9月12日，由中国房地产采购平台主办，新浪地产(微博)承办的“中国房地产采购平台：智慧与绿色建筑新科技沙龙”在上海成功举行。在地价飞涨的今天，如何既保证房地产产品的品质，又能控制相应成本，获得可持续发展，是房地产业界的重要议题。为了更好地探索新形势下的战略合作，由中国房地产采购平台邀请多家品牌房地产企业及优秀供应商代表共议“绿色建材采购新模式”。

天朗集团董事长　张富波

　　【主持人】：下一位有请天朗集团的董事长张富波给我们介绍：智能手机在家庭生活中的价值。手机和家庭电器到底有何关系，家里的窗户可以用手机自动开启吗？还有是否跟家里的厨房电器有关系？到底手机和家有什么样的关系？

　　讲到这儿的话我们已经有一连串的问题了，家应该有很多基于手机的应用，也就是说在短短的两年到三年时间，我们的手机用户已经突破了5亿。通过5个亿的用户来看，没有一个软件跟我们的家庭有关系。

　　首先我们看到了现在大家比较熟悉的如：小米盒子，苹果盒子等。他们在看视频，做娱乐，等方面很出众了。但它们可以应用到我们的家电方面吗？不能！我们提出一个问题：房地产物联网平台在哪里？

　　如今云平台快速发展，这么大的行业技术背景，发展到今天以后有5个亿的人在平台，我们也做了一个盒子，它基于家里的任何电器，你扫它的二维码就跟APP关联起来。想删除的话，可以统一的删除。所以自由地增减，随意地更改。

　　这样将主动权交给了用户，让用户自由作主，它是一个平台，是一个开放的平台。真实的体验是什么呢？给用户再来一个前所未有的体验，就是你会用微信，就会用这些APP，就会用家里的所有家电。

　　接下来我说一下整个系统的架构，平台的架构是什么？大的是端，智能手机是端，云是服务器，可以把数据搜集整理起来进行运算，再反过来投送到终端。采集的数据通过另外一个端，实际上是一个平台的终端。相当于一个小电脑。它可以跟家里的那些家庭环境感知部分。

　　打个比方，我们有老年人需要测血压，上传到云端服务器，再告诉儿女今天老人血压上午是正常的，如果下午偏高，可以提醒他服药。老人在家所有的状态，数据会传到你的手机上，感知的力量很强大。

　　互联，人和家的互联，但仅仅是人和家的远程控制，不能感知，人和家的互联范围外延很大。家和家的互联是什么？我的手机可以管理家里应用的同时，能不能管理父母的家。基于这样大的家联网架构可以做到。一个收益既可以控制我的家，还可以帮助我照顾父母。这是一个巨大的技术上进步。

　　接下来我想讲的事情是手机的体验。这是一个软件，它跟我们的楼盘关系是什么？我们设想，当一个购房者进入售楼处的时候，会扫一下楼盘二维码，同时可以察看：第一，楼盘的广告。第二，基于样板房的应用是什么。这个很重要。所以很多地产商都在讲体验式营销。它到底做的是什么，进去看一下样板房的材质，看一下装饰风格，其实还可以再清晰。

　　例如某一个灯亮的同时，我们的智能手机相应的指标也会同时发出报警。我即便是在外面渡假，空气质量发生变化的时候，用什么方法来改变家居环境，这时候手机报警的同时告诉我说空气含氧量降低，是否打开窗户？我们一旦打开了窗户，万一PM2.5超标了，那开窗也不是不行吗？所以要放在云平台上计算今天的PM2.5超标了吗？最好的方法是不要开窗，室外的空气更糟糕。这时候你自己不可能每天去查询天气预报。手机上可以帮你建议，建议你不要开窗，所以一定要根据环境的认知能力。

　　我们最重要的是告诉买房者你的生活精致到什么程度，这是一个产品可以看一下。它可以跟主机无线相连。让普通的电器变成一个智能电器，看似很简单，但可以把跟生活息息相关的小家电连接在一起，例如在手机上会提醒你，今早出门忘了关饮水机，烧了一天的桶装水。提醒你的同时，让你关闭。

