李仁星：太阳能行业转战工程市场 企业转型下的新思考
2014年3月19日，2014中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京胜利召开。北京天普新能源科技有限公司榜上有名，获得由中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合颁发的“2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌”荣誉证书。会上新浪地产(微博)专访天普新能源总经理李仁星。李仁星表示，节能控制服务已经成为市场发展的主流，而细节上的服务才能决定企业工程合作。
北京天普新能源科技有限公司总经理 李仁星
采访时间：3月19日
采访人物：北京天普新能源科技有限公司总经理 李仁星
新浪地产：现在很多做实业的，也是从原来的产品转向服务，天普也在做一些综合能力解决方案的系统，所以说这个是一个大势所趋的经营模式，而天普现在在转型的过程中，对于服务定位已经提上了日程。那么您认为在这样转型的过程中天普会经历那些阵痛？或者说天普会有一个什么样的方向发展？
李仁星：天普从过去一个做传统的太阳能光热器，到我们在两年前正式提出了新能源综合服务的这样一个思路，确实经历了一些困惑和不解，从员工对公司看法和观点来看，首先很多员工意识不到这个转型的一个必要性，和紧迫性，他们依然认为过去的话依然可以维持一切运营。但是从管理层来看，从这个其他行业发展趋势来看，这个转型已成必然，
随着我国整体经济的变化，势必会带动每一个制造业都要去发生改变，因此作为天普所在的这个太阳能行业的话，一定会发生变化。在转型初期，天普也遭遇定位不清晰，有很多问题是实业起家的企业必须要加强的。 在2014年，天普的转型也进入正轨，从运营到整体业绩，再到下一步的发展，思想高度统一。
新浪地产：天普作为行业领导企业，作为优质的服务企业来讲，天普荣获了500强开发商首选供应商品牌这一奖项，能够在行业内达到这样的一个地位，您认为天普在这个哪些方面做的特别突出？
李仁星：从个人层面来讲，对这个奖项非常重视，因为天普今后的转型方向其一也是要面对房地产这个行业，房地产商代表着天普客户之一，也是最挑剔的一类客户，同时，这也应是今后最大的一批客户，能够得到这一批客户的认可，对天普来讲，是很大的鼓舞。
据天普观察，房地产这个行业，对整个产品品质到服务的品质，要求非常高，应该说是一些优质房产商的标准去帮助我们这些领军企业更好的提升企业的品质，所以在这样的背景下，天普在作深层次的思考，重要的思路就是，我们如果想成为房地产的合作伙伴的话，我们应该加强怎样的努力，才能与开发企业进行深入的合作。
首先，从天普的角度来看，一直在强调，必须要从客户的角度思考问题，如果我是房产商的话，我希望太阳能产品要为我提供什么样的东西？这绝不是一个热水器那么简单。企业方面也希望能够为房产商经济方面增加销售吸引力，实现售价增值，
其次，天普也希望产品的品质能够为开发商实现一个和其品牌的一个配比，如果在合作过程中，出现一些安装隐患的话，我相信对于房产商的这个损失远大于合作的项目合同额，同时，房产商的一些规定，和企业此前的销售方和模式很不同，房企需要企业从前期设计到一些产品的选型的沟通，包括后期的售后服务，做一系列的服务。而这个系列服务，需要为这样的领域重新设一套新的流程和模式，所以天普是一直在思考。在北京，无论从人才优势，区位优势，包括企业的专业化程度，都将使我们企业在房产中会成为一个开发商一个真正的优质的供应企业。
新浪地产：通过对天普的了解，天普的服务、研发和市场布局，在工程市场将会大有所为，那么您的判断，天普在未来的三到五年会有一个什么样的趋势来增长？
李仁星：通过对企业的供应身份定位，天普进行了更多的思考：
第一，天普认为房地产行业将会成为天普今后说贡献销售额最大的一个板块，因为从近期天普和几个排名前20的企业所签的这个集团项目来看，每一个项目在一个区域都是数千万的金额，所以这样的金额在天普看来，他是有很大增长空间，与传统的零售相比，天普会进一步的巩固在房产商中的优势，进一步成为更多的房企最佳选择，这是天普在房地产行业的一个思考。
第二，天普还有一些在零售渠道方面的思考，因为零售渠道也必然会改变过去销售方式，更为现代的为消费者提供一个真正安全可靠的产品，同时也要结合现在的一些这个理念，比如像互联网这样一个很时尚的方式去改变天普的家用产品市场。
第三，天普也在思考做综合服务商的布局，天普也在一些其他的新的领域做了一些工作，所以我相信通过这个在新能源综合服务方面的一些进一步的开发和研发的话，有可能我们也能够为开发商除了太阳能光热以外，能够提供一个更全面的服务。
新浪地产：您刚才提到一个词叫互联网这样的一个应用，你认为天普他未来的互联网发展空间在哪？
李仁星：首先，我认为互联网对于天普而言，最重要的一点是能够全面的帮助企业去改变思维方式，也更深层次的是改变整个这种商业模式。对项目而言，在过去的相对传统的行业的话是非常的有必要的。从企业理念方面来讲，和一些真正商业运营模式很好的公司持平，或者说以非常快速度进行赶超，当天普实现了整个定位的突破以后的话，再反过头去思考天普的商业的流程模式的时候，会有很大的提升，这是从管理层面上的改变。
从企业角度来讲，互联网今后会有很大程度的帮助企业做销售，无论是我们通过一些更为精致的营销方式，微信等，或是一些其他互联方式去做推广也好，抑或是通过互联网改变营销渠道，能够让企业更近的和我们零售用户去贴近距离，我相信的话，无论是工程等领域都会给天普提供很好的发展。
