节能减排重压 太阳能产业需转向“服务”
当前，太阳能行业还处于整体低迷状态，随着市场状态的不断变化，太阳能企业除产品创新外，必须向“服务型”企业转型，实现从卖产品到提供解决方案的升级。
太阳能产品带来了实惠和便利，但不仅城市太阳能利用长期得不到快速发展，在现阶段村镇市场的零售销售量也呈下降的趋势。对此，程翠英表示，在村镇零售市场方面，天普将把“服务”放在营销的重点，适应消费者消费习惯的改变，抓住售后服务市场的机遇。而另一方面，未来太阳能利用将更加系统化，“原来只能做热水，现在可以做供暖、制冷、干燥、蒸汽。从行业的长期发展来，太阳能采暖和工业应用领域有着巨大的潜力。”
从国外太阳能市场的发展来看，太阳能采暖和工业应用已经成为国外太阳能利用的主要方式。目前中国面临着很大的节能减排压力，因此这两个领域的在中国拥有广阔的市场前景。在市场推广方面，具备大型工程实施能力的经销商都具备推广太阳能采暖及工业应用的能力。
“因此，现在越来越多的企业要求我们提供的不再是单一的产品，而是整个能源系统的设计、安装、维护。比如在和万科、金融街[-0.39% 资金 研报]等企业的合作中，对方要求必须从设计环节开始介入，所以很多项目的合作都是历时好几年。这给我们的设计研发团队提出很高的要求，但也促使我们收获了很大的成长，研发设计团队已经达到120人左右的规模。”程翠英说。
“从趋势来看，未来太阳能相关产品的发展将指向多能互补的能源系统解决方案。要求与建筑设计在技术对接上更为紧密，对开发企业的支撑面也要更宽。”程翠英表示，天普已计划建设包括高层建筑、公共建筑等多种形态，建筑面积达13万平方米的产业园，同时为每个单体建筑设计一套包含光电、光热、热泵等新能源技术的解决方案，最终形成可复制推广的商业模式。此前，天普在北京奥运新能源示范楼、刘家铺无煤村等项目中，在太阳能采暖方面已经从实验走向了规模化应用。“未来天普的发展方向是从单纯卖产品向卖系统转变，希望在太阳能企业整合期仍立足于市场。”
