立邦外延扩张 布局产品线

提要:立邦中国的母公司立时集团在中国的收购野心日益显露。据本报记者了解,立邦中国正在洽谈收购家具漆厂商,甚至包括汽车涂料等工业涂料,“工业涂料的利润比民用涂料高”。版权合作及网站合作电话:010-65079988转339 新闻纪律及舆论监督热线:010-65079988转315《中国房地产报》订阅热线:800-810-0909 免费上门收订热线:11185欢迎关注中国房地产报微信:china-crb(微信号)

  立邦中国的母公司立时集团在中国的收购野心日益显露。1月15日,立邦中国以“资产收购”形式收购德家朗骆驼旗下的欧龙漆品牌及其产品、技术、渠道。收购将于今年3月份完成,届时立邦将全面接手欧龙漆品牌的市场运作。就在此前的一个月,立时集团才刚刚通过公开竞拍,获得秀铂化工的57%股权。

  这不是立邦第一次在中国开展收购,目的同样是扩张市场。不过,扎根已久的立邦,鉴于以乳胶漆为代表的内装涂料增长空间有限,逐渐将目光放在建立多元化的产品线上。欧龙漆所代表的木器漆、秀铂化工所代表的地坪漆正是立邦中国的短板,立邦该系列产品在市场上表现一般。

  “立邦有地坪漆产品,但该产品在很多国内品牌面前都没有竞争优势,更不要说秀铂化工了。”一家地坪漆厂商告诉中国房地产报记者,对立邦而言收购是打开市场的有效途径。据悉,此次收购的欧龙漆在上海的木器漆市场一直保持领导地位,产品分销至中国400多个城市;另外,秀铂化工也有着26年专业地面处理经验与庞大的营销网络。

  立邦中国近年为立时集团贡献了60%以上的收入。中国市场举足轻重,若想将营业收入从2013年的100亿元增至2015年的300亿元,收购扩张成为方向。曾负责鳄鱼漆、福乐阁漆营销策划,现为See's顾问机构策略总监的梁时东告诉本报记者,立邦中国三年内做的两件最重要的事情便是二次重组和收购扩张。

  谋求产品多元化战略

  这是一场有准备的收购。2013年,立邦中国策略部部长郭嵬拜访各地木器漆厂商,寻求“合作”。

  据本报记者了解,立邦中国正在洽谈收购家具漆厂商,甚至包括汽车涂料等工业涂料,“工业涂料的利润比民用涂料高”。2013年年末,立邦曾和广东汇龙涂料传出“绯闻”,立邦中国区总裁钟中林就“合作”拜会了汇龙涂料董事总经理陈辉庭。汇龙涂料在家具漆行业有一定的影响力。

  秀铂化工本是“地坪漆一哥”,因大股东和高管内斗,业绩萎靡。立时集团于2013年12月12日以2.45亿元竞得秀铂化工57%的股权,15%的高管股权另行收购,总计72%的股权。为了此次交易,立时集团CEO黄守金曾两次约见秀珀化工创始人。

  立时集团称,拍得秀珀化工股份为同一行业内不同领域的整合,进一步实现立时集团在中国市场涂料产品多元化的战略,建构更完整的涂料体系。未来将持续以不同的形式拓展涂料专业业务领域。

  但立邦中国此次并没有收购欧龙漆的工厂,而是欧龙漆品牌及其产品技术、渠道。立邦中国区总裁钟中林介绍,将对产品技术、销售渠道进行优势整合,保持欧龙漆品牌的市场独立性,实现立邦和欧龙漆的稳步发展,满足各类需求。

  收购打开新市场

  立邦在中国的收购活动可追溯到2002年,因一贯的低调未引起注意,此次公开收购或源于经营压力——2015年营业收入目标定位300亿元。根据日本涂料株式会社(立时集团的合资方)公开的数据,2011年立邦中国销售收入80.9亿元,2012年达86.9亿元,2013年首次突破百亿,达104.8亿元。但这离300亿元的目标仍距离甚远,营业收入目标是否有所调整尚不可知。

  其实,立邦布局木器漆市场已久,但市场表现一般,目前木器漆市场国内本土企业仍占绝对主力。立邦的影响力来自内装乳胶漆,它和阿克苏诺贝尔现已占据了国内乳胶漆80%以上的市场份额。这使得立邦在建筑涂料市场的增长受限,遂将目光放在仍有高增长的木器漆市场。立邦此前已经有了自己的木器漆工厂,本次收购看重的是欧龙漆几千家的专卖店。

  立邦收购秀珀化工则是为了拓展房地产地坪漆工程。“有些工程虽然指定用立邦,但它在外墙工程的市场份额不大。”业内人士告诉本报记者,“房地产市场发展迅速,他们还是有所触动的”。梁时东预测,通过秀珀化工的产品线和专业团队,借助立邦已有的渠道,经营或成倍增长。

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