LED市场不合理低价横行谁来买单？
来源：筑能网
LED市场仍充斥着以低价抢占市场的产品，然而这种低价往往是靠压缩成本或压缩利润换来的。长此以往，有销量无利润，势必影响经销商经营的信心，届时谁将为“低价”买单呢？
不合理低价横行
前段时间记者走访重庆各灯饰城时，发现几乎每家店铺都曾收到过“某品牌超低价LED灯”的宣传单，上书不同规格LED球泡灯价格表，质保一年，价格之低难以想象。包括3WLED球泡灯3.5元，5WLED球泡灯4.5元……记者就此询问经销商是否会代理销售如此低价的产品时，得到了他们异口同声的否定，那么这些产品到底流向何处了呢？谁是这些低价产品的买单者呢？
重庆新晶源照明设备有限公司总经理刘涛将他的担忧告诉了记者：“现在LED各配件价格几乎透明化了，如此低价恐怕又是以低成本为代价换来的，如何让经销商相信其品质可靠。假如未来出现质量问题，客户找到经销商，经销商找谁呢？企业吗？到时企业是否仍然存活都是个问题，最后买单者只能是夹在中间的经销商们。”
就在记者采访之时，又一份超低价LED灯管的宣传单递到了刘涛的手上，刘涛无奈摇摇头道：“隔三岔五就有这样的宣传单在市场上散发，不合理低价让市场愈加混乱，消费者看不明白，经销商也迷茫。”
重庆浩宇五交化总经理魏洁静亦有同样的忧虑：“低价策略毫无疑问可以在短期内迅速抢占市场份额，但这是以压缩成本或压缩利润为代价换来的低价，经销商会质疑产品品质，更会质疑相关企业后续发展力。有销量无利润，生产企业没有足够的利润来源，后期产品研发哪来资金支持，又谈何长远发展？”
在菜园坝城外城灯饰城，记者看到仍有商家就在店铺里自己动手组装LED产品，简单的工具，两三个人在店铺里忙活着，有种校园手工课的感觉。
曾有不愿透露姓名的经销商告诉记者：“他们的组装过程我也看过几次，做工粗糙，当然价格也相当便宜，这样的低价产品在现阶段的LED市场，市场份额还是不少的。”
据重庆星品达科技有限公司总经理雍太荣透露，这些店铺年销售额在该灯饰城LED专卖店中，能排进前十名，谈不上性价比，仅仅因为价格占优势。
经销商信心受打击
有市无价是经销商们不愿见到的，明知道相关市场需求存在，却由于企业的不合理低价竞争使得利润一再压缩，甚至难以获得利润。于是乎，LED市场呈现出量增价跌，利润也跟着下跌的状态，经销商信心一度备受打击。
魏洁静就坦言：“经销商和企业都需要利润支持运营，今年我们LED产品销量上涨了50%，但利润却没有上涨很多，因为LED产品利润相比2012年已经低了很多。”
而华艺灯饰经理骆科云则向记者诉苦：“低价竞争害苦的是我们这些二级经销商和分销商们，因为缺乏价格优势，我曾经就因价格比别人稍高而失掉了一个几十万的工程项目，现在想知道LED出路到底在哪里？有没有出路？”
其实LED前行道路上有如此困惑的又岂止他们，佛山照明专卖店老板颜景雨说：“我们去参与工程竞标大多时候属于垫背的牺牲品，作为分销商，我们在保证自己利润的前提下拿出的价格方案，基本无力与总代理和一级经销商抗衡”。
重庆勇胜照明总经理程勇胜一语中的：“在这个LED无品牌的时代，销量就是品牌。”也许这也是众多低价策略执行者的想法，先以低价占领市场，获取高销量。
这种先提高市场“出镜率”的想法无可厚非，只是通过低价“混脸熟”的做法，往往容易带来很多意想不到的伤害，包括对经销商信心的伤害，也包括对消费者信心的伤害。
程勇胜补充道：“经销商无非都想找一个能与自己携手并进的厂家，我们需要性价比，我们也需要利润，而不是一味低价。”
低价策略能够在较短时间内迅速占领市场，提高市场份额，却也仅仅是逞一时之快，而后期的发展呢？如果在成本不变的情况下强行降低价格，经销商和厂家恐怕都难以为继；如果降低价格的同时“偷工减料”，留给客户和消费者一个低质低价的印象，这应该不是厂家所喜闻乐见的。
行业只能自律
经常有经销商开玩笑道，厂家无底线低价竞争，难以为继时申请破产，拍拍屁股走人干净利索，留下一堆傻眼的经销商，遇到质量问题也只能自行解决。
这样的玩笑不无道理，一段时间以来，提及LED照明产品，质量问题最为痛心。产品质量无法保证，消费者信心受到打击，届时消费者质疑的不仅仅是某家经销商，也不仅仅是某家生产企业，可能会是整个LED照明行业。
恶性低价竞争带来的恶果不仅厂家无法承受，经销商更不愿成为这个冤大头，客户和消费者自然也不愿善罢甘休。因此在无标准的眼下，行业自律显得尤为重要。
天华照明营销总监廖洪涛说：“LED照明行业发展不够稳健，自救自律步伐不得不加快，我们坚信质量可持续发展才是产业扩张道路上最强有力的后勤保障。”
质量和价格自古就是一对矛盾体，LED照明不合理低价竞争使得LED原有的优势被埋没。
“LED照明市场混乱，产品质量参差不齐，有些产品价格和价值并不对等。”重庆信德电子有限公司总经理鲁永忠如是感叹。
对此陈伟信心十足:“行业只能自律，不参与低价竞争不代表就没有了市场，质量论英雄的时代早晚会到来。