　　电热水器很多人回到家以后，没有预热功能，虽然把水烧，能耗很大。如果是半小时提前打开，我能够进门就洗，很多人需要这个功能。

　　讲来讲去这是一个什么样的生活呢？其实是一个轻智能的生活。它现实的条件来自于我们有大数据，我们有云平台，我们有这样的能力去获得一个新的生活方式。

　　电饭煲的话，李海涛副总已经做了设计，现在正在申请专利。电饭煲真的需要远程，李总做的电饭煲是怎么样的？它用咖啡机的做法来做这个电饭煲。米可以根据今天晚上回家几个人，水也加进去。是一个这样的电饭煲，很实用的电饭煲。

　　现在每家都有这个称，昨天62斤，今天63斤，比昨天多一斤，只能跟昨天比，记不住你在春夏秋冬每个季节的重量，有了云平台，数据上传以后价值就来了。例如我的小孩一年春季他的成长速度是怎么样的曲线，秋季又是怎么样的曲线，跟你的生活有关系了。任何一个智能家居系统都可以做网关接口。

　　对于地产商来说家装电器的平台接入非常复杂，因为要做一个概念性的家，必须要跟厂家合作，这个合作难吗？不难的，因为模块已经做完了，只要合二为一，这个事情就解决。

　　感知门锁也一样的。中午还在说，有10次你离家以后担心家里的门锁没锁，有9次跑回去了，都锁的，但有1次没跑回去，门就没锁。所以有这些担忧，一定要在生活上做这些事情。

　　我们看一下，我们是一个开放兼容的平台，它可以接入普通的电器，然后在智能家居的控制产品里来看，在智能家电的制造商里，三菱接入了，飞利浦正在开发。支撑我们平台的大品牌已经跟我们形成了战略合作。

　　我们为什么做这些事情，因为我们在行业的积累和国家的住建部、行业协会，包括厂家都有了很大十几年的积累，所以可以做这件事。

　　基于这样的平台我们要做什么工作。我们提出一个生活场景：自由呼吸的生活。研究过程当中发现中国老百姓非常需要，把想知道室内、室外的空气质量是什么，我们的平台可以支撑他做这样的事情。室外的PM2.5超高，于是不能开窗透气。中午PM2.5降低，通过平台，APP打开通风扇，使室内外的空气循环。下班路上看到了家里的宜居指数是98分，这跟生活息息相关。

　　我们想跟地产商的合作方式有这样几个点：，首先我们已经做了营销的服务。做营销策划的同时，我们提供扫一扫的功能，既提供了楼盘的广告和虚拟体验，同时附带一个问卷调研，觉得哪一个生活场景有关就打勾。还有方案策划，基于智能家庭，把智能家居和周边应用来集成在同一个平台上来做。

　　用户希望研究是怎么做的呢？你了解到用户在某一类产品的使用功能频率很高。说明这个用户在二期楼盘开发商一定要强化，甚至要升级。比如在楼盘里他特别地喜欢远程去控制吊扇，每一个买你楼盘的人，他们对房间的排湿和通风功能要求变得很重要。可以做一个通风器，这些数据在盒子里，因为投放了盒子，这个盒子持续地帮你搜集用户的数据，这是有价值的。

　　还有一个更重要的，我们跟开发楼盘同时做物联网平台，更广泛地搜集了用户的数据，可以提供给你，可以帮你做定性、定量的分析。这个事情是我们做产品的一个根本。讲到这儿的时候想介绍两位，为什么他们来呢？其实他们的老板叫科琳女士，是法国的人类学家。科琳女士在中国做了3、4年，但之前在法国一直做世界知名品牌的市场研究。

　　去年找到科琳女士时候她非常高兴，说中国人对科技的追逐比周围人强烈。中国老百姓往往不需要产品的功能性，可能更需要产品给他带来的感受和精神上的附加值。我们有这么优秀的一个市场研究团队，用户研究团队，非常愿意把研究方法带给房地产商，一起来研究我们买房的经历。花不了作用钱，但可能做的事情对整个房产促销非常有价值。

　　我们跟电器厂家的合作这今天不想多讲了。晚上可以再交流一下。还有周边的产品，我刚刚也讲了，本身就是做电器的，这样的情况下你给他提供一个平台，提供一个APP，他买家电可以到苏宁，到淘宝，到电商直接购买，然后二维码接入，放在哪一个房间。生活变得很具体。我们给房地产商带来什么价值，已经讲了很多，不再占用大家的时间。

　　体验馆我简单地说一下，李总是的中华区的创意总监。他现在加入了这个平台的核心创意。所以我们今天能看到的以他为核心做出来，有这样一个团队科学的工作方法，我相信会给大家提供增值服务，这个团队会为大家提供更多的平台。

　　非常感谢大家。