万里石胡精沛：特有石材资源拓展国内市场
3月6日，有着石材界“世界杯”之誉的第十四届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，本届展览为期4天，展览总面积16.6万平方米，共设置国际标准展位8600个，比上届增加350个展位，共有来自全球54个国家和地区的2000家参展企业参展。新浪地产(微博)在现场独家采访石材产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年石材行业的发展脉络。
采访时间：3月6日
采访人物：厦门万里石有限公司董事长 胡精沛
新浪地产：这次万里石来参加厦门的石材展，主要带来什么样的主打产品？
胡精沛：尽管万里石作为一个综合类的石材服务商，全球的品种万里石都可以为客户提供，但万里石在某些领域里面、在某些新的品种里面，万里石应该说特别有优势，今年万里石把这部分优势资源展示了出来。这次最主要展示的是有万里石特色的亚马逊金麻。
新浪地产：亚马逊金麻作为主打产品的特色在哪里？
胡精沛：这个产品来自于内蒙古，应该说和目前全球最流行的巴西金麻是非常相似的，甚至于在某些方面，比如质感和观感要超过巴西的金麻，是目前国内生产的花岗岩里边最顶尖的产品，同时由于它这种特定的颜色也很适合用于地面，是一种少见的能够兼容地面和墙面的石材。
新浪地产：既然是国产的优质石材，那在供货及价格上应该有一定的特色吧？
胡精沛：对，这种亚马逊金麻的成本和工期都有很大优势。因为不需要远洋运输，成本降低是毫无疑问的。更重要的是在它的供货周期上，因为资源就在内蒙古，而且产量也比较大，所以对工期的保障很关键。现在万里石的客户除了在品质和价格上有需求以外，同时在工期和其他服务方面，要求也越来越严格，所以这个品种的优势非常明显。
新浪地产：这种国产优质石材的大批量推出，是不是意味着万里石在国内市场会有大动作？
胡精沛：是，虽然万里石这个行业受房地产宏观的影响是很密切的，。但是万里石目前中国包括房地产发展的方向，我也认为中高端的真正在市场上稀缺的产品，一定有它的市场和价值。万里石正通过万里石特有高端石材资源为导入，通过万里石这么多年以来国际市场上形成的服务体系，来为万里石的客户提供性价比更好的产品和服务。
新浪地产：目前万里石做国内市场的销售比例是多少？
胡精沛：到目前为止，万里石国际国内市场是一半一半，国际50%，国内50%，当然现在国际市场增长形势也很好，日本、美国这两个板块，在万里石这两个月的情况来看，是强劲的增长。当然国内这一块，万里石这几年经过转型、调整以后，万里石能够更有针对性的服务，所以国内今年跟国际比，增长速度会更快一点，万里石2014年的基本态势，可能国内业务要超过国际业务的增长。
新浪地产：针对国内业务会快速增长的预测，万里石今年会有一些什么措施来保障国内业务的服务和供货呢？
胡精沛：万里石所说的快速增长，不是因为房地产的快速增长，而是因为现在房地产竞争越激烈，对产品的要求就越高，在这个时候万里石作为高质量的供应商，万里石的竞争力会凸显。这是第一个解释。
第二，正因为现在的房地产和竞争形势比较严峻，加上政府处于绿色建筑的考虑，精装房的比例不断提高，所以精装房对石材的需求也会增长。
我所说的快速增长主要是这两个。当然现在因为市场上对地产的判断还是比较复杂的，不是很清晰的，在这种情况下，不管大势怎么样，我个人认为精装房的比例提升是必然的趋势，再加上竞争激烈，开发商过去是拼命的出产品，现在必须想办法出更多精品，这样才能在市场上有竞争力，当然就需要更多的有竞争力的石材品牌来配合，万里石在这个方面，由于长期在国际市场上形成的这种优势，就决定了万里石的竞争力会越来越凸显。所以我觉得越是市场形势复杂，真正有竞争力的企业就会凸显出来。万里石到现在为止，万里石的主流市场在日本证明的竞争力决定了万里石在国内未来会更有竞争力。万里石比的是品牌、比的是品质和服务，品牌的后面就是品质和服务，当然万里石特有的资源也是万里石另外一个竞争手段之一。
新浪地产：今年计划在开发商合作方面有什么样的规划？目前正在跟哪些开发商有密切的接触和项目服务呢？
胡精沛：在过去的这些年里面，依托万里石国际市场的这种品牌和经验，在国内万里石稳扎稳打，现在国内像中海地产、中建、华润、保利、招商、绿城，这些优秀的全国性的开发商，万里石在过去这些年里面，稳扎稳打，已经形成了比较稳定的合作关系，这也是万里石公司最宝贵的资源和财富。
新浪地产：未来2014年您对于开发商工程渠道的开发有什么样的措施？
胡精沛：万里石会更加紧密的和这些开发商形成战略合作关系，之所以更加紧密就是从产品拿地开始，从产品定位开始，万里石就给他们提供建议，不是宣导最贵的，而是宣导最好的、做匹配的，让他们在提高品质、提高品牌的基础上降低成本。在另外一方面，万里石加强售后服务，因为像内装大理石是非常好的，但是它也比较娇气，那万里石怎么样引导客户打理、维护它，万里石会做一些配套的服务，做一些承诺，五年、十年、十五年。
还有很重要的一点，中国石材协会已经发布了大理石白皮书，已经彻底消除了人们对于大理石放射性危害的阴影，现在在室内装修，大理石不属于检测的范围，反过来像其他的瓷砖等等是要检测的。这个事情的明确，也使得万里石开发商能够更加放心大胆的使用大理石，这对万里石来讲也是非常利好的消息，在这方面万里石会跟开发商一起共同去引导消费者，这很关键。
新浪地产：万里石2014年的销售目标在国内的目标具体数字能透露一下吗？
胡精沛：万里石今年总的目标，万里石有三大板块，原石资源板块、国际板块、国内板块，万里石目标是各个板块过十亿，万里石今年国内的目标我估计争取合约额，当然要履约，这个还需要努力，国内业务总的来讲是比较乐观，因为现在各方面形势还是不错的。
新浪地产：对于房地产市场您还是保持乐观态度？
胡精沛：尽管现在大势对房地产各方面的说法都有，但是我个人看，最终万里石跟开发商都是一样的，真正的好的东西还是稀缺的，真正好的东西还是有竞争力的。万里石所有的一切都是围绕怎么样为客户提供真正好的、真正有价值的东西。万里石中国是制造强国，但是无论是到豪华商场或者到外面去看，大部分消费品的品牌还是国外的，所以万里石要立足于在本土如果能够做出真正好的、值得信赖的服务和品牌的话，一定是有竞争力的，万里石坚信这一点。因为国际市场十几年以来一直处于稳定的、发展的事态，证明了万里石的国际市场的竞争力，把这种竞争力背后所代表的服务理念、服务精神带到国内来，一定没有问题。
