移动互联网时代:房产中介如何自强式崛起?

  近日,房产中介企业与房产媒体网站的风波是一浪接一浪, 无论是安居客的高调涨价,还是58同城跳过中介直接对接房东与求租者达成租房交易,这无疑都是对房产中介的强势冲击。在推广成本日益增加,效果反被稀释两道夹缝中,房产中介的忧虑正在膨胀。


  为了解房产中介与房产网站的恩怨情仇,笔者特地做了点小功课,细探房产网站的崛起之路,不得不赞叹,这真的是一块甜蛋糕,国内互联网各大巨头,都蜂拥而至。07年1月,安居客成立,次年即脱颖而出;08年5月,超级经纪人成立,二手房广告平台成为热点;10年8月,CRIC、新浪和百度合作成为百度乐居; 10年9月,搜房网上市,当日股票大涨73%;10年10月,淘宝正式宣布淘宝房产上线;10年11月,搜狐焦点宣布投资4亿组建二手房集团;12年3月,完成多轮融资的快365平台上线,以房源群发和真实房源弯道超车,迅速成为经纪人新宠……

  群雄逐鹿,战果如何?终需时间见证。如今,安居客如日落西山,搜房网却独占鳌头。(搜房网2013Q2、Q3、Q4季度财报表明,来自于经纪公司的端口服务费以128%的增速高速增长)。然后,对于房产中介企业来说,这样的酣战,尽管精彩,却难免有一种“人为刀俎,我为鱼肉”的悲戚,因为,不论战况如何,结局却殊途同归,那就是涨价,作为苦主,中介公司不得不一次次为此买单。于是,在强烈的危机意识下,一些大型的房产中介公司纷纷自立门户,一批互联网化的房产中介应时而生,链家地产,21世纪、中原地产、世华地产……

  然而,成熟的互联网流量入口,早已被重头瓜分,虎口夺食的故事终究不易上演。或许,对于大部分的中介企业来说,自己对于传统互联网的单相思,还没有开花,就早已注定夭折。故事终究还得继续,移动互联网爆发式的崛起,让所有人看到了希望,因为,流量之争终究不过是入口之争,移动互联网的将流量的入口变得变得非常分散,一切重头再来,更大的蛋糕等待瓜分。

  机遇总是青睐于有准备的人,当大部分的中介公司还在意淫着移动互联网的天作之合的时候,先行者却已经迅速的崭露头角,掌上链家无疑是房产中介崛起在移动互联网时代最好的例证,据悉,掌上链家为链家地产带来的电话量已经超越传统互联网,甚至,链家喊出了成交量70%来源于自家的移动终端的豪言。

  机遇,只有抓住了,才能成为机遇,而抓不住,却必将走向反面,变成加速死亡的推动力。大型中介公司可以凭借着自己的体量,快速杀出重围;而对于深受技术团队、公司财力及时间成本三座大山重压的中小型企业来说,移动互联网这场“夺食行动”,自己终究只是一个看客,还得忍受继续任人鱼肉?还是自强不息,愤然崛起!

  自强崛起,相信是每一个不甘心落后挨打的人的必然选择。那么,该如何自强,才能崛起?笔者以为,套用目前最流程的说法,就是运用互联网思维,选择一家专业的软件开发公司达成合作,根据自己的需求,快速完成自己在移动互联网方面的软件基础,还可以借助其专业的运营力量,快速完成战略卡位。

  搜索基于移动互联网技术,专业为房地产经纪公司目标客户开发移动找房应用的企业还真有,近日在深圳召开的“创新&挑战,房产经纪的移动互联网思维”研讨会上,虎之翼科技就是以这样的身份入场的。他们推出的快找房 · 移动找房,就是这样一款定位于为中小型中介公司专门定制,帮助其快速建立直达目标客户的全新营销渠道,全面启动移动互联网战略的一个手机应用。这款应用,定制完成之后,将完全归中介公司所有,为公司业务服务,实现经纪公司自主运营,全程自主管理,自我监控。

  据悉深圳已有多家中介公司选择了与虎之翼科技的快找房 · 移动找房应用,笔者试着体验了一把,总体感觉,相比较于大部分的做杂项的分类信息APP应用来说,快找房确实要专业很多。房源数量虽然不如互联网上来得多,但却都是真实房源。想想也对,互联网上是所有中介公司都在发房源,结果是90%的房源都是虚假房源,而快找房,是一个中介公司自己的房源,数量必然要大打折扣,但房源的真实性却得到了最大的保障。

  一家独大的结局就是走向垄断,而垄断的唯一结果就是控制定价权,这也是目前所有中介公司的互联网推广成本的不断飞涨,而效果被稀释后快速暴跌的根本原因。或许,这些终究已是过去!移动互联网时代的来临,唯有自强,建立自己在区域范围内的竞争壁垒,牢牢把控住自我流量的入口,提升自己的核心竞争力,才是挣脱被扼住的喉咙,实现崛起的唯一机遇。

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