3.市场微利化

　　现象综述：

　　随着市场竞争日趋白热化、终端促销显现常态化，消费者逐渐养成不促销、不低价、不购买的心态和进店先问是否有折扣的“唯价是图”的习惯，以致部分企业出现“无促不销”的尴尬局面。面对“你不降价我降价”的恶性竞争环境，经销商也只能被迫参与降价促销的车轮战。但是，如此一来，经销商能拿到手的利润势必减少，市场微利化几成必然趋势。

　　为了能够在价格大战中赢得市场，部分经销商甚至与厂家合作，进行无利、甚至赔本的降价促销活动，然后由厂家补偿一定的“利润”给经销商，这无论是对厂家，还是对经销商而言，都是“赔本赚吆喝”的措施，并非长远之计。

　　趋势扫描：

　　卖场租金一而再的“节节高升”，物流运输成本居高不下，终端推广、宣传活动日益频繁，成本也日益增高，经销商群体获取利润的空间正在逐步压缩，从表面上来看，不外乎竞争激烈趋向不合理，但实际上微利化是一个行业走向成熟之后，不得不面临的问题。

　　随着建陶产业日趋成熟，建陶市场不可避免走向微利时代。面对微利时代的到来，通常的应对方法有三点：降低成本、保证质量和开发新品。对于建陶经销商而言，是否开发新品与质量能否有保证的话语权更多是在合作厂家手里，因此，终端经销商应该更多地从降低成本的角度着手，在保证不降低服务质量的前提下，尽可能控制成本，扩大利润空间。

　　4.需求个性化

　　现象综述：

　　近年来，80、90后逐渐开始成为建陶产品消费的主流群体，他们不盲目追赶潮流，而是追求自己独特的品味。因此，他们从家居环境的个性化需求出发，对建陶产品提出了个性化的需求，对于产品在内涵、情感表达方面功能也提出了更高的要求。

　　为了满足80、90后这一建陶市场新兴消费主力军的个性化要求，近年来，不断有陶瓷企业提出“个性化产品”、“定制服务”等概念。

　　但是，目前真正个性化的产品还属于高端、高价产品，行业主流趋势还是以工业化、规模化的产品为主。不过，市场对于个性化产品的需求将与日俱增。

　　趋势扫描：

　　毫无疑问的是，消费群体需求的个性化必将带动行业生产的个性化、差异化。建陶市场的需求呈现多元化，研发能够满足各个群体需求的产品，是产业发展的必然趋势。

　　80、90后追求非大众化的产品，而陶瓷喷墨打印技术的成熟恰恰为建陶企业满足这一需求提供了技术支持，企业有能力依靠个性化的产品设计引导消费者购买产品，这也为行业企业走出同质化竞争的泥淖，以产品的个性化为基础，走上设计、生产、营销等全面个性化道路，构建个性化的核心竞争力提供了可能。可以预见的是，率先能够在满足消费者个性化需求方面做出突破的企业，势必将会在未来的市场竞争中占得先手。