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来源：涂饰商情网

　　近日，记者朱朝军走访了湖南的郴州、永兴、耒阳、衡阳、祁东-、祁阳、永州、武冈、洞口、隆回、邵阳、邵东、娄底等地涂料市场，发现这些地方基本上都存在洋品牌泛滥、品牌同质化问题，中小品牌在夹缝中生存艰难，部分地方还出现与去年记者走访时截然相反的“关门歇业”的熊市景象。

　　娄底市

　　娄底市有很多建材市场，418市场、粮运建材市场、大汉建材城、五江建材城等。经销商说：建材城虽多，但品牌并不多，华润、嘉宝莉、立邦、多乐士、巴得士、美涂士等多个涂料品牌在这几个建材市场内分别开有店面，尤其是美涂士，店面多达六七个。疯狂扩张，不知道这个市场是否有这个需求?

　　涟源市

　　涟源市，中国前首富梁稳根的故乡，也是工业巨头三一重工的发源地。当地涂料店主要分布在东方建材市场、涟源建材市场、卓越建材城。经销商说：因当地气候原因，大部分消费者装修房子时首选还是涂料，但是房地产在当地不是很景气，农村的涂料用量也不是很多，市场的需求决定了我们的销量。

　　卲东县

　　"湖南五朵金花"之一的卲东县，在整个邵阳市的经济地位不容小觑，五金、药材、皮具箱包等行业全国闻名。经销商说：经济的快速发展带动了房地产，也间接带动了涂料的销量。消费者的消费理念也和以前不一样了，以前在乎产品的质量，施工后美观大方，现在在乎更多的是健康、环保。

　　邵阳市

　　邵阳市的涂料店面主要集中在湘桂黔建材城、南站建材城和江北建材市场，约有七八十家店面。大部分家装涂料经销商反映：品牌多、竞争大，加上壁纸、硅藻泥、免漆产品的加入市场，不断的"瓜分市场蛋糕"，使涂料未来发展的道路越来越难走。据了解，在当地做的优秀的品牌有：华润、巴德士、嘉宝莉等。

　　隆回县，邵阳市的地级县，素有"金银花之乡"美称。经销商说：隆回县是以农业为主的小县城，在当地也没有什么其它的经济体为支柱，房地产也是最近几年才发展。每个品牌的年销量差不多，十几万到二十万不等。

　　洞口县

　　洞口县的涂料店面主要集中在雪峰路、雪峰建材城。据九正建材网了解：当地整体效果不是理想，市场容量不是很大，一般品牌的年销售额20—30万，大品牌稍微就多一点。

　　武冈市

　　去年年底曾经走访过武冈市，今年再次走访时，看到去年很多的涂料店面如今都已经改行，或者关门。澳贝漆的刘总就是个很典型的例子：一个品牌经营好几年，感情、精力投入很多，舍不得放弃，但是近几年涂料的利润越来越薄、竞争越来越大，为了"生存"，只好"忍痛割爱"，现在主要卖卫浴，顺搭涂料经营。

　　永州市

　　永州市的涂料店面主要集中在珊瑚路、舜得摩尔建材城一带。据了解，华润、巴得士、嘉宝莉等品牌在当地做的很优秀!

　　走访永州市的东安县，遇到一位某品牌瓷砖的区域经理，他说：国内的很多建材厂商都是属于"土豪"，只是看重产品带来的利润，缺很少关注产品的质量、创新，注定这些企业的路是走不长的。反思我们的涂料企业，何尝不是有很多"土豪"呢?

　　祁东、祁阳

　　走访祁东、祁阳两地，和某消费者聊天：听到过、见到过很多经销商向消费者推销自己的产品，就是说自己的产品如何环保、质量如何好，从来都是从自己的主观出发，很少有从消费者的角度考虑问题的。就算你的产品"完美"，光说说有什么用，最起码要让消费者看到施工后的效果，这样才有说服力，让人相信啊!

　　有经销商向 记者抱怨，"品牌知名度不高，推广难度大"。一线品牌在某些经销商手里"关门歇业"的事也是时有发生;二三线品牌在某些经销商手里"如鱼得水"的事也是比比皆是。"大品牌很好做"，这一点我从不否认，但是我更赞同的是，"做生意，人，才是关键"。借用某经销商的话：做生意如做人，生意难经营，这说明你这人是有"问题"的。

　　衡阳市

　　今日走访衡阳市，和经销商聊到：从去年开始，有部分经销商从代理单一品牌，现在已经代理多个品牌了。没有代理其它品牌的，就拿“立邦”“多乐士”放在店里“撑面子”，还有转型代理防水、辅材的。竞争激烈，代理单一品牌、产品很难赚钱，“把鸡蛋放在一个篮子”的经营方式，那已经是过去式了。

　　耒阳市

　　耒阳市，用当地经销商的话说：涂料店面多而散，每个经销商代理的产品没有特色，看到哪个品牌好卖，都一窝蜂的去卖那个品牌，没有主见。记者走访时也感觉到：一个县级市，多达七八十家涂料店面，显然这个市场不是很“健康”，尤其某些洋品牌的店面多达二三十家。产品同质化严重，经销商们还能赚到钱吗?

　　郴州市

　　走访郴州市，问其经销商们：如去年相比，感觉今年涂料市场如何?有部分经销商无奈的回答：和去年没什么区别，是“熊市”;也有充满信心的经销商说：完成销量应该没什么大问题，没压力。记者认为：“熊市”也好、“牛市”也罢。努力、勤奋、学习、诚信，才是经销商们立足于市场的“法宝”。

　　记者走访全国市场两年多，认为市场从来不分“牛”于“熊”，只有“牛”与“熊”的经销商，因为市场的容量始终是摆在那里，而每个品牌的销量则是掌握在经销商手中的。

　　永兴县属于郴州市的地级县，涂料店面主要集中在人民路和幸福家园小区。由于处在开年之际，加上天气等原因，很多涂料店面都没有开门营业。