近期，杭州楼市大降价，沙盘被砸的消息不绝于耳，很多购房者开始持币观望；常州某楼盘也是被传出房价直降7000元/平方米；无锡则有楼盘价格直接腰斩，“3”字头超低价入市。与此同时南京却出现了另外一个景象，千人看房团涌现、上周末再次上演楼盘日光，而土地市场也是一片火热，万科砸11亿进入南京溧水区。同样长三角城市，为何出现了如此冰火两重天的景象？为此，本期《南京地产》我们将对这些降价楼市进行全方位报道，揭开谜团，也给购房者一个全面的参考。

  杭州：桥西板块打响降价第一枪，但开发商降价同一天还在拿地

  德信·北海公园率先在2月18日晚宣布降价清盘，15800元/平方米的均价直接将板块价格拉低到两年前，打响杭州楼市马年降价第一枪。2月19日，同区域的天鸿·香榭里紧跟在北海公园之后，宣布起价降到11800元/平方米，均价为13800元/平方米，香榭里选择在周六认筹，现场排队人群一度排到大门口。

  紧接着周末两天，截客成了该区域的热门词。2月22日，滨江·万家名城开盘加推，对门的某开发商直接搭台拉出宣传语，只要凭万家名城认筹单到访，就有奖励。天鸿·香榭里的认筹现场，也有别的开发商开车前来做广告，表示凭着天鸿的认筹卡到访，可以额外奖励50元。不少客户都会拿着认筹单去走一圈。

  从开发商给出的理由来看，其中部分项目是尾房处理，朝向、户型都不佳，开发商索性降价快速回笼资金。而有一些则是被动降价，由于相邻项目突然降价，如果自己硬扛，销售将会一蹶不振。

  当然，在部分项目也出现了老业主抗议的现象，在天鸿·香榭里售楼处，几十个统一着白色印有红色汉字T恤的老业主抗议，T恤上印着“香榭里欺诈销售我要退房”等字样。有业主表示，该楼盘周边有高压线等各种问题，存在欺诈销售行为，要求退房。但实际上，最大的根源还是项目突然降价。

  杭州楼市分析人士认为，过年后杭州楼盘大降价，是因为春节过后市场处于淡季，销售难度比较大，想要回笼资金的开发商会率先发起价格冲击。让价格下一个台阶，以价换量，是目前被验证过最有用的促销方法。另外，此次杭州桥西板块降价，和两年前那次相比，看似有惊人的相似之处，但实质并不相同。两年前的那次降价是在2011年全年销售低迷、开发商资金链近乎断裂的情况下迫不得已的降价。而这次，德信在降价的同一天还在拿地，现在绝大多数开发商还没有出现资金紧张的情况，可以看成是开发商对未来市场压力预估的一种主动性和预防性的降价，优化结构的降价。

  常州：豪宅促销3天卖出187房，目前优惠已取消

  就在全国焦点都集中在杭州之时，江苏常州楼市也突然传来“咔嚓”声。一家“雅居乐星河湾”的楼盘也传来大幅降价的消息——最低价仅相当于前期均价的4.5折。

  该楼盘由品牌开发商雅居乐和星河湾共同打造，主要由雅居乐操盘，于2月21日下午正式开盘，推出5、6、8、10四栋楼，最低价5380元/平方米，但只有一套。在这部分房源中，精装均价13000元/平方米，毛坯均价7000元/平方米，而此前毛坯房源均价为12000元/平方米。这意味着，开发商已是“六折甩货”。

  一位售楼人员表示，该楼盘确实在大幅降价。“10号楼的性价比最高，价格是5380元/平方米起售，8号楼的均价是7300元/平方米，本次限时优惠活动到2月23日凌晨12点准时结束。”“我们楼盘是常州最高端的豪宅，面积为166-427平方米。”上述售楼人员向记者表示。

  对于大幅降价的原因，该楼盘的一位负责人对媒体称：“我们在常州一直在打造雅居乐星河湾的口碑，这次价格的释放是让更多人理解这个产品，也为集团未来深耕常州抑或是再拿地做准备。”

  不过，常州一位业内人士对记者表示，该楼盘大幅降价是因为项目滞销。“该项目的户型较大，在常州当地的接受度并不高。”

  经过为期3天的大幅降价促销，2月24日，常州雅居乐房价已经回升，提高3%—8%不等，至于下次是否还会降价，相关人士称目前还没这个计划。据介绍，在促销的3天内，雅居乐共卖出187套房。

  无锡：“3字头”房价开盘遭抢，楼市个案冲击刚需市场

  无独有偶，上周末无锡一品牌楼盘“3字头”价格开盘销售遭哄抢，惊得业内直呼“不敢相信”。太湖边的房子居然只卖“3字头”，这样具有诱惑力的价格不仅吸引了普通购房者，还带来了大量的投资客。据了解，该楼盘已近尾声，这批“3字头”房源为现房，价格较之前直接“腰斩”。开盘当天，项目负责人便称已近售罄。

  记者了解到，开盘当天现场气氛非常火爆，其中不少“投资客”起了“推波助澜”的作用。业内人士称，无论开发商推出怎样的营销手段，对购房者而言最诱惑的始终是价格。在无锡“3字头”的价格只能追溯到10年前，品牌房企抛出这样的价格是清仓处理，不具普遍性。

  据相关统计，2013年末无锡库存已超过800万平米，达到近几年库存峰值。这样大的高库存让人不禁高呼无锡楼市是不是“卖不动了”。针对这样的情况，业内人士表示，像大平层、豪宅、洋房等产品并不是2013年卖不动，而是之前就已经出现这样的问题。无锡市场上很多楼盘都或多或少地存在这样的问题。现在无锡面临的问题主要是人口基数较少，产业吸引的外来人口以蓝领为主，白领较少，在这样的情况下房企采取的低价营销自然会吸引一定的目光。但是经历过调控、限购等政策之后无锡市场已经趋于稳定，降价风潮不会成为主流，房企更不会跟风自掘坟墓。