建立了品牌在目标市场的影响力。

　　不管承认与否，我们进入了“读图时代”。因而，视觉符号才是传播的王道，更容易让人记忆。基于此，壹串通通过直观可感的符号形式对韬播四大产品利益点、功能卖点进行了创意表达，实现产品优势在终端的爆破。于是，在壹串通规划下，韬播终端专柜是一个集产品和品牌展示、客户体验为一体的全新体验型终端，以生动化、立体化、标准化的软硬件设施，强化终端的形象。

　　壹串通为韬播精准切割办公照明市场，具有高度差异化，“一招制胜”跳出了厮杀一片的同质化泥淖。韬播一亮相市场，就获得了专业客户的青睐，“办公照明”成为继“商业照明”、“家居照明”又一重要增长点。2011年韬播的销售额2600万元，2012年暴增至 1.5亿元。韬播照明崭露头角，尽显“黑马”本色。