立邦外延扩张 布局产品线
立邦中国的母公司立时集团在中国的收购野心日益显露。1月15日，立邦中国以“资产收购”形式收购德家朗骆驼旗下的欧龙漆品牌及其产品、技术、渠道。收购将于今年3月份完成，届时立邦将全面接手欧龙漆品牌的市场运作。就在此前的一个月，立时集团才刚刚通过公开竞拍，获得秀铂化工的57%股权。
这不是立邦第一次在中国开展收购，目的同样是扩张市场。不过，扎根已久的立邦，鉴于以乳胶漆为代表的内装涂料增长空间有限，逐渐将目光放在建立多元化的产品线上。欧龙漆所代表的木器漆、秀铂化工所代表的地坪漆正是立邦中国的短板，立邦该系列产品在市场上表现一般。
“立邦有地坪漆产品，但该产品在很多国内品牌面前都没有竞争优势，更不要说秀铂化工了。”一家地坪漆厂商告诉中国房地产报记者，对立邦而言收购是打开市场的有效途径。据悉，此次收购的欧龙漆在上海的木器漆市场一直保持领导地位，产品分销至中国400多个城市；另外，秀铂化工也有着26年专业地面处理经验与庞大的营销网络。
立邦中国近年为立时集团贡献了60%以上的收入。中国市场举足轻重，若想将营业收入从2013年的100亿元增至2015年的300亿元，收购扩张成为方向。曾负责鳄鱼漆、福乐阁漆营销策划，现为See's顾问机构策略总监的梁时东告诉本报记者，立邦中国三年内做的两件最重要的事情便是二次重组和收购扩张。
谋求产品多元化战略
这是一场有准备的收购。2013年，立邦中国策略部部长郭嵬拜访各地木器漆厂商，寻求“合作”。
据本报记者了解，立邦中国正在洽谈收购家具漆厂商，甚至包括汽车涂料等工业涂料，“工业涂料的利润比民用涂料高”。2013年年末，立邦曾和广东汇龙涂料传出“绯闻”，立邦中国区总裁钟中林就“合作”拜会了汇龙涂料董事总经理陈辉庭。汇龙涂料在家具漆行业有一定的影响力。
秀铂化工本是“地坪漆一哥”，因大股东和高管内斗，业绩萎靡。立时集团于2013年12月12日以2.45亿元竞得秀铂化工57%的股权，15%的高管股权另行收购，总计72%的股权。为了此次交易，立时集团CEO黄守金曾两次约见秀珀化工创始人。
立时集团称，拍得秀珀化工股份为同一行业内不同领域的整合，进一步实现立时集团在中国市场涂料产品多元化的战略，建构更完整的涂料体系。未来将持续以不同的形式拓展涂料专业业务领域。
但立邦中国此次并没有收购欧龙漆的工厂，而是欧龙漆品牌及其产品技术、渠道。立邦中国区总裁钟中林介绍，将对产品技术、销售渠道进行优势整合，保持欧龙漆品牌的市场独立性，实现立邦和欧龙漆的稳步发展，满足各类需求。
收购打开新市场
立邦在中国的收购活动可追溯到2002年，因一贯的低调未引起注意，此次公开收购或源于经营压力——2015年营业收入目标定位300亿元。根据日本涂料株式会社（立时集团的合资方）公开的数据，2011年立邦中国销售收入80.9亿元，2012年达86.9亿元，2013年首次突破百亿，达104.8亿元。但这离300亿元的目标仍距离甚远，营业收入目标是否有所调整尚不可知。
其实，立邦布局木器漆市场已久，但市场表现一般，目前木器漆市场国内本土企业仍占绝对主力。立邦的影响力来自内装乳胶漆，它和阿克苏诺贝尔现已占据了国内乳胶漆80%以上的市场份额。这使得立邦在建筑涂料市场的增长受限，遂将目光放在仍有高增长的木器漆市场。立邦此前已经有了自己的木器漆工厂，本次收购看重的是欧龙漆几千家的专卖店。
立邦收购秀珀化工则是为了拓展房地产地坪漆工程。“有些工程虽然指定用立邦，但它在外墙工程的市场份额不大。”业内人士告诉本报记者，“房地产市场发展迅速，他们还是有所触动的”。梁时东预测，通过秀珀化工的产品线和专业团队，借助立邦已有的渠道，经营或成倍增长。
